38.老闆心腹（1/2）

向國強差點讓鄭國霖給說笑了。

「吹吧，反正吹牛不上稅。」他樂著說。

鄭國霖不樂。

「你怎麼這麼不相信人啊？」他就不滿抱怨，一臉委屈。

「好，好，我相信你。」向國強還笑，「那你說說，你有啥辦法，讓人家心甘情願跑咱們門上來？」

鄭國霖臉上，就露出一絲得意來，這也是故意做給向國強看的。這樣，才符合他年輕人城府不深的定義。

「要做到這一點，首先就得弄明白這些企業主的身份和成功的歷史。」他繼續一本正經說。

「這些企業主，大多都是借改開的春風，稀里糊塗發展起來的。本身文化水平不高，就是連他們怎麼從飯都吃不飽的普通農民，就走到今天這一步，成為了企業主，相信他們自己都一臉懵逼。」

這一點，向國強也認同。

正是由於這些人文化不高，見識狹窄，他的業務員才沒法和他們溝通，他們才拿策劃人員當騙子。

「嗯，有道理，你繼續講。」向國強說。

嘴裡這麼說，鄭國霖講的，還是沒有引起他的重視。

鄭國霖就繼續講。

「正因為他們文化和見識都不行，前幾年開放式發展，求大於供，他們也覺不出什麼來，只要干就掙錢。

可是，隨著企業越來越多，競爭越來越激烈，他們企業內部從管理到銷售，都面臨著很多問題，好日子一去不復返了。

他們不是沒有意識到這個問題，也知道自己缺乏正規知識和經商經驗，他們不是不想學這些東西，而是急於想學這些，卻找不到學習的門路。」

聽到這裡，向國強就插嘴問：「那我跑到門上給他們解決問題，他們為什麼還要把我的人給當騙子轟出來？」

鄭國霖就笑：「這就是方式方法問題了，你方法不對呀？」

向國強不服：「怎麼就不對了，我就是要給他們解決問題嘛。」

鄭國霖說：「解決問題，你也得先讓人家相信你才行吧？你一口一個策劃，人家不知道策劃是個什麼東西。這且不說，你的業務員懂企業嗎？根本不懂！人家拿專業的問題一問，立馬就露餡，你說人家為什麼相信你？不相信你為什麼要聽你囉嗦？淨瞎耽誤功夫，人家不把你轟出來，還能做什麼？」

向國強的臉色，終於嚴肅起來。

「那麼依著你呢，應該怎麼辦？」他很認真地問。

「很簡單啊。」鄭國霖答，「S市大學有的是，這年頭大學教授工資也不是很高，出來兼職講課的有的是。我們請幾個機械和企業管理專業的大學教授出來，專門給這些企業主講課，教他們怎麼搞好自己的企業。你說，他們會不會來聽課？」

向國強就愣住了。擺手不讓鄭國霖講下去，自己思考半天，才問：「你的意思是說，咱們半個教育團體？」

鄭國霖說：「對，不過得取個好名字，像企業管理講習班，或者研討會一類的名字，做宣傳彩頁，發到各企業里去。成熟以後，還可以發行貴賓卡，辦研討沙龍。

當然了，企業主參加，得先讓他們交學費。參加貴賓沙龍，還要交會員費。將來呀，還可以把參加咱們的沙龍，策劃成一種時尚。讓那些著名企業的老闆，覺得不參加咱們的沙龍，都不好意思，覺得掉架，那咱們就成功了！」

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