第一百八十一章 打小怪升級（2/2）

「唐廠長說的這個，很有道理！」韓偉昌不愧是做銷售的，市場敏感極強。他率先聽懂了唐子風的意思，大肆贊道：「唐廠長的意思是不是說，讓韓國工具機把日本、德國的工具機擠出去，我們再把韓國工具機擠出去，這比我們直接和日本、德國競爭，要容易得多。」

「正是如此。」唐子風說。

眾人都皺眉思考起來，唐子風說的這一點，邏輯上略有些複雜，但細細琢磨，似乎還有那麼一點道理。

唐子風說的這個，有點像打疫苗的道理。人體對於某些病菌缺乏抵抗力，如果直接接觸這些病菌，人就會得病。但如果取一些病菌進行滅活處理，使其變成疫苗，先注射到人身上，人在與這些滅活病菌做鬥爭的過程中，會產生出抗體。這樣未來再接觸真正的病菌時，人也就不會輕易得病了。

日德的工具機，技術水平高，容易讓國內用戶產生出崇拜感，國內工具機要想與他們爭奪國內用戶，難度很大。但韓國工具機的技術水平低，空有一個「外國」的光環，卻沒有人們想像中外國產品的高品質。用戶在接觸過之後，會產生出「外國也不過如此」的感覺，屆時國內工具機要與之競爭，就很容易取得優勢。

從這個意義上說，韓國工具機進入中國市場，還是有點積極作用的。

「小唐的這個觀點，對我們有一定的啟發。」周衡說，「但怎麼把握這個分寸，是非常重要的。我們可以利用韓國工具機去消除客戶對進口工具機的迷信，但要防止這個市場真的被韓國企業搶走，到最後我們一無所有。」

「周廠長說得對。」唐子風說，「這個分寸的拿捏，的確是非常重要的。這需要我們各個部門通力合作。技術處秦總工這邊，需要在技術上瞄準韓國工具機，採取對標策略，確保我們的工具機在任何方面都不弱於韓國工具機。生產方面，咱們要儘可能降低成本，確保價格優勢。至於銷售……」

說到這，他把目光投向了韓偉昌。韓偉昌心有靈犀，連忙表態道：「我們準備採取盯人策略，和韓國公司寸土必爭，就算不能把市場搶回來，也要讓客戶了解我們的產品，讓他們知道我們的產品不比韓國產品差，他們買韓國產品最後必定要後悔。」

「你們可以讓業務員沒事就去跟客戶嘮叨嘮叨，不斷的強化客戶的這種意識。這樣一旦他們發現韓國工具機有點缺陷，就會想起我們。」唐子風笑呵呵地說道。

韓偉昌自是言聽計從，應道：「沒問題，我讓業務員天天去跟客戶念叨這些事。」

「我們要不要採取一點降價措施？其實，咱們的產品還是有降價空間的，如果咱們的價格再降低一些，對韓國工具機的優勢就更明顯了。」吳偉欽提醒道。

唐子風搖頭道：「現在還不到時候。」

「不到時候？」吳偉欽一怔，「這還有什麼講究嗎？」

唐子風微微一笑，拽了一句文：「天機不可泄露也。」

吳偉欽也是見慣了唐子風裝神弄鬼的，見狀笑著說道：「我怎麼覺得，小唐又要使壞了。」

「也有可能是故弄玄虛。」周衡評價道，卻也沒去深究。降價是一種很常用的競爭手法，唐子風也不會想不到。他既然說時間未到，或許就有什麼盤算了，有時候這種盤算只是一種經營上的直覺，非要唐子風解釋清楚，反而不合適了。

反正與韓國企業競爭的事情也不是一朝一夕的，降價促銷的方法，未來也可以拿出來用，現在先放一放倒也無妨。

他當然不知道，唐子風惦記的，是一件在場的領導們根本就想不到的事情，那就是一年後的亞洲金融危機。在他印象中，那一次中國並未怎麼受到危機的影響，而韓國、日本都是受影響極深的。唐子風既然要算計韓國企業，當然是要找一個韓國企業最虛弱的時候下刀子，以確保一招制敵，讓對方再無翻身之望。