700 發現問題並不代表著能解決（2/2）

王泉暗嘆一聲，只覺得腦子發脹。

「不是不解決。」

宋鵬飛搖頭，又是停頓，隨後說道：「我能想到的，只有兩種選擇。」

「你一口氣說完行不行！」王泉沒好氣的催促著，都啥時候還賣關子。

宋鵬飛斜眼看了王泉一眼，「我又不是機器，換口氣不行嗎？其實選擇很簡單，要麼現在改變優惠方式，要麼等待何時的機會再解決這個問題。」

「取消現在這種單品優惠方式，更換成按照他們進貨總量給予優惠，在保持整體優惠力度不變的情況下，把直接優惠價格的方式取消掉，改成統一周期返還現金。比如說，一周亦或者十天返還一次優惠現金。」

張浩明聽後直接搖頭，「都是走的現金流，誰都明白資金轉的越快利潤越多的道理，他們能同意才怪！」

王泉跟張浩明同樣的觀點，只不過是張浩明搶先開口了。

宋鵬飛無所謂的笑了笑，「張總之前也是做商貿公司的，我問你個問題，如果你跟就九鼎商貿合作，從我們這裡拿到了足夠優惠的價格，你賣貨的時候會不會給客戶便宜？」

張浩明微微一怔，不情願的說道：「按照市場價走唄，只要不比別人高就行了。」

「我相信絕大多數商貿公司都跟張總抱著同樣的心態，只要能把貨賣出去，為什麼要主動給客戶便宜？」宋鵬飛先是贊同張浩明的說法，隨後又是反問道，「換個自私點的說法，商貿公司憑本事從咱們這裡爭取到的利潤，憑什麼要讓給客戶？這樣說沒錯吧？」

張浩明不說話了。

「商貿公司從咱們這裡接貨跟他們在別的地方接貨區別在哪？不就是咱們能讓他們少操心嗎？同樣的接貨量，咱們能一次性供應到位。離開了咱們，他們就得從多個渠道聯繫貨源，每個渠道都要講價不說，還不一定能保證產品品質相同，更不能保證同一時間到貨。這麼多的好處，還能享受到優惠待遇，而他們只需要把少量的錢放在咱們這裡幾天，為什麼不同意呢？」

宋鵬飛嘴角上揚，看向王泉又是問道：「同一行業中，只有小打小鬧的才會斤斤計較，相對成功一點的老闆更加注重資金流轉的效率和回報，我相信他們會做出正確的選擇。」

張浩明似乎被宋鵬飛的說法打動了，轉頭看向王泉。王泉沒有給出直接答案，而是笑著問道：「不是還有第二種選擇嗎？說出來聽聽。」

宋鵬飛按滅菸頭，點頭說道：「相比起剛才說的這個方法，第二種選擇就要靠時間了。如果說第一種方法能夠快速改變局面的話，第二種方法就是奔著徹底解決問題去的。」

張舒從屋裡出來之後並沒有走遠，就在隔壁門口站著，生怕屋裡頭三個人爭執起來，時不時透過窗戶的邊緣朝屋裡看上一眼，見三個人都沒有表露出生氣的神色，這才鬆了口氣，轉身走進財務室坐下。

徹底解決問題？

這幾個字瞬間勾起了王泉和張浩明的興趣，兩人殷切的看著宋鵬飛，等待他的詳細說法。

「張總剛才有句話說的很對，商貿公司就是在吸咱們的血。但現在的實際情況又不允許咱們把他們趕走，因為現階段咱們更加需要他們的渠道。」

說到第二種選擇，宋鵬飛的臉色變得凝重起來，「我想到的第二種選擇，就是忍著。這種被吸血是雙方合作無可避免的陣痛，只有熬過去，等咱們壯大到一定的程度後，再回過頭來解決問題。」

「所有合作都沒有對等的關係，要麼你強，我忍著。要麼我大，你受著。只有讓咱們的貨在他們的渠道里遍地開花，並且讓客戶徹底習慣，咱們才有可能翻身上位。到時候，咱們跟那些商貿公司的關係就等同於三匯集團跟他們下面代理商的關係一樣，我制定規則，你只有選擇參不參與的權利。」

看王泉和張浩明都是一副深思的模樣，宋鵬飛稍微歇了歇，過了一會兒之後，接著說道：「第一種辦法能夠快速見效，但也不是沒有反彈的概率，一旦引起他們的抵抗情緒，事情就會變得很麻煩，還會影響到咱們即將上馬的屠宰場和後續的肉類產品業務。我個人更傾向於第二種選擇。君子報仇十年不晚，他們吸走的血，到時候會通過他們的渠道加倍還回來。」

第二種？

張浩明抬頭看著宋鵬飛，眼神變得極為複雜，姓宋的這麼沉得住氣？

宋鵬飛可是擁有公司5%的股權，最近每天的屠宰量在八萬頭左右，一頭損失六塊的話，一天就損失四十八萬。換算到宋鵬飛身上，每天就得損失兩萬多塊錢。

最關鍵的是，第二種方法到底要等到什麼時候才能用，誰也保證不了。有可能是一個月，也有可能是半年以後，甚至更久。

張浩明打心眼裡不想等以後再解決，這次統計利潤就是為了籌措資金投入到屠宰場上面去，正是缺錢的時候，再想到每天損失這麼多，心窩子就堵的慌。

王泉跟張浩明考慮的不一樣，既然知道了問題所在，那就更應該考慮怎麼穩中求勝。他不懷疑宋鵬飛的判斷力，利害關係如此明了的情況下，暫時的損失根本比不上長遠的發展。

更何況，下半年行情怎麼變還不清楚呢，如果生豬出欄數量繼續吃緊，倒是可以嘗試一下宋鵬飛說的第一種方式，屠宰量越小，九鼎商貿的主動權就越大。反之，如果屠宰量上來了九鼎商貿就會陷入更加被動的局面。

想到這裡，王泉看著宋鵬飛不確定的問道：「三匯有沒有針對國內生豬出欄數量的預估機制？」

宋鵬飛頗感意外的看著王泉，隨後笑著搖頭，「生豬出欄存在太多不穩定因素了，即便是預估也是白費功夫。三匯從來不做這種無用功，如果生豬出欄量不夠用了，價格往上提提就好了。」

王泉微微一愣，仔細想想還真是宋鵬飛說的這樣，三匯不缺豬殺，只有嫌棄不夠用的時候，自己算是白問了。

「其實吧，沒必要把希望寄託到不確定的因素上去。」宋鵬飛似乎猜到了王泉的想法，笑吟吟的繼續說道，「不管什麼時候，先把自己的屠宰量弄上來，就算是賣不完打凍品也比沒貨可買強。就最近階段的生產數據來看，中原的屠宰量一直在下滑，其他地方更不用多說，屠宰量飆升上來的希望不大。」

王泉甩了甩腦袋，還是先把眼前的事情解決了再考慮其他問題。