第二十六章 你虧我更虧（1/2）

「沒問題，江經理，有您這話我就放心了，這邊我保證跟著您好好干！」

牛宇川起身打了個包票，就這計劃，聽著都有勁兒，更別說做了。

反正談業務也是自己的強項，就一起樂呵樂呵唄！

「今晚上你請大伙兒吃個燒烤喝啤酒，或者來頓自助餐也行，一組人要共進退，交流交流經驗明白嗎？」

「另外，給你百分之一提成的事兒，你也得親自告訴他們，以後每個月聚餐這些都用這份錢，多就吃好點兒，少就吃差點兒。」

「真要這樣啊……那我有點兒虧吧！」

剛才還高興的牛宇川這會兒哭喪臉，撓頭感覺好像掉坑裡面了。

江川無話可說，拍拍牛宇川肩膀。

「在這兒普通員工的基本工資，一天拋一百，一共二十七個人，我們就當一天的人員成本支出大約是三千元左右。」

「倉庫一個季度是三十二萬的房租，平均每個月大約十萬，算到每天的話，也就是三千左右。」

「這樣一算，一天的成本最低是六千，一個月成本最低十八萬，也就是說我們至少要高於十八萬，才能盈利。」

「你知道現在的情況，一個月賺多少錢嗎？」

江川挑挑眉問道。

牛宇川撓撓頭，倒不太清楚這成本的事兒，不過營業自己倒是知道。

「我們的營業額一個月大約有四十來萬，怎麼著合起來也得賺點兒錢吧，雖然……」

喉頭滾了滾後半句沒說出來，雖然是有虧本的客戶，但好歹從其他客戶身上補了一點兒唄！

聽著牛宇川自信的說法，江川只能默默送他一個白眼——

「你想多了！」

「咋？還虧很多嗎？」

牛宇川懵了一下。

「呼……」

江川喘口氣兒，點了點頭。

「你也看到談回來客戶的利潤率了，保本的客戶居多，盈利的客戶還不能完全抵消虧本的客戶，也就是說光客戶這一塊兒，我們就已經虧了！」

「尤其你應該也知道，我們大部分網點都是做的兩家公司，相對來說這邊貨也就不會分撥太多，雖然有提醒過他們，但賺錢的生意哪邊賺錢用哪邊，這規矩怕不是那麼容易改……」

「綜合算下來，你覺得我們虧本不虧本？」

「額……虧！」

牛宇川尷尬點頭，雖然還沒倒騰清楚，不過大概其所以然，是虧本的狀態。

「所以，你得把業務員籠絡一下，好好交流經驗，為什麼龍樊談回來的客戶能賺百分之十二，而其他人談回來的客戶卻只能虧百分之十二。」

「你站在這個經理的位置上，要學會籠絡你下面人的心，讓他們學會和你溝通交流，有問題找你，你解決問題，解決不了的告訴我，我來解決。」

「你現階段要做到的就是，讓他們徹底信任你，願意跟著你干，你的優勢就是真誠這兩個字，你要懂得利用你的優勢。」

「明白嗎？」

「明……明白……」

牛宇川遲疑著點點頭，雖然聽得有點兒迷迷糊糊的，不過意思自己是明白了。

反正一切向錢看，動之以情曉之以理，讓手底下人信任自己。

再說那花錢聚餐的事兒，自己也想明白了，就算五個人敞開肚皮吃能吃多少東西啊？

換個思維方式，自己花了五百請吃飯，來日賺回來的可不止五百，五千五萬都不止。

「對了，還有一件事兒。」

牛宇川一拍大腿想起來，頓時附耳過去江川。

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