第二百四十八章 在驢鼻子前面拴根胡蘿蔔（2/2）

唐子風問道：「康總工，你希望什麼時候能夠拿到工具機？」

「當然是越快越好！」康治超說，「如果明年就能夠造出來，我們就不用苦哈哈地等著韓國人賣軸給我們了。」

「明年嘛？也不是不行。」唐子風說，「其實，思路有了，多投入一些資金，要把工具機設計出來，還是挺容易的。」

「對對，這和我們造船是一個道理。」康治超附和道。現在他急著想讓唐子風答應馬上給他們造重型曲軸工具機，唐子風就算說太陽是從西邊出來的，老康也絕對不會否認。

唐子風笑道：「那麼，問題就來了，資金在哪呢？」

「呃……」康治超被噎住了，好半晌才訥訥地問道：「唐廠長，你不會是想讓我們出錢吧？」

「康總工覺得呢？」

「我們可以付一部分預付款，20%的樣子。」

「50%，言無二價。」唐子風竹槓敲得梆梆響。地主家也沒有餘糧了，蒼龍研究院的錢，已經投在十幾個不同的項目上，資金緊張得很。趁著老康火急火燎的時候，不趁火打劫，他簡直都對不起自己本科畢業證上的校長簽名。

「50%？」康治超像是牙疼一樣地吸著冷氣，問道：「那麼，你們一台工具機的報價是多少？」

「現在還沒具體核算，初步估計，8000萬吧。」唐子風說。這個價錢倒也不是他瞎編的，來船舶公司之前，他拉著葛亞飛、關墉等人在一起討論過，最終得出了這個價格。

康治超臉色立馬變得很難看：「不會吧？德國的重軸工具機，一台也就是1億人民幣出頭，咱們的國產工具機還要8000萬，這不是坑人嗎？」

「要不，我給你1億人民幣，你幫我買一台德國的來？」唐子風說。

康治超立馬就啞了。他們又不是沒想過要買德國的工具機，可人家不肯賣啊。如果德國人肯賣，他又何必在這裡看這個小年輕的嘴臉呢？

「第一台，8000萬；第二台，6000萬；從第三台開始，每台4000萬。這個價格怎麼樣？」唐子風終於報出了底價。

前面的工具機貴，是因為他要把研發成本攤到售價中去，等到研發成本都收回了，後面只是照著圖紙生產，成本就用不了這麼多了。

工具機的造價不外乎是材料費加上人工費。德國的工具機貴，有三個原因，一是攤進一部分研發成本，二是德國勞動價格高，人工費分攤較多，最後一塊就是憑藉技術優勢賺取的超額利潤。

臨一機要造這種重軸工具機，人工費比德國公司要低得多，超額利潤方面自然是要賺的，但畢竟不會那麼黑，所以最終的價格將會比德國工具機低出一大截。

聽到這個價格，康治超的心放下來了。中國一年要造幾百萬載重噸的船，曲軸的需求是很大的，所以曲軸工具機也不會只採購一台。如果後續的工具機只需要4000萬一台，還是比較好接受的。

「那好，我一會就去打報告，先給你們撥4000萬預付款。不過，唐廠長，咱們醜話說在前頭，這4000萬撥過去，你們如果在明年之內交不出合格的曲軸工具機，我可不會善罷干休的。」康治超咬牙切齒地說。

「放心吧，老康，我唐子風啥時候掉過鏈子？」唐子風大言不慚。

看著唐子風那光溜溜的下巴，想著「嘴上沒毛、辦事不牢」的古訓，康治超還真放不下心來。

「還有，現在曲軸工具機我已經給你落實了，你們船舶公司是不是也該落實承諾，把各下屬企業的工具機訂單給我們了？實不相瞞，我們機二零的很多企業，今年日子也是不太好過的，就等著你們給幾個項目，好買米下鍋呢。」唐子風繼續說。

「這個……我盡力去協調吧。」康治超的聲音里透著淒涼。他記得自己與唐子風打的賭，當時他說的是如果唐子風能夠造出曲軸工具機，他會努力促成下屬企業優先採購國產工具機。現在工具機的事情還是八字沒有一撇，唐子風就找他要工具機訂單，這算不算耍賴呢？

可人家就耍賴了，他能怎麼辦？

「老康啊，咱們是合作夥伴嘛。」唐子風得意洋洋地說，對康治超的稱呼也悄悄地改了，「開發曲軸工具機，需要好幾家工具機廠同心協力。可你要讓人家同心協力，總得給點物質刺激吧？就算趕驢，你也得在驢鼻子前面拴根胡蘿蔔不是？」

「得了得了，唐廠長，我服你了。」康治超高舉免戰牌，「我是個搞技術的，沒有你的嘴皮子溜。這樣吧，咱們把曲軸工具機的合同簽了，然後你派個業務員來，派一夥也行。我親自帶著他們到各家船廠去拉訂單，你看行不？」