第八百八十四章 初次談判（2/2）

「使我們有了在利益和代價中，權衡的機會。」

說著，李書富撥通了楊立國的私人電話，調整了一下情緒，呵呵笑道：「楊總，很高興接到你的來電，我剛剛從港城回來，助理不知道是你的電話，可能有所怠慢，沒讓我第一時間接到你的電話，我這裡向你道歉。」

「李董事長太客氣了。」楊立國微笑地回道，「你工作繁忙，我是知道的。」

「工作再忙，那也不能怠慢了楊總。」李書富回應了一句，頓了頓，然後繼續說道：「楊總現在，是在禹杭吧？今晚我讓人安排了一桌，權當替我助理給楊總賠罪，還希望楊總到時候，務必要賞光啊。」

楊立國笑道：「正巧，我也想見李董事長一面。」

倆人在簡單寒暄了幾句，便掛了電話，隨後，晚間，兩方在禹杭一處五星級酒店見面會談。

「不知道李董事長還記不記得，一個月前，你們集團的一位業務經理，向我集團禹杭分公司市場投資部，表達了你們需要融資的需求。」幾杯酒之後，話匣子打開，楊立國微笑地將話引入主題，「經過這一個月，我們對于吉利汽車集團的調研，集團一致覺得無論是李董事長，還是吉利汽車集團，都符合我們的投資要求。」

「只是……不知道李董事長，以及吉利汽車集團，現如今，還需不要融資？」

「自然是需要的。」李書富見話題已經進入主題，也不再藏著掖著，說道，「想必楊總也聽說了，我們正在與福特接觸，準備併購福特手裡的沃爾沃轎車公司全部股權，彌補吉利汽車集團在技術方面的某些短板，同時加深吉利汽車集團在汽車領域的布局，為未來吉利汽車發展奠定更好的基礎。」

楊立國微微頷首，說道：「市場對於這件事的傳言不少，我們有所了解，但了解得並不充分。」

「對於併購沃爾沃轎車公司……」

「李董事長有多少把握，而且……如果併購成功，大概能夠給吉利汽車帶來多大改變？能不能實現完美的整合？」

李書富說道：「從我們與福特公司和沃爾沃公司初步接觸的結果來看，如果我部集團資金充足，併購成功的機率，應該在八成以上，其餘兩成的難點，不在福特公司和沃爾沃公司身上，而在兩方政府的審核方面。」

「至於併購成功後，能夠給吉利汽車未來帶來多大改變。」

「我可以說……如果能成功併購，吉利汽車未來將發生根本性的變化，將會迎來新生。」

「當然，完美的整合是無法實現的，按照初步協議框架，就算我們併購沃爾沃，沃爾沃也會獨立運營，並且其技術，並不直接對吉利開放使用，但是吉利能夠獲得沃爾沃的技術支持和技術指導。」

「這是當前形勢下的整合、併購條件。」

「也許未來瑞典方面，對於這方面的法律法規限制減弱了，那麼……會出現新的局面。」

「但不管我們在當前併購中，能不能實現對沃爾沃的整合，只要我們握住沃爾沃的全部股權及其絕大部分資產，未來……總是有機會的。」

「在我看來，併購沃爾沃，是對我國汽車行業，新發展的一個突破口。」

「只有拿到門票，才有入場改變格局的機會。」

「如果我們不併購沃爾沃，這張門票拿不到，那未來……不管怎麼樣，是好是壞，都跟我們徹底沒有關係。」

「也就失去了在未來競爭的權利。」

「再者……目前西方汽車業，正處低迷時期，優質資產的估值，是相對處於市場低谷的。」

「多年前，福特接手沃爾沃時，花了65億美元，才拿下沃爾沃全部股權，而現在我們併購，遠遠用不了這麼多錢。」

「這幾年，沃爾沃的發展，確實不盡人意，虧損嚴重。」

「但從沃爾沃的內部根本分析，他們的技術和品牌影響力，在消費者的心中，並沒有折損，只是因為生產、銷售、運營上出現了問題，導致了公司積重難返，走到了破產邊緣，實際上……只要汽車行業稍微回暖，銷量打開，是可以起死回生的。」

「我們這個時候併購沃爾沃，但從其價值估算上來看，也是不吃虧的。」

「就算以後完全無法整合，也完全無法獲得沃爾沃的技術支持和指導，我們作為財務投資，大概率也不會虧損。」

「這是一項在未來……贏面極大的併購項目和投資。」

「國內市場，從二季度開始，汽車銷量，便在迅猛爬升，三季度末，我國更是成為了全球汽車銷量最大的市場。」

「我感覺得到經濟在復甦，行業在迅速回暖。」

「如果我們這個時候，不全力拿下沃爾沃轎車公司全部股權，為未來贏得一張門票，那以後……恐怕機會就更難得了。」

「李董事長很有眼光和魄力。」楊立國聽完了李書富的話，想起蘇越對於李書富的評價，不由高看了對方兩眼，微笑著繼續說道，「如果我們『添越資本』集團可以支持你們完成對沃爾沃的併購計劃的話，你們大概需要多少資金，又能最大限度做出怎樣的讓利？」

李書富想了想，說道：「經過初步談判，我們發現，福特因為內部危機，很是急於脫手沃爾沃轎車公司。」

「從初步測算來看，併購這個項目，大概需要20億美元。」

「當然……其最終結果，也許會比這個數值稍微低一些，但要保證項目的併購資金充沛，20億美元，是必須的。」

「至於楊總說，為了保證項目的成功併購，我們吉利汽車集團能最大限度讓利多少，能付出多大的代價，那還得看楊總，以及你們『添越資本』集團具體的需求。」

「20億美元！」楊立國低語了一句。

這個數字，與他先前與蘇越的估計，差不多，是符合預期的。

「20億美元的資金，對我們『添越資本』集團來說，不算多。」楊立國沉思了片刻，說道，「我們可以幫李董事長，以及你們吉利汽車集團，解決這20億美元資金難題，但同樣的……我們所需要的東西，也應該與之匹配。」

「你們可以借用資本市場，向我們『添越資本』集團，定向增發股份。」

「我們的要求，定向增發股份的市值，應在45億到50億之間，餘下資金，我們的要求是一半借款，一半換算成沃爾沃項目成功併購後，相應的沃爾沃股份權益，當然……在沃爾沃這份股份權益中，我們可以不要投票權，但必須要吉利汽車集團在未來的首要回購權，也即是我們如果要退出沃爾沃的這份股份權益投資，那麼吉利汽車集團就得無條件回購我們手裡的這份股份權益。」