第四百二十八章 這是唐總的功勞（1/2）

「我倒是覺得，降價這個要求，在中國人心目中，甚至比恢復供貨更為重要。」肖爾特幽幽地說道。

「為什麼？」默斯不解。

肖爾特說：「我剛才一直在分析那位女翻譯給我們講的故事，似乎她是在暗示我們，這件事的關鍵在於有上層官員發怒了。韓和姚都向我們表示過，他們是希望與我們合作的，但他們的上層卻做出了要與我們對抗的決策。

「韓和姚要想說服他們的上層，就必須拿出一些談判成績來。僅僅是讓我們恢復供貨，對於他們來說，並不算是一個明顯的勝利，不過是回到了起點而已，而他們曾經遭受過的羞辱，並沒有得到洗刷。我想，他們的上層是無法接受這個結果的。」

「你的意思是說，為了讓中國人找回他們的面子，我們必須接受降價的條件？」默斯問道。

肖爾特掃了他一眼，冷冷地問道：「你的意思呢？」

默斯說：「我認為，中國人是需要我們的，如果離開了我們的工具機，他們在五年內將無法生產出合格的飛彈，這對於他們的戰略是非常不利的。所以，即使我們不答應他們的降價要求，他們也必然會向我們妥協，我們完全沒必要蒙受這樣的損失。」

「但你有沒有想過，如果中國人不妥協，對於我們來說意味著什麼？」

「的確，我們是會有一些損失，甚至有一些風險，但他們承受的風險更大。」

「我們為什麼要為了讓中國人承受風險，而甘願自己去承受風險呢？」

「可是，這對於歐盟的利益是有好處的……」

「默斯先生，給你發薪水的是博泰公司，而不是歐盟。」肖爾特說道。

默斯啞了。肖爾特的話里其實還有一層意思，那就是直接給他默斯發薪水的，是肖爾特，如果他繼續與肖爾特槓下去，自己的飯碗就堪憂了。

捫心自問，打擊中國的國防建設，對博泰公司來說，連一毛錢的好處都沒有，甚至歐盟也並無與中國爭霸的想法。這件事完全就是損人不利己的，博泰有什麼必要去與中國人較勁呢？

「肖爾特先生，你認為，如果我們答應向中國人提供工具機，他們真的會放棄現有的研發計劃嗎？我聽那位於小姐介紹的研發計劃已經非常詳細了，他們沒有理由不繼續做下去。」巴博卡從另一個角度提出了質疑。

肖爾特說：「這恰恰是我急於要與中方達成合作的原因。如果我們現在就答應中方的條件，那麼中方就沒有什麼必要去自己開發工具機了。要知道，一種工具機開發出來，必須有足夠的銷量才能收回研發成本。

「如果82廠購買了我們的銑床，他們就不可能再採購滕機的銑床。這樣一來，滕機無法收回在銑床研發上的投入，也沒有足夠的使用數據來支撐後續的改進，他們的研發計劃就只能半途而廢了。」

「你的考慮非常周全，我完全贊同。」巴博卡說道。

擴大對中國的工具機銷售，對巴博卡來說是有百利而無一害的。亞太區的日本已經進入經濟停滯的狀態，工具機需求量很小。韓國雖然有一些需求，但畢竟只是個小經濟體，需求量有限。再至於說東南亞、澳新等國，工具機市場也是小得可以忽略不計。

目前整個亞太區，甚至可以說整個世界上最大的工具機市場就是中國。博泰如果能夠擴大對中國的銷售，巴博卡所在的亞太區售後服務中心的地位就會進一步提高，而這又意味著更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡豈有不支持的道理。

至於說中國軍方獲得這些工具機會對軍工生產帶來多大的助力，與巴博卡何干呢？

「那好，我準備馬上向總部匯報此事，你們也需要提交相應的報告，確認中方已經掌握了這些工具機的技術訣竅，已經或者即將研發出足以形成替代的工具機，所以我們對中方的禁運已無必要。

「同時，為了遏制中國的自主研發能力，保持我們的市場份額，我們將建議公司對銷往中國的工具機降價20%。在必要的時候，給予更高的降價幅度也是可以接受的。」肖爾特說道。

「明白！」默斯和巴博卡同時答應道。

肖爾特提交的報告在博泰總部引發了一場討論，最終由董事長沃登伯格拍板，同意了向中方解禁7種高端工具機且降價20%的方案，前提則是中方需要以備忘錄的方式向博泰承諾，五年內不開展與這7種工具機相關的研發活動。當然，這份備忘錄是機密的，雙方都承諾不向外公開這份備忘錄的內容。

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