第四百四十二章 有情懷的人哪去了（1/2）

「你覺得，開源這種方式可行嗎？」李可佳問道。

她原本還打算向唐子風介紹一下啥叫開源，現在聽唐子風的意思，對方對這個概念應當是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子風原來就知道開源的模式，那麼今天的討論就更容易了。

唐子風在心裡回憶了一下後世開源軟體的發展情況，發現自己只是知道這個概念，對於其中的細節並不了解。畢竟，前一世的他沒做過什麼實務，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會，他向李可佳問道：

「師姐，開源就意味著你們無法再通過軟體銷售來獲得收入，那麼你們公司還能維持下去嗎？」

「會有一些困難，但維持下去是不成問題的。」李可佳說，「事實上，我們現在來自於華夏CAD銷售的收入，占全公司收入的份額已經不到20%，我們主要的收入還是來自於定製服務。」

所謂定製服務，就是專門為了某家企業或者某個研究機構提供的軟體開發服務。華夏CAD也罷，圖奧CAD也罷，都屬於通用設計軟體，適合於不同類型的設計單位使用。一款軟體一旦追求通用性，則專業性就會受到影響。

例如，臨機集團是工具機企業，日常的設計要麼是工具機，要麼是工具機上的某些配件，是有一些共同點的。但一款通用CAD軟體不可能包含這樣的共同點，因為這些屬性對於做壓力容器設計或者運輸工具設計的企業來說，是完全多餘的，這些企業不會為這種多餘的屬性付費。

軟體公司的定製服務，就是針對具體的企業，開發這些企業所需要的功能。比如工具機企業需要在軟體中實現工具機仿真的功能，為此不惜付出百倍於通用軟體的費用。新經緯公司目前的主要盈利點，就是為各類企業開發專用功能，收入遠比銷售軟體本身要多得多。

「如果我們的開源策略能夠取得效果，華夏CAD的市場占有率重新回升，我們的定製服務業務也會隨之增加，完全有可能彌補由於開源而帶來的損失。」李可佳繼續說道。

通用的CAD軟體，能夠為客戶提供一個基礎平台。新經緯公司提供的定製服務，也是建立在這個平台基礎上的。華夏CAD的市場份額越大，找新經緯公司定製服務的企業也就越多，二者是有相關性的。

反之，如果客戶習慣於使用圖奧CAD，則他們也往往會請圖奧公司來幫助做定製服務，新經緯公司就拿不到這些業務了。

在軟體市場上，有許多公司會向客戶提供廉價甚至免費的初級軟體版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對這種軟體形成依賴之後，軟體公司再上門推銷自己的定製化服務，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費用來購買這些附加服務，客戶往往也是願意接受的。

早些年，西方軟體廠商放任盜版，其目的也是培養用戶的使用習慣。至於因盜版而損失的那些錢，軟體廠商盡可以在後續的定製服務中全部賺回來。

「這個思路倒是不錯。」唐子風沉吟道，「不過，你們確信通過開源的方式，就能夠吸引到更多的客戶嗎？CAD畢竟不是日常辦公軟體，像我們臨機集團，就不可能僅僅因為貪圖免費而採用你們的華夏CAD。

「正如你前面說過的，現在各單位都不差錢，買個CAD軟體的錢還是拿得出來的。那些連買軟體的錢都拿不出來的單位，恐怕未來也不可能請你們去做定製服務吧？」

「這就是問題所在了。」李可佳苦惱地說，「我們有些高管也提出了這個擔憂，擔心最終會雞飛蛋打。」

唐子風說：「據我的印象，開源軟體和免費軟體並不是一回事。開源軟體除了免費之外，還有很重要的一條，就是允許大家對軟體進行修改、補充，幫助軟體完善。在開源軟體的經營中，這一條甚至比免費更為重要，你們有沒有考慮過這個問題。」

李可佳說：「我們在開會的時候，趙雲濤提出過這一點。他說，我們目前的開發能力不如圖奧，但如果能夠採用開源的方式，吸引全球的開發者來幫助華夏CAD進行優化，就相當於擁有了幾十倍乃至幾百倍於圖奧的開發能力，很有可能在短期內就讓華夏CAD脫胎換骨，全面超越圖奧。」

「前提是，全球的開發者願意來幫助你們進行軟體優化。」唐子風說。

李可佳苦笑道：「正是如此，我實在想不出他們為什麼會願意來幫助我們搞優化。」

「也不能這樣說，個別的好事者還是有的。」唐子風說。他這話與其說是安慰，還不如說是諷刺，李可佳聞言，自然是狠狠地白了他一眼。

開源軟體的運作模式，相當於後世特別流行的網際網路共享模式。在這個世界上，有許多閒人，他們願意與他人分享自己的知識，希望別人能夠看到他們創作的產品。至於是否能夠因此而獲得報酬，他們反而並不在乎。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。