第一百六十二章 高風亮節肖同學（2/2）

周衡比秦仲年更懂得市場規律，他想了想，說道：「小唐的想法倒也有些道理，你估計，這個市場能有多大？」

唐子風說：「我做了一個大致的策劃。咱們這種工具機，定價應當控制在2萬元之內，另外每台工具機需要配一台電腦和一個設計軟體，電腦和設計軟體的費用單算，大約是6000至8000元左右。這樣一來，全套設備的投入不到3萬元，這是一個個體戶能夠承擔得起的。

「雕一塊木板的價格，根據木板大小和花樣的複雜程度，收費10元至100元不等。按最低價10元計算，雕3000塊木板就能夠回本。

「我家目前正在建新房子，以我爸的惡趣味，恨不得家裡的門窗、樓梯、櫥櫃面板上都要雕上花，我粗略計算了一下，起碼是100塊以上的雕花板，也就是1000元的木雕費用。

「你還別嫌貴，鄉下人蓋一幢房子，也得花六七萬塊錢，拿出1000元來雕花算不上什麼。一個縣有兩三百個村子，算每個村一年新蓋一幢房子，就需要2至3萬塊雕花板。一個縣養活三四個雕花個體戶毫無難度。全國有2000多個縣，這就有上萬台雕花機的需求了。」

「帳不能這樣算。不過，聽你這樣一說，這個需求倒的確還是挺大的，值得一做。」周衡點頭道。

唐子風得意地說：「那是當然！周廠長，秦總工，你們算算看，如果一台工具機2萬元，全國賣1萬台，這可就是2個億的產值了。等國內市場飽和了，咱們再往國外賣，像什麼東南亞之類的，他們那邊更土鱉，酷愛各種雕花產品，市場是大大嘀！」

周衡自動過濾了唐子風的垃圾話，認真地問：「但是，咱們怎麼銷售這種工具機呢？咱們過去做銷售，都是針對企業。這種工具機的銷售對象，像你說的那樣，主要是各地的個體戶，咱們總不能讓業務員滿大街找個體戶推銷去吧？」

「做GG啊！」唐子風毫不猶豫地說，「周廠長，你沒看過那種『致富培訓』的GG嗎？就是教人家怎麼養蚯蚓、養螞蟻、種中藥啥的，培訓完全免費，末了賣給人家一堆蚯蚓蛋，一個蛋好幾塊錢，利潤全都在蛋上了。」

「你是說，咱們也可以搞雕花工具機的培訓？」周衡眼睛一亮，唐子風說的這個招，貌似還真有點靠譜。

「還有就是和各地的下崗再就業中心聯繫，也是提供就業培訓。學會了就買台工具機回去創業，賠了賺了都與我們無關。」唐子風說。

「工具機的培訓沒問題。」秦仲年說，「這種工具機沒啥操作難度，也不容易出安全問題。但你說的要自己設計圖案，那就涉及到CAD的使用了吧？這個培訓可不容易。你想想看，那些做個體戶的，大多數學歷都不高，而且年紀也比較大，你能保證他們學得會圖案設計？」

「這就是我要說的另一件事了。」

唐子風正色道：「首先是秦總工說的學習CAD的問題。我在京城的時候，已經聯繫了一家開發國產CAD系統的軟體公司，請他們為我們定製傻瓜版的CAD，要做到只要識字就能夠操作。未來這種傻瓜版的CAD要作為咱們工具機的標配賣給用戶，每套定價888元。」

「這個倒也不算貴。」周衡說，「畢竟一套設備差不多要3萬元，花幾百元買個軟體是應該的。」

「其次，就是我帶回來的這些圖紙，還有相關控制程序，都已經在申請專利。專利擁有方同意向我們提供專利授權，我們每生產一台工具機，要向對方交納100元的專利授權費。」

「這個授權費是不是太低了？」秦仲年皺著眉頭說，「小唐，這些圖紙是你找誰設計的，技術人員開發一項技術不容易，咱們不能欺負別人。」

秦仲年這樣說是有道理的。臨一機前些年引進了不少國外技術，也是需要向國外交納專利費的，人家的專利費標準高得很，一個小工藝都能收幾十美元，更何況唐子風帶回來的是整套的解決方案。工具機的設計沒什麼新鮮的，但圖紙規範和走刀策略都是很關鍵的技術，一台收100元的專利費，顯然是小唐又欺負人了。

唐子風嘻嘻笑道：「沒辦法，我找的那位工程師高風亮節，硬是不肯收專利費。我好說歹說，她才答應一台收100元意思一下。要不，秦總工你親自和她談一談，給她加點價？」

「怎麼，我認識這位工程師？」秦仲年詫異道。

唐子風說：「認識啊，前幾個月她還在咱們廠里呆過呢，一口一個秦叔叔地叫你，你居然就忘了？」

「你是說，設計這些圖紙的人是文珺！」秦仲年瞪圓了眼睛。

唐子風點頭道：「沒錯，就是清華大學的肖同學，秦總工要不要和她通個電話？」