第117章 終於搞掂了（2/2）

但王偉畢竟是做了多年的老業務，他很快調整好了心態，用承認的語氣對陳果和夏初顏兩人道：「好吧，夏同學，你說的確實有道理，可還是那個問題，你們能要多少呢？既然你們查過資料，那應該知道7075鋁合金是辦法焊接的，我們只能採用整體鑄造工藝來給你們生產，這東西比較麻煩，如果你們的單子大，那當然沒問題，可如果單子太小，這個……我也實話實說，可能老闆也不願意接。」

這還真是個問題。

陳果知道這傢伙沒有隨便亂說，對於很多老闆來說，很多小單子他們確實是不願意接的。沉吟了一下，陳果說道：「王哥你也知道，我們是最改裝的，而且我們是依託網絡開發全國的客戶，所以這也就帶來了一個很大的問題：我們自己其實也不知道到底需要多少訂單，現在，我們可能一個月只有兩三百副的訂單，可幾個月之後，我們開發了其他車型的改裝後搖臂。可能每個月的需求量不但能上千，兩三千也不是沒有可能。」

「嗯，」王偉點點頭，他知道陳果並沒有亂說，所以他應了一聲：「陳兄弟你繼續說，你是怎麼想的。」

迎著王偉的注視，陳果說道：「所以合作協議咱們可以簽，但是這個協議是保底加階梯協議，比如每個月的訂單保底是200副，在200副的情況下你們的利潤率是多少；達到500副是多少；達到1000副又是多少……總之在咱們敲定出這麼一個保底價和階梯價。」

「這樣啊……」

王偉開始沉吟起來，如果每個月200副保底，那麼一年下來就是至少2400副，那也是四五十萬的單子了，而如果真的像是他自己說的那樣，將來的業務鋪開了，別說一年兩三萬副，哪怕月均1000副，那也是一個200多萬的單子，怎麼著都值得一做！

想到這裡，王偉終於點頭：「如果每個月都能有至少200副的保底單子，那沒問題，可以，不過款項結算方面……」

「款項結算方面沒有任何問題，」還真琢磨過這個問題，聞言，他陳果說道：「前期訂單少的時候，每一次交付的時候我們現場逐一檢驗，後期如果訂單上來了，我們就執行抽檢，確定沒有問題之後立刻全額付款，王經理你覺得怎麼樣？」

嗯？！

王偉是真沒想到陳果居然會這麼說，搞工業生產的，哪有不被下游企業拖欠貨款的？那些拖欠幾個月都算是客氣的，像是在自家公司，那種好幾年也沒有收回來的應收欠款還有上千萬呢，如果陳果能夠在檢驗完畢之後當場付款……

想到這裡，王偉整個人都開始激動起來：「陳兄弟，你說的是真的？真的可以當場全額付款？」

陳果笑著說道：「我是剛開始做生意，對怎麼做生意也不太懂，所以比較喜歡老乾媽那一套：我不欠別人的錢，別人也不能欠我的錢。」

王偉認為陳果是在吹牛，你說不欠就不欠？但老子管你那麼多呢，只要你能當場付款，你說月亮是方的老子都信。

他當即喊了一嗓子：「好！」

喊完這一嗓子，王偉接著說道：「如果是這樣，那王哥也向你保證，你的單子絕對沒問題！咱們合作愉快！」

「合作愉快！」