7008 不奸難商（1/2）

哪有這樣的生意人？

哪有這樣的廠家？

童時偉不太理解這裡面的門道。

他只知道，如果再發不出貨，這場月度狂歡將成為自己的火葬場。

問過所有廠家。

口徑出奇一致。

沒辦法，深思熟慮過後，他只能捏著鼻子認栽，百般懇求之下以幾乎接近零售價的價格向廠家「買」貨。

旗艦店售價280左右，而他有近2000件，進貨價高達270元。

算上推廣成本，這2000件單子基本稱得上是負利潤。

活動時期還包了郵，偏遠地區光運費就得要他的命。

怎麼辦？

消費者是無辜的。

該發的貨一件不能少。

死也得發。

那剩下的，怎麼辦？

月底對帳結束，童時偉發現，公司資金鍊斷了。

所有流動資金全都填進去了。

而所有回款，其中一部分將成為廠家訂單的「尾款」，另一部分，則會成為當初約定中牛人的提成。

因為當初約定的利潤，是按每件50元的成本計算的。

就這還是牛人不拘小節主動退讓的結果。

否則他完全可以要求用最低成本25元計算。

消費者是無辜的，牛人也是無辜的。

相反他還是拯救公司的大功臣。

童時偉認為自己與廠家之間的問題不應該讓功臣來承受。

於是和他說清楚了產品成本後，一分不減地足額支付了提成。

無奸不商。

童時偉不奸，所以註定行不好商。

全部結算完畢，他甚至連下個月訂貨的錢都沒有。

這次危機，才是他無可奈何找葉安借錢的原因。

早教機的名氣與銷量上去了，這個時候斷貨將會是致命打擊，哪怕吐著血也要把貨供上。

他一邊馬不停蹄地東奔西跑拜訪幾位上游廠家以及一些大經銷商代表們，希望能和他們達成一些共贏的條款。

一邊小心翼翼地偷偷尋找新的供貨商。

經過這樣一次扼制，童時偉再怎麼愚蠢，也想明白狡兔三窟的道理，不能再把雞蛋全都裝在一個籃子裡。

結果，更倒霉的事情發生了。

新的供貨商沒找到。

他找新供貨商的動作卻被幾位廠家發現了。

這些個串通一氣的廠家一看小小代理也想造反哪還饒得了你？紛紛拒絕訂單停止供貨。

一個每月一百件出頭的小代理，根本不被他們放在眼裡。

多一個不多，少一個不少。

哪怕這個月莫名其妙突然賣了好幾千，那也不過是中下階層。

上面那些穩定每月上萬甚至數萬件的大經銷商才是他們需要巴結討好的對象。

國內做早教機的廠家本就不多。

專門針對這款生產的廠家更是鳳毛麟角。

這幾家的貨源一斷。

童時偉幾乎一夜白頭。

連續幾天腳不沾地到處上門求爺爺告奶奶，都沒能求得廠家們的原諒。

新的一個月又開始了。

早教機又堆積了一大批訂單需要發貨。

而由於上個月的成績，這個月的勢頭更加生猛。

牛人的運作也更加得心應手。

第一個星期就賣出了將近兩千件。

童時偉眼球遍布血絲，實在無可奈何之下，找到牛人和他商量，可否壓一壓銷量別太猛？供貨實在跟不上了。

牛人一聽不樂意了。

當初可是說好的，我花這麼大力氣連底薪都可以不拿就為了提成，是你找我來賣貨的，現在反過來讓我壓一壓？我也要吃飯的啊大哥？不賣貨我吃西北風去啊？

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