第三十六章 灰色的世界（1/2）

「原來還能這麼算……」

廖泉興張了張嘴，這會兒才明白，這件事情的坑在哪兒。

只要這事兒一談成，不管後面怎麼變化，自己都有百分之十的利潤。

簡直穩賺不賠。

「高！」

佩服江川五體投地。

對於廖泉興的興奮，江川只是笑容淡淡，平靜開口。

「對於這個，其實我們最關鍵的是要弱化自己的目的性，達到利潤的百分之十，只是我們的個人目標。」

「達到利潤的百分之三十，讓對方能夠獲得其中的百分之二十，這才是一個集體目標。」

「當個人目標上升到集體目標，對方的參與感就更強，獲得的好處也就更多。」

「尤其敢收回扣的，一般都是公司老員工，你把這個權力交出去以後，他心裡自然會權衡自己的利益最大化。」

「我們省一把力氣，最後悶聲發大財，何樂而不為呢？」

「關鍵在於，要學會弱化自己參與的存在，這樣在最後東窗事發，你依舊能保全自己。」

廖泉興聽著訕笑撓撓頭。

「我還以為江經理你會反對這回事兒呢……」

江川面上笑容不減，只是輕嘆口氣。

「我是人，不是聖人，很清楚行業的一些規則，既然沒辦法改變規則，又不想適應規則，那就去利用規則。」

「魚和熊掌不可兼得，不過鷸蚌相爭漁翁得利的道理，我還是明白的。」

「我明白了，之後我會好好利用這方面的技巧。」

廖泉興點點頭，有了這個方向，感覺自己分分鐘能衝到業務部第一。

「還有最關鍵的一個，你不能主動給回扣。」

江川看他一臉興奮，直接潑了一瓢冷水下去。

「為什麼？」

廖泉興不明白，感覺剛才江川講的那個規矩，好像可以一條路走到黑也無所謂吧！

「第一點，這個辦法只適用於和對方公司的業務員談，或者某某經理。」

「原因很簡單，如果和老闆談你想用這個法子，就是真的搬起來石頭砸自己的腳。」

「額……這個我倒是不會，而且我好像也不咋能見到老闆……」

廖泉興尷尬，江川說的那個，如果自己真的那麼干，怕不是個智障。

「呵呵……」

江川笑笑，繼續開口。

「第二點，你必須要等對方說回扣的事兒，不能自己一開始就主動給。」

「這是因為，你不知道會踩到什麼雷……」

「有可能這個經理剛正不阿，對這件事情沒興趣，反而很深惡痛絕，那麼別說是現在，就是之後，只要你提了回扣的事兒，就永遠失去這個客戶。」

「好像是這個道理，確實有這樣的人。」

廖泉興似懂非懂嘀咕。

「另外也是因為，現在很流行安插自己的人進公司，你看著他只是一個普通的業務員，或者發貨組長什麼的……」

「其實很有可能是老闆侄子，老闆兒子來歷練歷練，甚至某某經理的親戚，某某股東的親戚，把事情往上一捅，結果你應該很清楚吧！」

「嘶……」

聽到這兒，廖泉興禁不住倒吸口涼氣兒，確實很清楚這個答案，因為自己操作失誤，公司絕對上黑名單，哐當關進去小黑屋。

「所以，你拿出來公司的優勢，乖乖去談，如果遇到有這種個別情況的，出手試試，如果沒有，咱們就正常競爭，反正公司也不差是不是！」

「嗯……」

鄭重點頭，廖泉興心裡已經有了底兒。

那法子是一條捷徑，不過捷徑走多了，就不會走正常的路了。

到時候翻車來的太快，自己躲都躲不及。

看廖泉興認真思考的模樣，江川心裡有幾分感慨，拍拍對方肩膀緩緩道。

「這世界，不是非黑即白，大部分時候是灰色，在灰色的世界裡走，最重要的是守好自己的本心。」

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