第八百六十四章 雙贏的選擇（2/2）
「銀行代銷保險理財產品，無論是承接你們平安保險，還是其它保險公司的業務，從本質上，都是一樣的。」
「我相信，你們擁有了深發展和遠東銀行的客戶群體，不但國內的業務，能得到擴張。」
「國外一直停滯不前的業務，也可以得到擴展。」
「當然……任何利益交換，都是等同的，我們替你們代銷產品，也需要馬總及其背後的平安集團，做出同樣的回報。」
馬齊哲在聽見蘇越的這番話之後，很是心動。
誠然，他們想花費巨大的代價，拿下深發展銀行，就是想藉助深發展銀行的平台和規模，完成集團在保險、證券、銀行三大業務上的統一，加強自己的護城河，同時加大自己在保險業務上的優勢。
如今，蘇越主動劃出了條件。
這樣，他們雖然失去了保險、證券、銀行三大業務的整合統一機會，但不用支出巨額的資金，也不用背負巨大的資金壓力，而且還可以藉助深發展銀行和遠東銀行的客戶群體，極大地擴大保險業務優勢，繼續在國內保險行業中，保持領先和拉大領先優勢，是極為有誘惑力的。
銀行的優質客戶群體。
與保險業務的目標群體，特別是人壽、財險客戶群體，高度重合。
馬齊哲的印象中，安邦財險，幾年間，從一家全國排名30開外的保險業公司，一躍成為全國前十，乃至前五規模的保險公司，就是靠著與幾家大行的緊密綁定，完美地利用了幾家大行的客戶群體。
綁定銀行客戶，讓銀行直接進行獨家代銷。
不但能省去很多的營銷、推廣費用，還能直接增強客戶對他們產品的信賴度，將平安保險的信用，綁定在銀行信用上。
沉思良久之後，馬齊哲呵呵笑道：「蘇董事長真不愧是談判的專家，一句話便切中了我們平安集團的要害。」
「你說吧，如果要想達成你所謂的合作，我們平安集團，要付出什麼樣的代價？」
「沒有代價那麼嚴重。」蘇越微笑地道，「就是業務方向的互相合作而已，我們利用深發展銀行和遠東銀行，幫你們代銷人壽保險、理財保險方向的產品，而你們集團，也需要把客戶，介紹到深發展和遠東銀行開戶、存款即可。」
「這是客戶群體的互相運用，也是資源的互相利用，是1加1大於2的事。」
「也是合作共贏的事。」
平安保險的大大小小機構，遍布全國各地，對方既然失去了銀行業務的擴張機會，那麼『添越資本』集團與其在業務上，就有了完美互補的機會。
藉助著平安保險大大小小機構，積累的全國廣大客戶群體。
在深發展和遠東銀行合併之後，支行數量迅速擴張之中，蘇越有信心讓其國內業務，在全國迅速地遍地開花。
並且，兩者客戶群體的互相促進，以及發展。
無論是對於平安集團保險業務，還是『添越資本』集團銀行業務，都是極大的利好，真正的發展共贏。
馬齊哲眼裡明顯震動了一下，說道：「蘇董事長真是太會談生意了。」
「一切的生意合作，都是以共贏為前提。」蘇越微笑地說道，「一條路走不出，那不妨就換一條路，也許就柳暗花明了。」
「聚焦主業，始終保持主業的優勢，對平安集團來說，也是一條康莊大道。」
「如果馬總對我這個提議沒有意見，我們兩家在未來數年業務上的戰略合作，就可以完美實施了。」
「可以！」馬齊哲微微頷首，「蘇董事長的提議，對我們集團利益，沒有實質上的損失，就像你說的，1加1大於2的事，我沒道理不答應，只是……我還是那句話，遠東銀行想完全合併深發展，不會那麼容易。」
「這就不用勞煩馬總擔心了。」蘇越微笑地道，「半年時間之內，這事能成的。」
馬齊哲看著自信滿滿的蘇越，也不再多說，微笑地道：「本來以為這一趟註定白來，沒想到還有意外的收穫，蘇總在商業合作上的洞察能力，確實令人佩服。」
「馬總過獎。」蘇越哈哈笑道，「其實馬總今天的有些話，也給了我不少啟發。」
倆人說話間，逐漸將話題引向別處，整個談話氛圍，也頃刻間，從開始的緊張，變得輕鬆起來。
隨後，幾人高興地吃了一頓飯，方才各自散去。
回去的車上，楊立國仔細回思了一遍今晚蘇越與馬齊哲談判的過程，不禁問道：「董事長，你與平安集團定下業務方向上，客戶群體互相利用的戰略合作意向，不止是單純為了從平安集團獲客，從而在未來替合併後的遠東銀行快速打開局面吧？」
「自然不單純只是為了業務合作。」蘇越說道，「生意場上，多一個朋友，便少一個敵人，我是想讓平安集團的利益，多少能夠與我們的利益捆綁，讓平安集團在徹底失去深發展這個項目後，不至於迅速站到我們的對立面，被我們的對手利用。」
「平安集團作為國內的保險業巨頭，在各方面的關係和影響力，還是很強悍的。」
「我們雖不需要它作為我們的朋友，幫我們什麼，但也沒必要把它逼到我們的對立面上，給我們以後的業務發展，造成阻力。」
「合作雙贏，同時拉攏一個隊友，這沒什麼不好。」
「我們的對手……」楊立國皺了皺眉，「這次合併方案提審，顏行長和我，是經過深思熟慮的，深發展內部絕大多數股東，也都是持支持態度，按說不應該被駁回，這裡面……看來水很深啊！」
「能直接讓易局長敲打我，這水能不深嗎？」蘇越輕輕笑了一聲。
「不過……」蘇越頓了頓，眼睛變得越發清明，繼續說道，「我們集團的體量越來越大，深耕的，又是敏感的金融業，遠東銀行合併深發展，必然是要觸及老牌大行和許多全國性銀行的直接利益和蛋糕的。」
「有這種阻力反彈，也屬正常。」
「但不管怎樣的阻力，都阻止不了國家宏觀經濟發展既定方針上的狂風巨浪，遠東銀行在我們集團的資金餵養下，在這兩年多的迅猛發展中，國外業務，已成大勢，幾與華銀國際比肩，國內資本要出海，還有投資要加速，對外經濟方針要擴張，我們遠東銀行這個國資背景的渠道，國家避不開。」
「內外融合，繼方便更好的監管我們銀行業務，也方便資金出入。」
「所以……阻力只是暫時的，而我們掌握著國際業務上的優勢，有著國家迫切需要的業務能力，那麼合併就是必然的。」
「這潭深水，我們不要扎進去，也不要去觸碰。」
「就當作什麼也不知道，改變一下合併方案，然後按照正規程序，繼續報請證監會和銀監會審批。」
「我相信這一次，結果會有所不同。」
「從哪方面修正方案？」楊立國沉吟片刻，問道。
蘇越想了想，說道：「通知深發展各位股東，10月12日，召開一次臨時股東大會，大家重新審議一下合併方案吧，關鍵點，不在我們給國資機構持股方的利益不夠，而是在於深發展這家銀行特殊的身份歷史和意義上。」