175 失敗的原因（2/2）

抿了一口茶水，金順又是搖頭笑道：「如果只是這兩個錯誤的決定，還不足以徹底擊倒咱們，致命的一擊，就是我剛才說的，人。」

「人心呀，真特麼的不可猜測。」

金順突然爆出粗口，語氣也沒有了剛才的輕鬆隨意。

「咱們一心想著拉攏客戶，儘可能的通過這一次讓利，打開蓉城的市場，為以後發展打開切入口。」

「這種目的，讓咱們的心態失衡，生怕得罪客戶，不利於以後的發展。正是因為這種小心翼翼的放縱，讓客戶變得更難伺候，稍有不滿就想從咱們身上割肉。」

「大海，當初咱們想要進入川省市場的時候，是怎麼評價竇遠洋這個人的？」

金順突然轉變話風，問了一個看似不相干的問題。

胡大海沉思片刻，回答道：「竇遠洋，生性強勢，處事霸道，做……」

還沒說完，就被金順回收打斷了。

「對，這個評價，貶低大於褒獎。」

「打個不太恰當的比方，他這種評價，跟古代暴君差不多。咱們也是因為這個評價，小看了竇遠洋，以為只要拉攏住民心，就能贏取最終的勝利。」

「可惜。」

「竇遠洋這種捨我其誰的性格，讓他根本不在乎別人的得失，反而更符合生意人唯利是圖，貪婪自私的本性。」

「他對終端客戶的不管不顧，讓終端客戶把咱們當成了救命稻草，那時候，咱們已經有心無力了。」

「巨大的希望瞬間變成失望，絕望。你說，他們能不恨咱們嗎？」

「人心，對手的心思，自己的心態，客戶的心理，咱們沒有一個正確對待的，這才是咱們失敗的最大原因。」

胡大海心情很壓抑，金順越是表現的輕描淡寫，他心裡越緊張，以他對金順的了解，自家老闆絕對算不上好人，睚眥必報，是同行對他最常用的評價。

可他今天卻用局外人的身份給自己分析失敗原因，胡大海大氣都不敢喘一聲。

「前些天，程浩跟我說，中原有一個叫王泉的承包商，手裡掌握著近千萬顆豬腦。」

胡大海腦子嗡的一聲，難以置信的看著金順。

「你不是說，咱們的豬腦只剩下不到四百萬顆了嗎？看看人家，一個不起眼的小人物，資源是咱們的兩倍。」

胡大海真心不敢相信，前段時間價格被壓到谷底，這人為什麼還敢繼續囤貨？

「程浩親自上門拜訪過他，他沒有答應，在得知川省要打價格戰之後，更是沒有一絲慌亂和擔憂，要麼就是大心臟，要麼……」

「渾水摸魚？！」

胡大海下意識的接上一句，隨後又是說道：「我估計，竇遠洋的豬腦庫存也不多了，如果咱們能夠得到這批貨，很有可能在最後實現逆轉，即便不能扳回勝局，最起碼能讓竇遠洋顏面盡掃。」

金順點了點頭，又是笑著說道：「程浩還說，雲省沒有被人注意的時候，王泉就帶著人過去了，現在手裡掌握著三個不錯的場子，每天都有不錯的出貨量。」

「就連林慶州，現在都有些以王泉為主的趨勢了。」

林慶州？

胡大海知道這個人，跟金順也是十幾年的關係了，雖然生意來往不多，卻也算是能在一起聊天的朋友。

他，以王泉為主？

「川省的情況就這樣了，短時間內不會出現太大的變化，明天，你跟我一起去雲省，去見見這個王泉。」

杯中的茶水飲盡，金順放下杯子，嘀咕一聲：「他的貨，必須拿下。」