563 各自謀劃！（2/2）
想要南湖這些批發商盡心盡力的配合以後的工作，必須得讓他們嘗到甜頭看到希望。要不然，誰會為了一點蠅頭小利去冒風險？
……
接到程海洋發過來的報貨計劃，林東有些詫異，一下午就缺貨了？神色不由變得懷疑起來，趕緊給程海洋打電話問詢，得知具體情況後，林東才稍微輕鬆一些。
「像這種情況，你完全可以讓他們把暢銷產品的報貨量加大，不說單品一次性報夠一車貨了，最起碼也得大比例進貨。我看你剛才發回來的報貨單，跟昨天的情況差不了多少。」
程海洋無奈笑道：「我說了啊，可咱們只給他們留了兩天的時間，他們害怕一次性進貨太多，萬一超出時間，到時候真要打起價格戰的話，會得不償失。」
今天的情況太過特殊，行情正處於新高的時候突然出現一批便宜貨，銷貨速度自然不用多說。如果等兩天便宜貨越來越多，銷售速度必然會有所下降，批發商擔心也在情理之中。
林東自然明白他們擔心什麼，簡單思考之後又是說道：「這樣，你跟他們說，星城市場空間有限，如果他們能聯繫到其他城市的批發商，幫忙介紹成功的話，每噸貨給他們兩個點的現金返點。記住，僅限於南湖省內的城市。」
電話里先是沉默片刻，隨後出現程海洋驚疑不定的聲音。
「你這是要把他們培養成大批發商了？」
林東輕聲笑道：「照著這個目標去做，能不能起來就看他們個人本事了。再說，南湖這麼多地市，光指望咱們幾個人的力量，短時間內肯定顧及不過來。與其閒置著浪費，還不如嘗試一下這樣的辦法。」
通話結束後，林東把剛剛的決定告知給另外三個業務員。不知道想起了什麼，又單獨給王富貴發了一條信息。
……
「看到了麼？這就客戶基數帶來的效果！」
宋鵬飛看到梁峰拿過來的最新訂單，嘴角帶笑跟梁峰說道：「削減他們的渠道費用就是逼著他們儘可能多的開發客戶，量變引發質變。你自己說，如果只是依靠咱們自己的渠道，想要達到這樣的發貨量，得需要多久？」
梁峰思考過後笑著說道：「單輪一天的發貨量來算，咱們渠道的發貨量最少得翻一倍以上才可能達到這種效果。」
宋鵬飛搖頭，沒好氣的看梁峰一眼，「有時候，要勇於承認別人比自己強。副產品這一塊如果僅僅依靠自有渠道的話，別說一倍了，就算是翻兩倍，咱們也不可能追上九鼎商貿的發貨量。術業有專攻，這句話一點不假。」
梁峰嘿嘿一笑沒有接話，看了宋鵬飛一眼，小聲問道：「明天開始肉類產品？趁熱打鐵？」
宋鵬飛緩緩點頭，稍微思考片刻之後，又是猶豫道：「你說，如果咱們把肉類產品也對九鼎商貿開放，效果會不會跟副產品一樣？」
「你剛才不是說過了麼，術業有專攻，九鼎商貿在副產品方面確實有不可忽略的優勢，但他們並沒有肉類渠道啊。如果咱們開放肉類權限，南湖市場不就徹底亂套了嗎？咱們的代理商肯定會有意見的。」
宋鵬飛嘴角一撇，翻眼看了梁峰一下，隨之不屑問道：「南湖的代理商還算得上是代理商嗎？公司不給促銷政策，他們就不進貨，這樣的代理商留著有什麼用？」
梁峰臉上閃過尷尬之色，想要說些什麼，又聽到宋鵬飛說道：「與其跟這些只知道吸公司血的代理商合作，還不如把南湖市場徹底做亂，說不定就有人在混亂中萌生了取而代之的想法。」
說著，宋鵬飛僅剩的一點猶豫也徹底消失了，轉而堅定的說道：「就這麼辦！一事不勞二主，你去跟九鼎商貿溝通，合作方式跟副產品一樣，給他們渠道費用，價格重新制定。把咱們置身事外，才能看得更加清晰，即便是出現了突發狀況，咱們也有足夠的精力去應對。」
……
「價格還沒有發過來，現在也只是徵求咱們的意見，你們怎麼說？」
王泉把三匯的意思轉述一遍，說完之後看著屏幕上的另外三個人。
張浩明笑了笑，不住點頭：「這事兒得看林總怎麼說，南湖市場的情況他最清楚，肉類產品能不能做，他最有發言權。」
張浩明如此一說，目光全部集中到林東這裡。
林東仔細想了一會兒，這才看著屏幕說道：「我剛才還跟程經理商量，讓客戶幫忙介紹其他地市的客戶，準備拿出兩個點的現金返點作為激勵。我的意思是，反正咱們自有渠道不夠，與其閒置浪費，還不如把利潤讓出去一部分，充分調動這些當地批發商的積極性。」
「只要給夠空間，肉類產品肯定能做，三匯既然不怕市場做亂，咱們怕什麼呢？反正咱們賺的是渠道費用，肉類產品哪怕是把利潤大頭讓出去，對咱們來講也是額外的收入，無非是順帶的事情罷了。」
「只要林總同意，我沒意見。」
等林東說完，李宏跟著說出了自己的看法。
王泉想了想，這才點頭說道：「行，那我就回復他們。南湖那邊你們抓緊時間，梁峰告訴我，明天三匯就會全面啟動，到時候肯定會刺激到某些人，一定要注意好行情變化。」
「屠宰場那邊，老李也做好應急準備，如果行情波動太厲害的話，屠宰量可以適當的下調，避免不必要的損失。」
李宏聽後眉頭一皺，「現在場均屠宰量已經降到三百頭左右了，繼續往下降的話，咱們日常發貨都會受到影響。再說了，進口產品和國產貨一直都有差價，而且鮮品跟凍品也不一樣，咱們不少客戶都是指明要鮮品的，應該影響不大吧？」
張浩明接過李宏的話頭，「具體影響有多大咱們也不清楚，只能等明天他們全面啟動之後再評估。如果影響不大還好，咱們可以保持正常發貨。如果行情波動厲害的話，咱們沒必要跟他們擰著干。」
「總之就是一句話，做好萬全之策，應對不時之需。」
看李宏沉默不語，王泉又是補充道：「從明天開始，暫停所有商貿公司的日常供貨。川省陳大斌那裡之前已經囤了一批貨，也給他暫停供貨。把這些供貨量分攤到咱們自己客戶身上，應該能夠維持住正常發貨。」
掛斷視頻後，王泉把玩著手機，思考一陣子後，還是決定給陳大斌他們提個醒。好歹也算是合作關係，如果這個時候不管不顧，於情於理都有些說不過去。
想好之後，王泉給陳大斌、竇遠洋和吳麒麟分別發送了一條消息。