第四百三十八章 好說好說（2/2）

「當然，如果價格上有一些優勢的話，我想這些客戶也是能夠做出比較的。」

「價格上的事情，我想全權交給弗羅洛夫先生去做。不管你和客戶的最終成交價是多少，我們都承諾給你們16%的銷售提成，你看如何？」

「唐先生說的是這3台銷往捷克的工具機嗎？」

「不不不，我說的是任何經彼得羅夫工具機廠銷往歐洲的工具機。」

「唐先生的意思是，希望我們成為貴公司在歐洲市場的代理商？」弗羅洛夫眼睛裡閃著狡黠的光芒。

「如果加上『之一』這個約束，那就是我的意思了。」唐子風才不會上當，他沒有必要把所有的雞蛋都塞在弗羅洛夫這個籃子裡。

「如果是這樣，16%的銷售提成，對於我們來說有些偏低了。」弗羅洛夫說，「畢竟我們還要負責工具機的售後工作，這也是需要付出大量工作的。」

「聽說貴廠有2000多名職工，你不覺得給這些職工找一些事情做是非常必要的嗎？」唐子風笑呵呵地回應道。

弗羅洛夫是一個精明的商人，但這還不足以讓唐子風想與其建立長期的合作關係，唐子風看中的，是彼得羅夫工具機廠所擁有的資源。彼得羅夫工具機廠是一家老牌工具機企業，雖說這些年已經衰落，但原來的基礎還在，還是有利用價值的。

彼得羅夫工具機廠有2000多名職工，其中包括大批有工具機製造、裝配和維修經驗的熟練工人，這些人可以成為工具機的售後服務人員。

彼得羅夫工具機廠在前蘇聯時期生產十分紅火，客戶遍及前蘇聯各個加盟共和國以及東歐各國，還有一些產品出口到了西歐以及亞非拉的一些發展中國家，客戶資源極其豐富，這也是臨機集團所缺乏的。

彼得羅夫工具機廠作為一家俄羅斯企業，與歐洲客戶之間的語言和文化障礙較少，而臨機集團就沒有這個便利。

如果能夠把彼得羅夫工具機廠綁在自己的戰車上，通過這個中介，把自己的產品賣到歐洲去，對於臨機集團的總體戰略是大有裨益的。在這之前，臨機集團就已經確定要和彼得羅夫工具機廠合作了，只是那時候想的是平等合作，而現在，卻可以改成一種具有主從關係的合作，讓彼得羅夫工具機廠成為臨機集團的下屬。

「我希望能夠把銷售提成比例提高到20%。」弗羅洛夫說道。

「完全可以。」唐子風答應得極其爽快，沒等弗羅洛夫高興，他又補充道：「前提是你們每年能夠完成300萬美元以上的銷售。」

「300萬美元……，這是一個很高的目標。」弗羅洛夫說。

唐子風搖搖頭，說：「不不，弗羅洛夫先生，這個目標一點也不高。你想想看，俄羅斯自己的工具機業已經完全衰敗了，但俄羅斯的其他行業還要生產，難道他們不需要工具機嗎？中國工具機物美價廉，售後服務周到……，當然了，這一點取決於貴廠的努力。

「300萬美元的銷售額，對於一家大企業來說，只是小意思。我聽說普……正準備恢復俄羅斯的軍事工業，我想這些軍工企業也需要大量更新工具機吧，你可別跟我說你和他們不熟。」

弗羅洛夫敗了。他覺得自己就已經夠流氓了，沒想到眼前這位年輕的中國總經理比他還流氓。唐子風沒有繞任何彎子，直接把利害關係擺到了明面上，逼著他接受，弗羅洛夫還真不知道該如何與唐子風討價還價好。

「如果我們能夠完成更高的銷售額，比如說……600萬，那麼我們之間的分成比例，是不是可以再調整一下呢？」弗羅洛夫問道。

經唐子風一提醒，弗羅洛夫覺得一年完成300萬美元的工具機銷售，似乎也是可以做到的。俄羅斯的軍工企業最近的確有復甦的跡象，經過十幾年的停工，這些企業的生產設備已經老舊不堪，急需更新。俄羅斯政府的財務狀況很不樂觀，能夠拿出來的錢非常有限，這就決定了俄羅斯的軍工企業買不起昂貴的西方設備，找中國人買設備是一個必然的選擇。

如果自己能夠搭上臨機集團這條線，成為俄羅斯軍工企業從中國採購設備的中間商，一年別說300萬的銷售額，就是600萬、900萬，也是可以期待的。

那麼，現在就該和這位唐總談談分成的問題了。如果對方過於吝嗇，自己或許可以去找找其他的中國工具機企業。畢竟，這種能夠給人家拉來業務的事情，哪家企業都是不會拒絕的。

唐子風見弗羅洛夫眼珠子亂轉，多少也猜出了他的想法。他笑著說：「好說好說，如果你們能夠給我們做成600萬美元的業務，給你們的提成提高到22%也是可以的。不過，在價錢方面，你們不能壓得太狠，需要有一個大家都能接受的成交價格。」

「這一點唐先生請放心，對於工具機價格，我還是有數的。」弗羅洛夫自信滿滿地說。