第一百四十七章 給你10秒鐘（2/2）

前後拿了幾次項目提成之後，韓偉昌已經是半個十萬元戶了，在臨河市也算是個有錢人。他原來的理想只是賺錢，現在有了錢，其他的小心思就開始萌動了。在廠里混個中層幹部的地位，也是他的小心思之一，卻沒想到會實現得這麼快。

「過去這幾個月，銷售部的工作不夠得力。現在在銷售部主持工作的副部長廖福男守成有餘，開拓不足。以至於重要的業務反而是我這個廠長助理幫他開拓出來的，這種情況必須改變。」唐子風說。

韓偉昌連連點頭：「唐助理說得對。老廖這個人，太本分了，說得不好聽一點，就是不求有功，但求無過。我聽說，銷售部有一些業務員提出了很好的業務思路，他只是說研究研究，一研究就是幾個月。上次廠里公開表彰我，給我發了5萬元的業務提成，銷售部的很多人眼睛都紅了，有人跑來跟我說，其實他們也能做成這麼大的業務，都是被老廖耽誤了。」

「這事，你怎麼沒跟我說過？」唐子風問。

「……呃，我忘了。」韓偉昌尷尬道。他沒跟唐子風說這事的原因，一是這屬於銷售部的事情，他作為技術處的人，也沒義務去匯報，二是銷售部工作不力，他是樂於見到的。一定程度上說，他算是銷售部的競爭對手，對方的工作做得差，他的機會就多了，所以他明知這些情況，也不會主動告訴唐子風。

至於為什麼現在他又想說了，自然是因為唐子風剛才的承諾。既然銷售部有這麼多問題，那麼派他老韓去銷售部當副部長，豈不就是當務之急了？

「這件事我還沒跟周廠長說，不過我覺得你來當這個副部長，還是比較合適的。」唐子風說。

「其實當什麼不重要，重要的是隨時能夠得到唐助理的指導。」韓偉昌說。

唐子風笑道：「我是廠長助理，不是銷售總監，銷售上的事情，我不可能永遠管下去。老韓，你說說看，如果你來當這個銷售部副部長，你會採取什麼樣的舉措，促進臨一機的業務發展？」

「這個我怎麼合適說？」

「我說你合適，你就合適。」

「這樣不好吧，我不是還沒當這個副部長嗎？」

「給你10秒鐘，你如果不說，這輩子都別想當這個副部長了。」

「別別，唐助理，我覺得吧，銷售部要想打開局面，可以從八個方面入手……」

「呃……」唐子風無語了，10秒鐘還沒到呢，你就想出了八個方面，你敢說你沒惦記過這個位子？

「第一個方面，銷售部的組織結構需要徹底改變。銷售部目前是按全國六大區設置六個科室，科室管理業務員，所有的業務員外出談業務的時候，都是單打獨鬥，誰建立的業務關係就屬於誰，別人不能插手。

「這種方式在業務規模比較小的時候還是可以的，但如果我們要擴大業務規模，再維持這樣的組織結構就不行了。比如我們這次到楚天17所，遇到和432廠競爭的事情，有關432廠的情況，都是厂部直接安排人去調查的，銷售部完全沒有這方面的積累，這就是缺陷。

「如果我來負責銷售部，我會建立幾個新的科室，一個是商業信息科，專門搜集全國的企業信息和行業信息，用來給業務人員提供指導；第二是客戶關系科，負責維護已有的業務關係；第三是大客戶科，對於年合同金額超過500萬的大客戶，要有專人維護……

「第二個方面，建立業務小組制，業務員開拓的客戶，必須上報小組，小組再上報銷售部。業務員可以從開拓的業務中獲得提成，但客戶不能屬於業務員個人所有，而是要納入整個銷售部的統一管理。

「第三個方面……」

韓偉昌不說則已，一說便是頭頭是道。他提出的思路有些是時下其他企業正在做的，他借鑑過來倒也在情理之中，還有一些思路明顯超前於時代，與唐子風在後世聽說過的一些做法隱隱暗合，讓唐子風都要懷疑韓偉昌是不是也被穿越者附體了。當然，韓偉昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要實施的話，唐子風還是可以再指點一二的。

「老韓，不會吧，你這套想法都是哪來的？你不是工藝科的副科長嗎，我怎麼覺得你天生就是當銷售部長的材料啊。」

聽罷韓偉昌的講述，唐子風驚訝地問道。

「哪裡哪裡，都是一些愚見。」韓偉昌得意地謙虛著，隨後又解釋道：「其實吧，我這也是搞工藝搞出來的習慣，遇到什麼事情，我都要從工藝設計的角度去思考一下。這半年多，我不是經常跟著唐助理去跑業務嗎，所以對銷售方面的事情就想得多一點，日積月累，也就攢下了這麼幾點心得。」

「行了，有你這幾點心得，你這個銷售部副部長的位子就穩了。等回到廠里，我就在廠務會上提出來，我相信廠領導們會認可的。」唐子風許著諾言。

「那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韓絕對不會辜負你的希望的！」韓偉昌挺起已經初見規模的肚腩，大聲地發著誓言。