第六百章 這一籃雞蛋，希望能夠長得更快一些吧（2/2）

歌洛璃婭看著麥格的眼睛一下子睜大，如雷貫耳。

「禮服我建議你做成精品，數量不必多，每一種顏色的布料最多做四條，因為這件禮服的定位消費人群是與你同一個層次的貴族小姐們，他們更追求美麗與品質，價格對她們來說只不過是一個數字而已，所以，價格必須貴，這樣才能配得上她們的氣質。

而讓她們對這條裙子感興趣的最好辦法，自然是有人穿給她們看，比如在某場舞會上，某位漂亮的小姐穿著漂亮的露背禮服登場，驚艷全場，這樣所有女人都會好奇這樣漂亮的一件裙子到底是從哪裡來的。」麥格繼續說道。

歌洛璃婭的眼睛越來越明亮。

「而這件一字露肩裙的定位則稍稍偏中產階級一些，但是價格同樣不要定的太低，屬於那種中產階級的丈夫，咬咬牙才會給妻子買上一件的那種，這是一個非常奇妙的價格區間，卻又有著極高的吸引力，所以可以走量，備足貨。沒有那麼多聚會的他們不用過於擔心同一場聚會上坐著的都是穿著同一件裙子的人，而這件裙子足以讓她們在同伴中脫穎而出。」麥格指著另一件裙子繼續說道。

歌洛璃婭用力的點了點頭，看著麥格的眼睛裡似乎有小星星在閃爍。

本以為麥格先生只是一個有著設計衣服的好廚師，但沒想到講起經商里的道理和顧客心理分析，竟是這樣頭頭是道，完全顛覆了她對於商業概念的想像，這種感覺是馬爾斯都沒有讓她感受到的，她能夠想到的只有祖父，那個重新定義了混亂之城商業的傳奇。

她能夠感受到麥格現在和她說的這些話，將會對她以後產生非常深遠的影響，有一扇門似乎正向著她緩緩打開。

「最後那條雪紡裙，是走輕奢路線的，屬於女人自己攢攢錢也能夠買下來的，日常出門或者聚會都可以穿，價格比起之前兩件稍微低一點，但是在質量的把控上同樣要做好，因為這個層次的衣服才是將來非常重要的顧客群體。不過這件雪紡裙和市面上常見的裙子相比，並沒有太過明顯的區別，所以最重要的還是前面兩條裙子的連帶效應，這個時候，品牌的概念就很重要了。」麥格接著說道。

「品牌？」歌洛璃婭有些不解的看著麥格。

「所謂的品牌，是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務，這其實是一種比較抽象的東西。就像我們說到錢莊，第一個想到的肯定是巴菲特錢莊，這個就是所謂的品牌效應，而品牌效應所帶來的好處是十分明顯的，越來越多的人會因為『巴菲特錢莊』這四個錢將錢存入錢莊，給巴菲特錢莊帶來更大的收益，『巴菲特』就是這個錢莊的品牌。」麥格解釋道。

「所以，先生的意思是將黛藍布藝店打造成一個品牌，然後客人就會因為黛藍布藝店的名聲來購買其他的衣服，即便那些衣服和市面上的其他衣服相比並沒有太大的區別，但他們依舊會選擇黛藍布藝店的衣服。是這樣的嗎？」歌洛璃婭若有所思的看著麥格，眼睛愈發明亮。

「可以這麼理解，不過我個人建議把後邊三個字去掉，『黛藍』是一個優雅的名字，而加上『布藝店』三個字後，就顯得有些鄉土氣息，品牌就像是人的臉，細節同樣重要。」麥格點點頭，對於歌洛璃婭的理解能力很滿意，但是在細節上還是值得推敲。

「我懂了，謝謝您，麥格先生。」歌洛璃婭向著麥格深深鞠了一躬，收起桌上的圖紙，告辭離開。

「或許她可以成為新的一代製衣女王，這一籃雞蛋，希望能夠長得更快一些吧。」麥格看著歌洛璃婭消失在門口的背影，轉身進了廚房。