第1184章 關注點（下）（2/2）

「那這話說得……」

「大客戶業務，銷售要做的，首先就是要讓大客戶認可她這個人，然後才輪得到產品。」謝俊平陰陽語水平明顯提升。

不在現場的章魚很好奇：「羅老闆很認可她嗎？」

「至少很想讓她多說話。」

謝俊平留言剛出手，討論現場，羅南就拍起巴掌。此時他一隻手戴著護甲，另一隻手還空著，聲音就有點兒怪，但無傷大雅。

「很精彩。」

文慧蘭就垂首應答：「您過譽了。」

「不，我很受啟發。我就從來沒有從分會模式，還有成本方面考慮過問題。大概是之前自己做項目，我姐支持得太到位，幾乎沒有為錢發愁的緣故。好不容易等到開始發愁了，還沒來得及多在腦子裡加根弦兒，又進到分會裡面來——真以為世界上所有人都和我一樣呢。」

羅南隨口自嘲，卻沒人附和。

誰都知道，真正的主題，才剛剛開始。

羅南卻並沒有再搞一回長篇大論的意思，他說得也很直白：「唯一可惜的是，文女士講得固然好，卻還是沒有觸及到我感興趣的點……我只能多問幾句，以文女士對周邊形勢的精到掌握，想來答案都是現成的。」

文慧蘭微怔，垂眸應一句「不敢當」。

羅南搖頭而笑：「這可不行！文女士，你不能教育我們的時候，滔滔不絕；等我們提問的時候，就推三阻四。」

文慧蘭又道「不敢」。

一字之差，氣氛就已大不一樣。

「哎呦，這是設套呢？」謝俊平又在群里發了一句，這次仍無人回應。

因為羅南沒有再給文慧蘭調整的時間，直接發問：「第一個，從泰西公司那些人的審訊結果看，『洄行』在夏城的供貨渠道已經比較穩定了。我想知道，這裡面的利潤大頭，來自於里世界的能力者，還是世俗社會的普通人？」

在羅南的目光下，文慧蘭一直都沒有再抬頭，目視地面，回答前有半秒的空置，發音卻乾脆利落：

「……普通人。」

「我靠，犀利！」

謝俊平在群裡面發言慣了，實在是管不住手，但羅南這一問，也確實有當頭棒喝之能！

剪紙也恍然大悟：「夏城模式你妹啊！差點兒就讓她帶溝里去了！一千人的生意，和兩億人的生意，特麼地怎麼比？」

這完全是另一種思路。

也許「一千對兩億」這種形容不夠精確，真正有意識去消費走私物品的，仍然是少數。

但走私貨這玩意兒，一面是特殊、高價的稀罕物件兒；另一面就是普通、低成本的大批量消耗品——可能是為了逃避關稅，也可能是因為質量問題。

稀罕物件當然是面向特殊人群；消耗品則必然是指向普羅大眾。而後者則有太多種可能，通過各類分銷渠道，包裝成正規商品，進入千家萬戶。

這個市場，可就大了去了。

雖說沒有證據表明，「洄行」經營這方面的業務，感覺格調上不太匹配；今天被抓包的泰西公司，更與此毫不相干……

可羅南問出來，文慧蘭不也承認了嗎？

朋友群里還在震動，羅南緊跟著又提出了第二個問題：「這部分貨，什麼占大頭？」

「畸變物產。」

「確切一點。」

文慧蘭似乎是調整一下呼吸，語氣依然平靜：「主要是食品和營養品類。以遊民文化為賣點的畸變種肉乾、骨粉、草藥……」

謝俊平直接就在現場問了：「這些東西和能力者消費的差不多啊！咱們分會的平價營養餐，不都是這些玩意兒？」

剪紙試圖解析：「貨真價實和水裡摻酒的差別吧？」

翟工是個精細人，對工業化生產也有了解：「分會的營養餐原料，都要經過無害化處理，在保留營養價值的同時，杜絕基因污染的可能性。這種無害化生產線在夏城只有一條，好像還要經過靈波網的加持控制，過程複雜又昂貴，成本相當……」

說到這兒，翟工忽地想到了什麼，驟然卡殼。

也在此時，羅南對文慧蘭發出第三問：「你們在夏城大發利市這幾年，有沒有統計過，夏城『髒人』的數量增加了多少？這些增量，與這條線上的提供的貨物，是否存在關聯？」