625 懸在頭上的利劍（2/2）

王泉聽王富強這麼說，暗暗點頭之後笑著說道：「一公斤便宜一塊五，這價格差距有點太大了。你跟楊叔是不是抱著一下紮根站住腳的想法設定的價格？」

王富強嘿嘿笑了一聲，老實承認：「嗯，開業都一炮，必須得打響。」

白條豬肉每公斤便宜一塊五，就拿一般的攤位來講，進一次貨就能省下好幾百塊錢，甚至上千。只要腦子沒毛病的人，應該都知道怎麼選擇！

「富強，價格差距大確實能讓咱們一炮而響，但你考慮過沒有，萬一以後白條豬肉降價了，利潤低了之後咱們還能保持這種力度的差額嗎？一旦保證不了，就會破壞在客戶心中便宜的形象，很有可能給自己增添麻煩。」

王泉保持著笑吟吟的語氣，主要是不想給王富強壓力。

「這樣直接把價格差距拉大，很有可能引起老批發商們的共同抵制，如果鬧得太僵，對咱們並沒有好處，你想想是不是這麼回事兒？」

王富強個沉默不言，在他的認知中，只要白條批發的業務開展起來，得罪人是不可避免的事情。反正都是得罪，還不如直接把價格拉低，先搶一部分客戶保證銷量再說。跟其他批發商比起來，自己這邊帶著天然的價格優勢，根本不怵任何批發商。

現在聽大哥這麼一說，王富強有些動搖了，急忙問道：「那咱們再提提價？」

王泉含笑點頭，王富強能這麼快反應過來足以證明他已經進入角色了。「你不要盲目順著我的思維考慮問題，你得弄明白咱們為什麼要漲價，漲多少才能達到最好的效果。只有弄清楚了這些，你才能從容應對那些競爭對手。」

「大哥你說，我聽著呢。」

王泉沒有賣關子讓王富強自己領悟，稍微遲疑一下，這才說道：「我剛才說的意思你得弄清楚，咱們考慮提價並不是害怕得罪競爭對手，主要還是為了給自己留後路，如果遇到不好的行情，最起碼給自己留有操作空間，不至於讓自己陷入險境。」

「其次，如果你是我的競爭對手，面對這樣的價格差距，明知道自己不能跟著降價，你會怎麼做？」

王泉沒有繼續說下去，等待王富強的回答。

「明知道價格打不過，那我肯定不能硬著頭皮上。如果是我的話，我會選擇給一部分老客戶適當的優惠，然後再散布一些對你不利的消息，用咱老家的話來講，我打不過你，我就撓你！反正怎麼噁心你怎麼來！」

說到最後，王富強不好意思的笑了笑。

王泉聽著眼中一亮，快速肯定王富強的回答，「你這種想法就很對路，特別是給老客戶適當優惠的想法，特別好。」

「你看，你都想到這一點了，咱們的競爭對手能想不到嗎？如果把價格差距拉的太大，非但起不到逼迫對手正面迎戰的作用，反而會讓對手心生畏懼跟你迂迴作戰，最終難受的很有可能是你自己。與其這樣吃力不討好，為什麼不換個思路，咱們就是比他們便宜，但便宜的不是很多。你仔細想想，如果是兩個人打架，你直接亮出武器產生的威懾力大，還是告訴對手我有什麼武器，但我現在不用，而且不保證隨時使用產生的威懾力大？」

王富強恍然，他聽明白大哥的意思了，臉上露出欣喜之色，反問道：「拿繩子套住他們的脖子，鬆緊都得聽咱們的，是不是這個意思？」

「對，就是這個意思。」

王泉越聊越滿意王富強的反應，繼續說道：「九鼎商貿這四個字就是咱們最大的底氣，對對手而言也是威懾力最大的武器，不用咱們拿出來炫耀，他們也知道咱們隨時都有可能調整價格爭搶客戶。咱們如果制定一個既讓他們難受，還不至於一下子嚇到他們的價格，就相當於懸在他們頭上的一把利劍，讓他們時刻都得提心弔膽，不但不能強烈抵制咱們，還得小心翼翼的維護自己的客戶，這樣的效果會不會比之前要好許多？」

王富強嗯了一聲之後，又是問道：「那就改成一公斤便宜一塊錢咋樣？」

王泉心態輕鬆，不緊不慢的說著，「金陵那邊的價格我不是很清楚，給不了你定價的建議，你跟楊叔多溝通一下，最好商量出一個恰到好處的價格。對了，你跟客戶報價的時候要適當的改變一下話術。比如說，我們九鼎商貿的白條豬肉永遠比當地市場價便宜多少多少，永遠這兩個字一定不能忘記！這是咱們實力的自證，也是給客戶吃的定心丸！」

王富強默默記下王泉的叮囑，等電話掛斷之後，一刻也不敢耽誤趕緊給楊叔打電話。把王泉的話大概轉述給楊叔之後，王富強又問道：「叔，你覺得定個啥價比較合適？」

楊德軍默默消化王泉的意思，過了一小會兒後，笑著說道：「這事兒好辦，明天你來店裡，我跟你說說咋弄。」

電話掛斷之後，王富強臉色有些凝重，大哥說這些話的時候自己已經很努力的在想了，卻沒有想到比較合適的辦法。楊叔只是聽自己說了一遍就想到了主意，聽他的口氣似乎還很輕鬆。

差距啊！

第二天早上，王富強早早起床來到市場，先是幫楊德軍出貨。等客戶散盡之後，楊德軍這才把王富強喊道屋裡笑著說道：「你大哥的意思並不是非要給客戶便宜多少錢，而是表現出你們的態度，讓客戶知道跟九鼎商貿合作會是什麼樣的結果。」

王富強略顯詫異的看著楊德軍，想到昨天大哥最後那句叮囑，似有所悟。

楊德軍臉上笑容不減，繼續說道：「只要你在客戶面前表現出足夠的態度，便宜多少已經不是很重要了。但為了更好的拉攏客戶，我給你提個建議。咱們搞批發的人，向來不怕客戶討價還價，但有一個前提必須告知客戶，量大才有資格談價。你可以直接跟客戶說，一次性接貨多少多少公斤，我給你按照什麼價位來算。比如說，單次接貨五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超過一噸每公斤便宜一塊。」

「讓客戶知道你不是死板的生意人，同時也讓他們知道，沒有銷量免開尊口。明碼標價，還能刺激客戶貪便宜的心理，讓你多賣貨。」

說到最後，楊德軍眼中帶著期望看著王富強，「你具備生意人最難得的品質，唯一欠缺的就是經驗，只要你保持努力的心態，一定能做到自己預期的目標。」