738 宋鵬飛的應對之策（2/2）
……
「所以，還是只能通過價格戰解決問題？」
王泉聽了宋鵬飛的思路，有些失望的問道。
「不是爭搶渠道，而是利用這種方式試探唐人集團對他們的支持力度有多大。」宋鵬飛搖頭否定王泉的說法，停頓幾秒種後又是接著說道，「鵬舉商貿的貨源渠道主要依託唐人集團，可咱們不同，咱們自己就掌握著貨源。拼價格，咱們完全不虛。」
「鵬舉商貿想通過搶渠道的做法讓咱們更加難受，甚至想通過這種方式誘導更多的分包商投向他們，咱們總不能眼巴巴的看著分包商一個個脫離吧？」
「再說了，咱們只是喊口號，而且必須要比鵬舉商貿挖渠道的動作慢上一拍。等他們挖完渠道，咱們再讓業務員上門喊降價促銷的口號，你覺得那些愛貪便宜的批發商會是什麼反應？」
王泉下意識的回道：「肯定會跟鵬舉商貿通風報信，實則是藉機討價還價，讓鵬舉商貿給出更大的優惠。」
宋鵬飛點頭，嘴角泛著笑容，「對，就是這樣。鵬舉商貿如果還想給咱們製造壓力，他們就必須維繫好剛剛挖到手的客戶。如果他們不答應繼續降價，不但客戶會重新回到咱們這裡，還得被人戳脊梁骨，一旦氣勢沒了，他們還能幹啥？」
聽到這裡，王泉恍然大悟。
這不就是攻心嘛！
如果鵬舉商貿答應繼續降價，九鼎商貿這邊就繼續喊口號，繼續往下壓價格，一直壓到鵬舉商貿承受不住為止。一旦他們承受不住，同樣保不住這些剛剛搶到手的銷售渠道，最終就是竹籃打水一場空。
至於鵬舉商貿會不會看穿九鼎商貿的意圖？
看穿又何妨！
大不了給那些被挖走的客戶安排一小部分的貨，就說降價促銷活動太火爆了，要貨的客戶太多，必須得優先考慮那些忠實的老客戶。既能暗諷這些客戶不忠誠，又能堵住對方的嘴。
想到這裡，王泉不禁點頭，可隨後又想到一個問題，不由問道：「如果唐人集團鐵了心的支持鵬舉商貿呢？」
宋鵬飛似乎早有準備，臉上的笑容更濃，眼神卻變得犀利起來，「那就得看他們的心有多鐵了，少賺錢或許會幹，不賺錢呢？如果賠錢呢？唐人集團那些股東，以及享受分紅的高管，他們能全部同意賠錢支持鵬舉商貿嗎？」
「要不咱們打個賭，我賭唐人集團只是個表面靠山！」
王泉很是乾脆的搖頭，他不是不敢賭，而是知道自己賭不贏宋鵬飛。
九鼎商貿只有幾個股東，就這還會因為某些事情產生分歧，更不要說那些大集團公司了，既得利益者太多，人心就不可能齊。
這樣看來，宋鵬飛的辦法似乎值得一試！
……
「玩陰招，就服宋鵬飛！」
鄭勝利接到宋鵬飛的通知後，腦子裡立刻浮現出上面這句話。
浙省的事情已經由程海洋接管了，他重新回到了自己熟悉的江省。想起那幾個投向鵬舉商貿客戶的虛偽嘴臉，就忍不住心裡犯噁心。
貪便宜就是貪便宜，商人的天職就是追逐利潤，實話實說沒人會抱怨你什麼。可你貪便宜還要裝出一副為難不舍的姿態，這不就是相當那啥，還想立牌坊嘛！
來到市場，鄭勝利放慢腳步調整情緒，讓自己保持一副喜慶笑容。來到客戶店鋪門口，並沒有急著進去，而是等客戶忙完手裡的活，才漫步走了過去。
「哎喲，鄭經理來了，快請坐。」
客戶依舊熱情，鄭勝利還沒坐下又聽到客戶說道：「鄭經理，咱們九鼎商貿是不是有促銷活動了？」
聽聽，咱們九鼎商貿這話說的多漂亮，不知情的人肯定會以為這是九鼎商貿的忠實客戶。
鄭勝利心裡犯噁心，臉上笑容卻是保持不變，樂呵呵的笑道：「必須的，沒有活動我敢來打擾廖老闆嗎？」
廖老闆只是隨口一問，沒想到鄭勝利居然承認了，當下心頭一熱，更加熱切的問道：「什麼優惠政策？」
說到這裡，鄭勝利故意裝出一副心虛的表情，很不自信的說道：「廖老闆，你是知道的，咱們九鼎商貿要考慮分包商的利潤，所以優惠政策並不是很大。可這也恰恰說明，咱們九鼎商貿對客戶是有誠意的。」
鄭勝利的表現讓廖老闆微微有些失望，但又不好直接表現出來，依舊保持著笑容問道：「具體優惠多少呢？」
「每公斤優惠五毛錢。」
鄭勝利小心翼翼的看著廖老闆，似乎在擔心廖老闆聽後不滿意。
才五毛錢？
廖老闆心中不屑，再也撐不住臉上的笑容，漠然看著鄭勝利，「鄭經理，人家鵬舉商貿一下子優惠了好幾塊，你們怎麼才優惠五毛錢？再說了，優惠五毛錢一樣比不上鵬舉商貿的價格啊，你讓我們怎麼接貨呢！」
咱們瞬間變成了你們，現實來的如此之快。
鄭勝利心裡冰冷，卻是裝作慌張之色，趕緊解釋道：「廖老闆你是不是誤會了，我說的是比鵬舉商貿的價格每公斤優惠五毛錢啊。」
廖老闆當場愣住，驚訝的看著鄭勝利，僅僅幾秒鐘，立刻換上笑容問道：「真的？比鵬舉商貿的價格還要便宜五毛？」
鄭勝利快速點頭，肯定說道：「對，就是比鵬舉商貿便宜五毛，我們的誠意夠大了吧！」
「夠大，夠大。」
廖老闆連忙點頭附和，眼裡卻是閃爍著異樣的光芒，沒等鄭勝利開口，竟是主動說道：「鄭經理，你給我一點時間，我盤點一下庫存，晚一點給你報計劃，行不？」
鄭勝利如釋重負的長出一口氣，慢慢起身不忘笑道：「行，你抓緊時間啊，其他客戶肯定不會錯過這次機會，你要是報晚了，說不定這一批就沒有貨了。」
廖老闆點頭如搗蒜，目送鄭勝利離開，一直到看不見鄭勝利的身影，這才趕緊返回店裡，拿起電話撥通了鵬舉商貿業務員的電話。