第三十二章 重賞之下必有勇婦（2/2）

唐子風問：「我想打聽一下，目前咱們東區商店有多少名職工？」

「一共38人。」

「職工的工資一般是多少？」

「原來一個月是70塊錢，現在廠里的經濟狀況不好，我們已經有兩個月沒發工資了。」

「那麼商店一年的毛利有多少？」

「這個不太好算。我們有些貨採購進來，一直沒有賣出去，錢都壓在庫存里了。照著銷出商品計算，我們一年的進銷差價是4、5萬元的樣子。」

「這麼說，你們的收入用來發工資是足夠的？」

鄭斌苦笑道：「哪夠發工資啊。我們壓了這麼多貨在貨架上，這都是錢呢，是要付利息的。有些食品放過期了，只能處理掉，這些損失也得算在成本呢。再加上水電費、油費之類的，我們一年到頭也是淨虧損的。」

唐子風點點頭，然後突然把頭轉向眾人，說道：「大家都聽到了，咱們商店一年的毛利是5萬元，但各項開銷算下來，是超過5萬元的，所以咱們商店是淨虧損的。如果我給大家一個政策，只要你們能夠讓商店扭虧為盈，盈利的部分，廠里拿出20%來給大家發獎金，大家願不願意去試一試？」

「什麼意思啊？」好幾個女工都詫異地抬起頭來問道。唐子風前面說的話，她們是這個耳朵進，那個耳朵出，根本沒放在心上。但唐子風最後一句話說是要給大家發獎金，她們便都聽到了，於是忍不住要打聽發獎金的細節。

黃麗婷用明亮的大眼睛看著唐子風，問道：「唐助理，你的意思是說，如果明年我們商店的毛利能夠增加漲到10萬元，那麼你最少會拿出5000元來給我們發獎金，是這樣嗎？」

「前提是你們的成本不能提高，比如說存貨的占款不能增加，水電費不能增加，職工人數也不能增加。」唐子風說。

「哦。」黃麗婷應了一聲，便不再吭聲了。

經黃麗婷這樣一解讀，其他人倒也明白了，一個個交頭接耳地議論起來。5000元的獎金，平攤到每個人頭上就有100多元，可不是一筆小錢，沒有人不想賺這筆錢。可是，賺這筆錢的前提，是把商店的毛利增加5萬元，這就有些難度了。要知道，此前商店一年的毛利也就是5萬，現在要翻一番，談何容易。

有了利益刺激，大家的積極性倒是高漲了起來，很快就有人開始提出合理化建議了，比如延長營業時間，增加商品種類，有顧客來買東西的時候大家態度友善一點，等等。聽他們的意思，在此前大家的服務態度似乎是有點不盡人意的，「不得打罵顧客」這樣的規定，是不是也貼在店堂中間呢？

「小黃，你也說幾句吧。」有人注意到了黃麗婷的沉默，開始向她招呼。

「對對，小黃平時最有主意了，你說說看，咱們怎麼才能多賺5萬塊錢。」其他的人也一起鼓譟起來。看樣子，這位名叫黃麗婷的少婦在商店裡挺有些威望，就沖剛才她說的那幾句話，就比其他職工要條理清楚得多。

黃麗婷看看眾人，忽然淡淡一笑，說道：「一年多賺5萬塊錢有什麼難的，不過，前提是我能夠說了算。」

說到這，她又把頭轉向唐子風，盯著他的臉說道：「唐助理，廠里敢不敢把東區商店承包給我？如果廠里同意讓我承包，明年一年做到10萬以上的毛利，扣掉工資、水電，起碼向公司上交3萬元的利潤。」

「承包？」

眾人都驚了。職工們的第一個反應就是轉頭去看經理鄭斌，因為黃麗婷這個想法簡直就是紅果果地在奪鄭斌的權，鄭斌能忍嗎？而張建陽和鄭斌則下意識地扭頭去看唐子風，想知道唐子風對此有什麼看法。

唐子風眯起眼睛看著黃麗婷，心裡好生感慨。剛才與黃麗婷一對眼的工夫，他就意識到這個女人不簡單，卻沒料到她居然有這麼大的心，還想著要承包東區商店。從她言語中的那種果斷，唐子風能夠猜得出，她這個想法絕對不是剛才這一會的心血來潮，而是蓄謀已久的。

重賞之下必有勇婦啊。