557 你怎麼選？（2/2）

「跟他們合作的客戶並不算多，發貨量不用我說你們都清楚，指望這一點出貨量，他們能賺幾多錢？」

「老陳說的對，一個剛剛成立的商貿公司值得這麼大驚小怪？信不信都不用咱們抵制，時間長了九鼎商貿會主動斷絕這邊的渠道！」

「要我說，咱們就是太低調了！現在都有人想從咱們碗裡抓飯吃了。」

「低調點兒好，悶聲發財多爽？【陰險的笑】」

一個名叫『相親相愛一家人』的微信群里居然有上百個成員，悶聲發財的消息後面跟著幾十條豎起拇指的表情。

「這麼多天了，怎麼一點動靜都沒有？按理說批發商的庫存消化的差不多了呀！」

「著什麼急？暴風雨前的寧靜聽過嗎？現在越是平靜，等行情到來的時候才會越猛烈。」

「集團內有沒有消息？」

「……」

酒店房間內，林東皺著眉頭看著程海洋和王富貴，「這樣下去不行，從其他客戶手裡摳出來的貨發到這邊來，本來就有些得不償失，客戶數量看似一直在增加，發貨量卻漲不上來，簡直就是事倍功半！」

程海洋搖頭苦笑道：「歸根結底還是銷售能力不行，一個客戶發一次貨，能賣十幾天甚至是更長時間。僅有的出貨量都是新增客戶第一次發貨帶來，二次發貨的周期太久了，我覺得還不如其他地方的那些小客戶，雖然每次要的不算特別多，但人家最起碼能天天報貨。」

吃飯完回到酒店，就開始了南湖市場的問題討論，王富貴一直靜靜聽著，很少發言。此時，遲疑道：「東哥，我覺得這些客戶現在發貨並不是為了賣貨。」

林東轉頭看向王富貴，眼神裡帶著疑惑，幾秒鐘之後笑著問道：「你的意思是他們在補充庫存？」

看林東猜到了自己的心思，王富貴嘿嘿一笑：「我就是這麼感覺的。」

「富貴說的這種情況真的有可能。」

程海洋恍然笑了一聲，緊接著說道：「咱們都知道南湖這邊跟其他地方不同，正是這種先入為主的想法，讓咱們對市場的分析判斷產生偏差。富貴這麼一提醒，仔細想想還真有這種可能。」

「你想想看，如果他們的銷售能力真的不行，根本用不著二十天左右發一次貨。如果說他們的銷售能力還可以，那發貨的周期就更不對勁兒了。唯一合理的解釋就是他們在補庫存，庫存一旦到達警戒線，他們就會報貨，然後把多餘出來的貨慢慢消化掉，周而復返始終保持一定額度的庫存量。」

「其他市場的客戶也有這麼做的，如果當天接到的鮮品不夠賣，就會從庫存里拉出來一點補上，隔上幾天就會加大一次發貨量補充庫存，始終保持庫里有足夠的存貨，以應對行情的變化。」

程海洋的解釋讓林東眉頭皺的更緊，如果真是這樣的話，九鼎商貿再給南湖市場供貨將變得毫無意義。說句不好聽的，南湖這邊的客戶就像是吸血蟲一樣，餓了就從九鼎商貿汲取養分。

「如果維持現狀，咱們只能忍痛養著他們，還不一定能夠看到希望。可若是停止供貨，咱們之前的努力就白白浪費了，如果讓你們選擇，你們怎麼選？」

程海洋猶豫，沒有接話。

王富貴趕緊低垂腦袋，他不是沒有想法，只是不敢說。他剛跟著林東幾天，正是學習階段，按照大哥的交代，多聽多看少說話。更何況關係到公司整體布局的事情，萬一說錯了，竟給自己惹麻煩，還不如不說。