第一百八十章 外國的月亮比中國的圓（1/2）

「據不完全統計，目前進入中國大陸的韓資工具機企業已經達到了285家，產品覆蓋所有的工具機品類。許多我們原來的客戶都在考慮購買韓資企業生產的工具機，悲觀估計，今年韓資工具機可能會搶走我們三成的市場。」

臨一機厂部會議室里，韓偉昌向全體廠領導做著匯報。

鹿坪機械廠那五台磨床的訂單，最終還是落入了東垣公司之手。韓偉昌回到廠里，馬上安排情報部門進行了解，結果發現這樣的事情已經不是一兩起，不少業務員都遭遇過韓資企業「劫胡」的情況。有些客戶與臨一機合作多年，結果也抵禦不住韓資的誘惑，把訂單交給了韓資企業。

自中韓建交以來，韓資大舉進入中國，成為各地政府招商引資的新寵。據統計資料顯示，1992年韓國企業在華投資項目650個，總金額為1.2億美元；而至1995年，就增長到1975個，總金額10.42億美元。

與日、美對華投資主要以大企業為主不同，進入中國的大多數韓資企業規模較小，註冊資金僅幾十萬美元。但恰恰是這些小企業，經營非常靈活，幾乎是見縫插針，經營方式不拘一格，對中國本土企業構成了更大的威脅。

「老韓，你有沒有了解過，咱們的客戶為什麼會選擇韓國工具機？」副廠長吳偉欽問道。

韓偉昌點點頭，說：「了解過了，原因有幾個方面。第一，客戶普遍認為韓國工具機技術水平和質量都比國產工具機好，而價格比國產工具機高不了多少，簡單說就是物美價廉，所以都願意用韓國工具機。」

「那麼，韓國工具機是不是真的技術水平和質量都比國產工具機好呢？」唐子風插話道，但他這話卻是對秦仲年說的，要評價工具機的品質，他更相信秦仲年的眼光。

秦仲年說：「韓國搞數控工具機比我們早，他們的技術是全盤從日本、美國和德國引進的，相比我們的確有一些優勢。不過，相比日本和德國的工具機，韓國工具機又排不上號了。韓國是一個小國，產業體系不完整，工具機產業鏈是嚴重依附於日德的，工具機品種不全，自主研發能力有限，理論積累不足，這方面我們比他們還是有優勢的。」

唐子風問：「是不是這個意思，韓國工具機比我們略強一點，但強得有限？」

秦仲年想了幾秒鐘，笑著點點頭說：「你這樣總結也可以，不過具體問題還是要具體分析。比如說磨床這方面，其實韓國的基礎是很薄弱的，我們的磨床做得比他們要好。」

唐子風用手一指韓偉昌，說：「這就怪了，老韓說他那個什麼老朋友不就是賣韓國磨床的嗎，生生把我們的市場給撬了，這又如何解釋？」

韓偉昌苦笑說：「是啊，這個問題我也思考過。我還專門調查了一下那個東垣公司，發現這家公司在韓國很不出名，根本就查不到它的信息。它的磨床我沒有看到，但據我了解的情況，韓國在磨床方面基本上是空白，它自己都要大量進口磨床，對了，甚至是從中國進口。」

「鹿坪機械廠了解這個情況嗎？」唐子風問。

韓偉昌說：「這個我就不清楚了，鹿坪機械廠分管技術的副廠長黃順林一直躲著不肯見我，我也沒機會和他談這個問題。」

「其實這也不奇怪吧。」副廠長張舒說，「現在不時興說什麼崇洋媚外了，但老韓碰上的這個事情，其實就是因為鹿機的領導崇洋媚外。韓國也是外國，在有些人眼裡，外國的月亮就是比中國的圓，甚至外國的殘月都是中國的滿月要圓，老韓，你說是不是這個道理。」

韓偉昌說：「張廠長說得對，這種情況我們也是遇到過的。很多客戶買工具機，光盯著國外的牌子，德國的、日本的、瑞士的，最不濟也得是韓國的。原先德國、日本的工具機價格偏高，有些企業買不起，現在韓國人來了，韓國工具機的價格很低，大家都買得起，當然就不買咱們的了。」

「這倒是一件有趣的事情。」唐子風微微一笑，心裡有了一些想法。

韓偉昌看看唐子風，見他沒有再說啥，便繼續前面的話題，說道：「第二嘛，就是韓國的工具機看起來的確比咱們的工具機漂亮，賣相比我們好。我們造工具機主要考慮性能，不太關注外觀，我們的工具機和韓國工具機擺到一起，光看外觀就矮了一頭。」

「這也算一個理由？」秦仲年詫異道，「買工具機又不是買衣服，還在乎好看不好看幹什麼？」

唐子風卻擺擺手，說：「秦總工，這個你就不了解了，機器也是要講美觀的，工業設計也是一門大學問呢。老韓說的這個情況，我覺得非常重要，咱們過去只注重產品的性能，不關注人機互動的問題。除了外觀是否好看之外，操作是否方便，是否省力，噪音大小，都是要考慮的問題。

「就外觀這一點來說，並不是什麼難以做到的事情，咱們偏偏沒去做，這就不是能力問題，而是一個觀念問題。在這方面，韓國人給咱們上了很好的一課呢。」

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