第五百七十四章 遠東銀行的業務轉變（一）（1/2）

顏茹君沉思片刻，回道：「差異化競爭吧！」

「滙豐、華銀、渣打在各項業務板塊上，都有所側重，我們在選擇未來作為另一個核心板塊發展的業務上，需得避開和滙豐、華銀、渣打的直接競爭，從他們共同的弱勢業務，或者說並不突出、並不重視的業務中，進行突圍。」

「至於具體選擇哪一個業務板塊突圍，我還沒有想好，不妨請蘇總你仔細說說。」

蘇越微微頷首，仔細說道：「顏行長說得對，我們遠東銀行要想突圍，實現雙核發展，那就得差異化競爭，避開滙豐、華銀、渣打的強勢業務板塊。」

「我們與滙豐、華銀、渣打等綜合性大行，差距甚遠，在這些強勢業務板塊上，短時間內，無論怎麼努力，那都沒有希望趕上，從而發展成為我們的核心競爭力，所以必須從他們並未占據核心優勢，但未來又大有前景的業務上下手。」

頓了頓，蘇越掃視了眾人一眼。

接著說道：「我們『添越資本』勝在對於金融市場的投資，勝在投資業務的開拓上，所以我想著能不能兩者結合，讓遠東銀行向投資銀行轉變。」

「從目前的局面和實際情況來看，這是我們唯一有希望脫穎而出的業務方向。」

「港城的其它成規模銀行，在這一塊業務上，都沒有縱深發展和精深發展，占據的優勢不大，我們完全有機會。」

顏茹君眼前一亮，趁勢問道：「蘇總，投資業務是個很寬泛的概念，我們具體應該側重於哪一個點？」

「目前開展這塊業務的銀行，基本都幹著券商的活。」

「港城的各類券商、基金、投資公司不少，我們若要搶金融交易市場入口的業務，雖說避開了和大行的直接競爭，但卻又直接對上了各類大券商公司，可不見得是什麼好事，也很難從人家的專業領域殺出來。」

「不能做金融交易市場的入口業務。」蘇越直接說道，「佣金收不了幾個錢，而且我們的儲戶群體並不占優，與大券商公司、其它業務銀行搶客戶，也搶不過來。」

「我們要做開源生意，主抓券商公司客戶資金託管、公募基金代銷，私募基金資金託管、開戶，自營投資基金的發展和壯大……銀行的最重要功能是資金融通和資金流轉，普通的儲戶，我們沒有核心的優勢來招攬。」

「不如就先從這幾個方面下手。」

「顏行長剛剛不是說了嘛，在港城，各類券商、基金、投資公司不少，如果能找到機會與他們共同合作的話，我想還是大有可為的。」

「當然，要想轉型投資銀行，咱們自身的自營投資業務，也得深耕。」

「這一塊，交給我們『添越資本』的人來做，我覺得，是能做出一些成績的。」

「等自身投資業務做起來之後，與原本的抵押貸款業務形成了雙核驅動，到時候再橫向拓展，加深其它業務方面的競爭優勢，也容易一些。」

眾人聽著蘇越的話，略一沉吟，就都明白了其中真正的含義和目的。

蘇越借用『添越資本』的投資方面的競爭優勢，加深遠東銀行向投資銀行方向發展，第一層意思，確實有幫助遠東銀行打造另一個核心競爭點，和目前占比權重極大的抵押貸款業務，形成雙核驅動，加大遠東銀行的風險抵禦能力和同業競爭能力。

但更重要的含義，是藉此把『添越資本』的核心人員和相關團隊，順理成章地安排進遠東銀行，加深對遠東銀行的控制。

不過……

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