第550章 白送給他們（2/2）

「這個活動是什麼意思呢？就是你先把Vcd給這些老人，約定好讓他們免費試用一個星期的時間，同時再配送一些VCD光碟，讓他們可以免費看！一個星期後不滿意，我們再拿回來，不收一分錢！」

「老人們是不會拒絕這樣送上門的福利的，他一定會答應你的！」

「而等到一個星期之後，你上門回收的時候，根據我的個人經驗，會有超過30%左右的老人，選擇將VCD給留下來，首先他們會真切的感受到，咱們的VCD是能夠改變他們的生活的。其次，魔都人都比較好面子，你讓他們把他們用過的東西再退還給你，他們會覺得面子上難堪的。「

」最關鍵的是，經過這兩個星期的相處，你在他那裡，也是有面子和人情的人了，所以就算有些老人覺得VCD並不實用，但他們依然會選擇留下來，這是經過我個人和我的團隊，花兩個月的時間實際驗證之後得到的數據。」

「大家可能還會有一些其他的擔憂，比如萬一那些老人把試用品損壞了怎麼辦？又或者不肯把VCD還給我們怎麼辦！」

「這些大家都不必擔心，首先可以的丟東西這一點，是不會有的。因為這些老人他們的居住地址是不會改變的，所以他們不會為了貪你的東西，而損壞他們在這片小區幾十年的名譽的！」

「萬一真出現這樣情況，大家可以上報公司，公司的法務部會為大家討回權益的！」

「至於VCD損壞，要分兩種情況。如果只是簡單的污漬和塗抹的話，這不但不是件壞事，反而是件大好事。還是之前的原因，魔都人都比較好面子，他們要是真的把東西弄出了損壞，超過50%以上的人是沒有臉把東西還給你的，他們會默默的把東西給買下來。」

「但如果是出現了比較嚴重一點的損壞的話，那也不用擔心，這反而更好了，為什麼呢？因為90%以上的顧客會因為心中過意不去，而選擇將這件東西買下來，只要你保證一定按照公司的三包條例，將VCD給修好。」

「最後，如果顧客真的要退的話，那你不要有任何猶豫，只要沒有出現大的問題，直接退回來就行了。如果出現了大的損壞，要求這位顧客出一筆維修費用就行了。」

「大致的套路和流程就是這樣，我再提幾點簡單的注意事項，首先送的VCD光碟一定不要小氣。每台VCD配送20盤，其中一半送的是各種曲藝，比如京劇，越劇，黃梅戲之類的傳統戲曲VCD。另一半就送咱們公司的《水滸英雄傳》《三國群英傳》之類的動畫VCD！」

「至於什麼電視劇電影的VCD就不要送了，你送給他們，他們也不看，只有這種像老人喜歡的，或者孩子喜歡的，還是真正能夠讓顧客喜歡的。」

「其中尤其是孩子們，你只要讓孩子們看動畫看得過癮，這些孩子會想盡一切辦法幫你把VCD留在家裡面的！」

「好了，該說的我都說了，2月份我來考核大家的業績，不合格的一律清退！」

就這樣，只花了大約不到兩個小時的時間，冷緒心就把整個魔都營銷中心的營銷員全都培訓完畢，然後在2月份，魔都就取得了銷售總額突破3萬台的史無前例的銷售紀錄。

而3月份更是取得了4萬台VCD的銷售紀錄，另外他們還賣掉了400多萬張各種VCD光碟，畢竟一套《水滸英雄傳》，就有48張光碟。

一套《三國群英傳》，就有52張光碟。

更別說現在還在熱播中的迪迦奧特曼系列和口袋妖怪系列了，賈老闆看到了統計報告，在整個4月份的Vcd光碟銷售目錄裡面，動畫類的VCD光碟直接就占據了銷售總量的48%。

所以說，無論在什麼時候，孩子都是最優質的消費者，僅次於女人。