第四百二十二章 中國人是玩真的嗎（2/2）

「有什麼辦法能夠讓中國人放棄這種不必要的努力？」沃登伯格問道。他的問話也挺有意思，直接就稱中國人的努力是不必要的，這其實就是在暗示答案了。

「必須馬上恢復對中國的銑床銷售。」肖爾特不假思索地說。

「這樣一來，我們是不是就掉進中國人的陷阱了？」勞瑟爾提醒道。

沃登伯格說：「是啊，的確存在這樣的風險。如果中國人只是虛張聲勢，目的就是誘騙咱們取消禁運，那咱們不就上當了嗎？」

「可是，如果咱們不取消禁運，中國人完全可能會假戲真做。」肖爾特說道，「他們的新型飛彈的生產需要使用我們的精密銑床，如果他們不能從我們這裡獲得這些銑床，他們將不得不自己進行研發，屆時假的也會變成真的。」

「該死！」沃登伯格罵了一句，卻也說不清是在罵誰。他想了想，說道：「這樣吧，肖爾特，你親自到中國去跑一趟，帶上默斯，他和中國軍工系統有聯繫。你爭取能夠和中國軍工系統的人見上一面，探一探他們的底，以決定我們的策略。

「對了，那個齊木登教授，你也可以去會一會，他作為在中國的持不同政見者，或許能夠給我們提供一些不同的信息。」

帶著沃登伯格的授權，肖爾特和銷售代表默斯匆匆買了機票趕往中國。在機場迎接他們的，是博泰公司亞太服務中心的工作人員巴博卡。在前往賓館的計程車上，肖爾特迫不及待地向巴博卡問起這邊的事情：

「巴博卡，報紙上說，中國人準備投入2億歐元用於開發7種工具機，這件事是否屬實？」

巴博卡點點頭說：「是的，我已經向82廠的採購部門打聽過了，他們說，這一次博泰公司變卦的事情，讓他們的高層非常惱火，決定投入一大筆資金用於開發替代博泰工具機的產品。對了，82廠的採購部門也受到了他們上級的嚴厲批評，原來的採購部負責人被撤職了，更換了一位名叫韓偉昌的人。

「這個韓偉昌是一個非常滑頭的商人，和我們以往打過交道的中國軍工部門採購人員完全不同。他一面告訴我說這件事已經毫無挽回的餘地，另一方面又向我暗示，說他個人還是很喜歡博泰產品的。」

「這是什麼意思？」默斯詫異道。

巴博卡說：「我和中國軍工部門的一些技術人員私下探討過，發現他們對於拒絕博泰產品這件事的態度存在著很大的分歧。一部分技術人員態度很強硬，認為博泰的舉動傷害了他們的自尊，無論如何他們也不會再接受博泰的產品。另外一部分人，則表示對中國自己的工具機缺乏信心，他們更關心的是自己能不能做出業績，至於是使用哪個國家的工具機，他們並不在乎。」

「這是一種合理的現象。」肖爾特說，「並不是所有的人都關心中國與我們之間的衝突的，對於一般的工程師來說，他們只想得到最好的工具機，只有官員才會關注自主性的問題。」

巴博卡說：「我倒是覺得，官員們關心的與其說是自主性的問題，還不如說是一個面子問題。這一次，咱們公司先答應向中國出口精密銑床，隨後又迅速取消了這個承諾，這件事讓許多中國官員丟了面子，這才是問題的關鍵。」

「可是，僅僅為了一個面子，他們就願意投入2億歐元嗎？」默斯問。

巴博卡說：「能夠決定2億歐元投向的，是高層官員，但他們的決策也是基於底層官員的匯報。這一次，中國軍工部門的一些底層官員丟了面子，據說還可能會影響到他們的仕途發展，所以，他們便會向自己的上級傳遞一些誇大其詞的信息，用以減輕自己在這件事情里的責任。」

「你的分析很有道理。」肖爾特誇了巴博卡一句，接著又抱怨道：「公司董事會裡有一些人完全不懂得如何與中國人打交道，他們還抱著冷戰時候的思維，絲毫不懂得變通。這一次的事情，原本是不會發生的，或者即便是要這樣做，也完全可以採取一些更溫和的做法，傷害中國人的自尊心是一個很大的錯誤。」

「那麼，肖爾特先生，你這次到中國來，是來與中國人媾和的嗎？」巴博卡問道。

肖爾特說道：「你也可以這樣理解吧，不過，我想我要做的事情，遠遠不只是媾和。」