第八百二十八章 再次注資『今東商城』！（2/2）

蘇越放下手裡的『今東商城』經營報告，微笑地看著眼裡多了不少期待的劉今東。

劉今東知道，自己接下來的這番話，將決定『添越資本』集團接下來，是否繼續對『今東商場』繼續注資，將決定他能不能拉來『添越資本』集團龐大的投資，去擴張『今東商城』的版圖，去追趕目下，如日中天的阿狸巴巴。

「目前的電商市場，其實已經進入差異化競爭的時代。」劉今東說道，「對於『今東商城』的未來，我們會在初期避免與阿狸巴巴直接競爭，專注3C產品的布局，把這一塊掏寶沒做好的做好，形成我們獨特的優勢。」

「3C產品，線下有蘇寧、國美壟斷，劉總憑什麼認為『今東商城』能從這個領域殺出來？」

蘇越盯著劉今東的眼睛，微笑地繼續問道。

「我們沒有線下門店的高額租金，成本上我們有優勢，在加上我們目前建立的是前置倉儲，自營品牌，可以保證產品質量和收發貨的物流時間成本，讓消費者在低成本購物下，享受到跟線下商場一樣的服務和質量保證。」劉今東說道，「我不認為蘇寧、國美，會是我們的直接競爭對手。」

「未來呢……」蘇越繼續說道，「如何鞏固你說的優勢，並將優勢擴大？」

「從3C品類切入之後，如何發展到更多品類，並保持你們在3C品類建立的這種優勢？掏寶目前被大家詬病，是商品確實便宜了很多，但同樣假貨、次貨的問題，很嚴重，入住的商家良莠不齊，難以保證商品質量。」

「這給了你們從3C品類突入的機會，但這種機會……」

「當掏寶改變策略，補足相應短板之後，你們現在所建立的優勢，也就蕩然無存了。」

「我們會加大自營品牌的數量，並主動邀請品牌商家入駐商城，同時建立更多的前置倉儲，讓我們在商品轉運、物流方面，始終保持優勢。」劉今東說道，「我認為真正的未來電商出路，應做到線上、線下的完美融合，而不是單純地撇去線下。」

「線上、線下的完美融合。」蘇越笑了笑，說道，「按照劉總你的思路，那未來的『今東』，資產只會越來越重，其運營成本，也會居高不下。」

「輕資產運營和重資產運營，並沒有什麼優劣之分。」劉今東說道，「我們的目的，是讓消費者在未來，能夠得到更好的購物體驗，能夠買到貨真價實，並且不用擔心一切售後，無需等待太久的，不止是物美價廉的商品。」

「我們用自營品牌，保證商品質量，用我們不斷擴大的流量入口，獲得在廠家那裡的議價權，保證商品的低價。」

「用前置倉儲為核心，對訂單進行分區處理，保證消費者以最快速度拿到商品。」

「同時……我們會建立以倉儲為原點的物流體系，保證消費者的售後問題，也許還會在未來開展上門退換貨服務。」

劉今東激動地說著自己的商業計劃，振奮地描繪著『今東商城』的未來。

他的內心十分自信，自信『今東商城』的這種線上、線下配合，重資產發展道路，能夠從阿狸巴巴的急速擴張中，殺出一條路，形成自己的商業版圖。

蘇越認真的聽著，對於劉今東的有些想法，不得不佩服。

作為電商行業的後來入場者，『今東商場』在最初沒有強大的資本護持下，一路殺出重圍，絕不是僥倖那麼簡單。

從後世的實踐證明，劉今東所謂的這條『品牌自營』加『前置倉儲物流』的發展道路，是極其正確的。

「你們還需要多少資金？」

蘇越在聽完劉今東的未來構想之後，沉聲問道。

劉今東見蘇越滿臉微笑，楊立國也頻頻頷首，知道今天的這趟尋求投資之路，算是成功了，沉思了一會，回道：「目前我們『今東』的規模尚小，雖然發展需要很多資金，但我們的估值不高，沒有太多的股權能夠出讓，承載不了太多融資。」

縱然電商行業，是新興行業，幾年來，得到許多資本的熱捧。

其相關行業公司，無論是在一級市場，還是二級市場，其估值，都居高不下，但目前是金融危機……

『今東』成立的前十年，沒有做出什麼成果。

現如今，切進電商行業，做出了一定成果，可畢竟規模還太小，月銷售額，連掏寶的十分之一都不到，估值撐死了也不過十幾億、二十億左右。

經過今日資本前兩輪注資，劉今東已經交出了13%的股權。

再加上『添越資本』前不久注資的一個億，他又交出了8%的股權，現如今……能夠接受『添越資本』繼續注資的融資額度，真是沒有多少。

「我只需要一億的資金，就足夠了。」劉今東停頓了一會，說道。

再融出7%到8%的股份，這是他承受的極限了，畢竟『今東』還沒有長大，以後恐怕還要經過多輪融資，才能走到上市的那一步。

他可不希望到時候，『今東商城』成功了，但卻沒他任何事。

「好！」蘇越說道，「我們『添越資本』集團，繼續向『今東商城』注資一個億，股份增持到15%，幫助『今東商城』擴大規模和構建物流體系，你覺得如何？」

「可以！」劉今東說道。

「不過……」他頓了頓，猶豫了一會，繼續說道，「我想以『今東商城』為主體，除注資1個億以外，再度向蘇董事長的『添越資本』集團借款5個億，用於前置倉儲的建設和物流體系的建立，可以嗎？」

「這部分資金，我們『今東商城』分三年還清，借款利率，按照比當前市場金融機構融資利率高10%的利率計算即可。」

蘇越聽見這話，有些詫異：「劉總，當前的『今東商城』，這麼缺錢嗎？」

「如果保持既定發展戰略和緩步的規模擴張，自然不缺。」劉今東說道，「但我們要想進一步快速擴大商城流量入口，快速建立起我說的競爭優勢，那就需要很多錢來開拓市場了，金融危機總會過去，我覺得接下來的一兩年時間，將是電商行業的關鍵時期，我們能拿到優勢，那麼在下一個風口到來的時候，我們也許就能趕上掏寶了。」

蘇越沉默著沒說話，腦海里不斷回想著後世的網際網路行業局面。

他在想，如果『今東』早兩三年完成線上、線下的全面布局，在阿狸巴巴沒有形成壟斷優勢之前，在移動網際網路這個即將到來的風口上，是不是有機會完成對掏寶的反超？

阿里的投資，他沒趕上，也沒辦法趕上。

如今，今東跳躍式發展的機會，擺在面前，4G時代，移動網際網路時代的風口機會，即將紛至沓來。

這個機會，他理應不該錯過。

催化『今東商城』的發展，改變未來，讓『今東』成為『添越資本』集團在網際網路行業的又一重要布局，蘇越覺得……不管最終『今東商城』在『添越資本』集團的資本催化下，有沒有完成對掏寶的逆襲，都很有必要。

「好，我答應給你5億的借款。」

蘇越微笑地道，「不過……不是5億華幣，而是5億美元！」

楊立國聽見蘇越後半截話，吃了一驚，劉今東聽見『5億美元』幾個字，也是震驚不已，失神地坐在原地，一時竟忘了回答。