627 到底怎麼打算的？（2/2）
「我想起來了！」
沉默片刻之後林東突然笑了，表情也變得輕鬆自如，對著王富強安慰道：「沒錯，這樣的差額屬於正常情況。」
看王富強不解，林東繼續解釋道：「冷鮮肉類產品在運輸過程中是有折損的，兩輛車加在一起的最大折損範圍也就是這個樣子。只不過，今天這批貨太趕時間了，折損比較大而已。」
王富強聽林東這麼說，心裡稍微輕鬆一些。他在山城學習的時候只關心怎麼賣貨了，根本不知道還有這種說法。
「你跟司機打個電話問問就知道了。」
林東悠悠說了一句，而後對著王富強擺手道：「趕緊休息吧，明天一早還得開門營業呢。我回酒店了，明天八點鐘再過來。」
等林東離開之後，王富強猶豫了好久，最終還是決定給司機打個電話問問。電話接通之後，王富強長出一口氣，司機的回答跟林東一樣。
……
豬肉鮑出事之後，這個拐角的地方就變得冷清了不少。
王富強早早起床，趕在六點鐘之前開門營業，因為店裡只有他一個人，也不敢擅自離開門店，空著肚子等待客戶到來。
六點半的時候，市場的人流量以肉眼可見的速度多了起來。有人經過拐角看到開門營業的店鋪，眼神里先是閃過詫異之色，隨後又露出恍然之色。
「這是不是跟豬肉鮑有矛盾那個傢伙？」
可惜的是，駐足觀察的人不少，卻沒有人主動過來詢問。王富強的目光在路過的行人中掃視，終於看到一張似曾相識的面孔朝著自己這裡走來。
等那人走進之後，王富強這才確定，這個人是前兩天拜訪過的白條客戶。一時間想不起名字，王富強只能以笑容接待客戶。
「王老闆，給我準備兩扇豬肉，我等會過來裝車。」
「好的。」
來人說完之後直接離開了，看他離去的方向，王富強若有所思的笑了笑，而後快速換上工作服，打開冷庫從裡面扛出來兩扇白條放在店鋪門口的大案板上。
或許是因為這兩扇豬肉的原因，路過的行人開始朝著王富強的門店走過來。
「老闆，分割嗎？」
王富強一邊給客戶發煙，一邊帶著歉意解釋，「不好意思，我這裡是做白條批發的，暫時不提供分割肉。」
客戶略帶失望的走了。
王富強並不氣餒，批發和零售是兩個概念，針對的客戶群體也有所不同，不管是誰做生意都不看滿足所有客戶。
幾分鐘後一輛白色金杯慢慢停在店鋪門口，從副駕駛位置伸出一顆腦袋。看面相是一個三十來歲的男人，板寸頭看起來很是精神。
王富強從椅子上站起來，笑臉相迎。
車上的男人並沒有下車，對著王富強喊道：「老闆，有沒有精修五花肉？」
客戶詢問可以不下車，但王富強不能站在原地不動，儘管他知道沒有客戶想要的貨。快步朝著金杯車走過去，主動掏出香菸遞給副駕駛的男人，而後又給司機發煙，這才笑著說道：「我們這裡做的白條批發，暫時沒有分割產品。」
發煙的時候，看到金杯車廂里擺放著好多種類的食材，心裡暗暗又了猜測，又是接著說道：「老闆，你可以下來看看我們的貨，我們的白條全部都是大養殖場出欄的生豬，屠宰加工也都是經驗豐富的工人，如果覺得我們的產品不錯，回去之後自己分割也是一樣的。」
聽王富強說沒有分割產品，車內的人就想指揮司機離開，可聽到王富強後面這番話，猶豫了幾秒種，這才打開車門下車。
王富強眼底閃過一道喜色，趕緊領著客戶朝著案板這裡走過來。
「這兩扇是客戶要的，庫里的貨全部都是昨天屠宰出來連夜送到這裡的。」
王富強簡單介紹一句，然後閉嘴不言。陳福林跟他說過，有不少客戶都很反感店家主動推銷，與其浪費口舌還不討好，不如讓客戶自己選擇。
寸頭男人來回打量著案板上的白條豬肉，不時動手翻看一眼，仔細把兩扇豬肉都看過之後，又提出進入冷庫看看。
王富強沒有拒絕他的要求，直接打開冷庫門，伸手示意他進去查看，自己則是站在冷庫外面，不往觀察著外面的情況。
兩分鐘後，寸頭男人打著冷戰從冷庫里出來，快步走到陽光照射到的地方站定，目光直視王富強說道：「我們是酒店採購，一般都是直接採購分割好的產品，回去之後廚房也能省點事兒。整扇白條拉回去，還得讓廚師分割。」
王富強還以為他這是婉拒，心裡生出一股失落，臉上的笑容卻是不減。
可隨後，寸頭男人的話讓王富強變得開心。
「你要是能給我算便宜點，我回去也好跟老闆解釋，如果可以的話，以後就多照顧一下你的生意。」
王富強快速點頭，笑著說道：「老闆，我們這裡是搞批發的，給客戶的批發價已經比市場價便宜了。一次性五百公斤以下，每公斤比市場價位便宜五毛……」
王富強把優惠方式說了一遍之後，說完之後仔細觀察寸頭男人的反應。寸頭男人聽後微微一愣，隨後眼神變得複雜。
過了一小會兒，寸頭男人突然說道：「我先給老闆打個電話。」
往外走了幾步，寸頭男人撥通電話，說了一陣子後，突然朝著王富強這裡走過來，問道：「能累計嗎？我們每天能拿一扇，能不能按最大優惠力度給我們？」
王富強之所以勸說寸頭男人下來看貨，就是為了拉攏他成為自己的長期客戶。在山城的時候，陳福臨那裡就有過這種情況，長期定點採購的客戶確實給了優惠價格。
王富強剛想回答，就聽到身後傳來喇叭聲，下意識轉頭看過去，正是要兩扇豬肉的客戶。趕緊轉頭對寸頭男人說道：「不好意思，我先把這兩扇豬肉給客戶裝上車。」
……
七點，鬧鐘響了。
林東洗漱之後給王泉打電話，把昨天晚上的情況說了一遍後，又是問道：「金陵這邊，你到底是怎麼打算的？」
「什麼怎麼打算？」
林東深呼吸一下，「你到底把這裡當成直營渠道了，還是給富強一個吃飯的生計？」