第1800章 跪求打折（1/2）

在盒子遊戲網絡商店不斷的各種折騰的時候，蒸汽遊戲商店正在非常平穩的發展，因為賈老闆非常大方的將魔獸爭霸3的所有收入，全部免費退回給了玩家，然後直接就讓盒子遊戲商店起飛了。

有人可能看到的是大千虧了足足十幾億美元的收入，但這卻是在後世被寫入了營銷學教科書的營銷手段。

首先，蒸汽遊戲因為全部返還的緣故，那絕對是穩穩的賺了一波人心的，畢竟這年頭的玩家還沒有見識過各種免費的套路，更不知道什麼叫做拼多多式的返錢，所以大千穩穩的收割了一波人心。

攫。不過這不是最重要的，最重要的是利用這筆返還的點數，培養了用戶在蒸汽遊戲商店消費，購買遊戲的習慣。

同時還留住了一大批的遊戲廠商。

留住遊戲廠商的這一點，之前已經講過了，那些遊戲廠商為了得到這筆必定要消費出去的費用，都是個各種熱心加盟，甚至紛紛簽訂了獨家合約，就是為了這高達十多億美元的巨額利潤。

另一方面，則是蒸汽遊戲對玩家的進一步固化。

首先，蒸汽遊戲的退款全都是6900點，這是的售價。

但問題是，不是所有的遊戲都敢賣出這個價格的，蒸汽遊戲商店的絕大部分遊戲的價格，都是在30美元以下的。

如此一來，除非經過細緻的計算，否則6900點是絕對花不完的，大約還會剩下1000點以下。

這就很多的玩家們非常的不甘心了，這1000點好歹也是10美元呀，不花掉可惜了。

但是蒸汽遊戲商店裡面低於10美元的遊戲又實在沒有幾個，就算有，那也是畫質堪稱像素級別的小遊戲了，大部分玩家根本不會有興趣。

於是乎，再充一點錢，購買更好的遊戲，似乎就是不錯的選擇了。

比如EA的模擬城市，售價是1900點，那麼我只要再充值9美元，就能夠便宜10美元，拿下這麼一款最近比較火爆，也非常好玩的遊戲來著。

總而言之，這6900點點數，最少讓一半的玩家，達成了在蒸汽遊戲商店第二次充值消費的事實。

同時，蒸汽遊戲商店的便捷性，也因此體現無遺了，畢竟可以在家裡面點點滑鼠就能夠下載的東西，誰還願意去外面買實體遊戲呀！

這樣快捷的消費體驗，讓很多消費了兩次的玩家們，都沉醉其中，從心底裡面認為線上購買遊戲比線下購買遊戲要強多了。

然後他們就養成了線上購買遊戲的習慣了。

事後統計，在蒸汽遊戲網絡商店中的銷售額為8900萬份，這就帶來了8900萬個顧客。

而這8900萬個顧客中有4756萬人，在消費後的一年時間內，發生了第二次消費，然後又有3147萬人，發生了第三次消費。

最終蒸汽遊戲在2002年，實現了註冊用戶1.12億，一年購買過一次遊戲的基本用戶7845萬人，一年購買過三次遊戲以上的經常性用戶3780萬人。

一年購買過5次以上遊戲的忠實用戶1247萬人。

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