第四百四十九章 用豐富的經驗打敗對手（1/2）

「圖奧這回可真是下了血本啊。」

深藍焦點公司總經理辦公室里，李可佳捧著包娜娜給她泡的咖啡，幸災樂禍地說道。

為了打擊華夏AD，圖奧公司發起了一輪規模宏大的銷售讓利活動。

圖奧AD軟體的價格下降了0%，由原來3000多美元一套，下降到了僅600美元一套，這個價格即便是對於中國企業用戶來說也已經是非常便宜了。考慮到圖奧軟體的水平以及名氣，許多中國國內企業都寧可放棄已經完全免費的華夏AD，轉而購買圖奧AD，華夏AD在國內市場上的份額受到了很大的打擊。

除了將主程序降價之外，圖奧還把一些過去需要額外收費的專用模塊也併入了AD的普通版本，還開放了一些程序接口，允許用戶接入自行設計的模塊，或者對內置模塊的部分參數進行修改。

這樣一來，華夏AD的開源優勢就被極大地抵銷了。圖奧畢竟是一家歷史悠久的大公司，技術水平不是新經緯公司能比的。圖奧公司提供的專用模塊，功能比華夏AD平台上那些由開發者貢獻的開源模塊強得多，用戶體驗也更好，又不用額外收費，誰還會願意去用華夏的開源模塊呢？

用戶是高興了，克維克的心裡卻在滴血。所有這些都是錢啊，幾千萬乃至上億美元的錢，就這樣白白扔出去了，目的只是為了對付一家螻蟻一般的中國企業。沒錯，在克維克看來，新經緯公司的確就是一隻螻蟻，只要圖奧一發力，就可以把它踩在腳下，讓它萬劫不復。

可是，就算把新經緯公司踩下去了，又能如何呢？圖奧的這一輪降價促銷，會把用戶對於價格的預期全面壓低，未來圖奧公司如果想恢復原來的價格，必然引發用戶的強烈不滿。事實上，它已經不可能再恢復原有價格了，曾經的暴利，將會一去不復返了。

「你們新經緯受到的影響也很大吧？」梁子樂向李可佳問道。

華夏AD開源的事情，李可佳是請大家都參與討論過的，梁子樂作為一名投資專家，對此事可能給各方帶來的財務影響進行過評估目前的事態發展並未超出他的預期。

李可佳點點頭說：「的確我們在國內市場上的份額縮水了/3，專用模塊的訂單也少了目前還算不出減少了多少但我估計，未來一年內訂單起碼要縮水一半以上。」

「那你們能撐得住嗎？」包娜娜關切地問道。

李可佳苦笑：「要撐當然還可以撐，大不了就是把前幾年賺的錢再補貼進去。我們公司的趙總、劉總都主動提出要減薪了。有些程式設計師也提出可以暫時減薪我沒有同意這是我自己作的孽，沒必要讓員工來負責。」

「怎麼就叫作孽了？」唐子風笑著說，「師姐，我們行業里的工程師對你們新經緯公司可是交口稱讚啊說你們犧牲了自己逼得圖奧降價、贈送專業模塊，這可幫了我們很大的忙呢。

「我跟你舉個例子，常寧工具機廠原來一直想買一套圖奧的齒輪組模數計算軟體，圖奧開價50萬美元，還不負責後續升級常機捨不得花這筆錢。現在好了，圖奧直接把價格降到了20萬美元又開放了一批升級接口，常機那邊二話不說就下單了。

「我跟他們說讓他們再等等，說不定圖奧還會進一步降價。結果他們說做人不能太貪心趁著圖奧犯傻的時候該出手時就出手。萬一圖奧回過味來，不跟你們新經緯打價格戰了，他們可就後悔都來不及了。」

「你看看你們這些搞工業的，都是些什麼人啊！」李可佳假意地抱怨道，「一邊誇我們，一邊轉身去買我們競爭對手的軟體。最後得便宜的是你們，吃虧是我們，老娘我不幹了！」

「別啊，我們就指著你們把國外那些設計公司全拖下水呢。」唐子風笑著說。

李可佳苦著臉說：「他們下不下水，我不知道，反正我們公司是快掉水裡去了。」

王梓傑插話道：「師姐，其實圖奧的這個策略，對你們是最有利的。你們應當堅持下去，堅持幾年，說不定全球工業設計軟體市場上的頭把交椅，就是你們新經緯公司的了。」

「我可沒這麼樂觀。」李可佳說。她嘴裡說著不樂觀，臉上的表情卻是挺輕鬆的，顯然事情並沒有到無法收拾的程度。

王梓傑說：「我最近在研究國際產業競爭的問題，思考像中國這樣的後進國家，如何占領產業的高峰。按照傳統的產業理論，先進國家擁有技術優勢，能夠在市場上獲得高額利潤。它們把這些利潤重新投入研發，就能夠維持技術優勢。

「後進國家因為技術落後，只能從事一些低附加值的生產，利潤水平低下。而缺乏利潤又導致技術研發投入不足，從而無法擺脫技術落後的境地。

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