第八十二章 談判（2/2）

說著對馬化騰伸出了手。

然後轉向看著特別老成的曾李青說，「你一定就是曾李青了！」

和兩個人握手寒暄後馬化騰看出我不認識貢海星就介紹說：「這是貢海星，我的髮小，公司里最崇拜你身手的就是他，所以這次一起來了。」

認識完以後大家就坐，我就道歉了一下躺在了躺椅上，我的肋骨不能長時間站立或坐著，半躺著聊天對我來說比較適合，他們完全理解，都看過我受傷的視頻，知道我的傷有多重。

思思遞過來飲料、果盤和堅果，他們在飛機上雖然吃過飯了但是肯定沒有吃好喝好。

Pony說：「首先代表公司感謝您對我們公司的關注和重視，我們現在就向您當面匯報一下我們的想法和思路。」

我打斷他說：「語音通話的時候我就發現你一直用您稱呼我，真的沒有必要，你比我大六歲多，還是我稱你為馬哥吧，咱們都隨意一點，我這個人不喜歡太客氣。不然我也要用您，你聽了可能也不會特別舒服。」

對面的三人明顯神態放鬆了一些。

Pony說到：「那我們就不客氣了，關於你的幾個問題我們是這麼想的：

第一個問題，你問我們雖然叫OICQ但是明顯侵犯了ICQ的權利，問我們打算怎麼處置這個問題。

我們的回答是：我們承認確實構成侵權了，如果有足夠的資金我們優先解決這個侵權問題，但是我們是一家初創期的小公司，目前沒有能力承擔這個費用，所以打算通過改名來避免麻煩，比如改叫QQ。

第二個問題，你說國內市場有另外兩家類似的軟體公司類似的軟體，而且比我們規模大，問我們有什麼下一階段的發展計劃嗎？例如如何擴大使用客戶群體，如何實現盈利等。

我們的回答是靠不斷的創新和穩定的服務贏得客戶的口碑，如果資金足夠可以在各大門戶網站打GG的方式擴大客戶群體，至於如何實現盈利我們目前目前還沒有好辦法，但是辦法總會有的。

第三個問題，你問我們如果首位數字不能為零總共只有九萬個OICQ號碼可以供客戶申請，我們當初是怎麼想的？

我們的回答是：五位數字的號碼滿了就開通六位數字，六位數字的滿了就開通七位數字的號碼，以此類推，這樣號碼數字越少越證明是老用戶，將來可以享受優待。」

我說：「其實盈利能力在網際網路公司創業階段並不重要，重要的是如何通過不斷創新和優質的產品吸引並留住客戶，你們的軟體很好，我很認可但是還有很大上升改進空間。

至於如何擊敗另外兩家類似的軟體公司類似的軟體，我認為幹掉對手最快的方法就是『燒錢』打GG，補貼獎勵安裝軟體的客戶，通過這種方法儘快吸引客戶、擠壓對手市場空間。

至於侵犯了ICQ的權利的問題很容易解決，給錢就是了，能用錢解決的問題都是小問題，而越快解決付出的成本就越低。

但是改名還是有必要的，OICQ太難記了，你說的QQ就很好，簡單易記。關於如何盈利和改善軟體功能我有一些想法，但是現在還不能告訴你們。」

Pony說到：「我們現在最大的問題就是錢不夠，沒有盈利能力的情況下公司設備購買、十幾個員工的工資收入以及伺服器租賃等等讓我們不可能有錢支付侵權費用，更不可能打GG或者補貼客戶，目前也沒有補貼方式。」

這個時候香港環太平洋投資有限公司派過來的律師和財務也被思思的保鏢開著賓利接過來了，幸虧兩個保鏢開著兩輛車分頭去接。

簡單的介紹大家認識後我說：「我打算投資你們公司，但是拿到錢後你們首先要保密，解決侵權問題以後再對媒體宣布消息，不然你們可能要付出的成本會高很多。」

馬化騰和曾李青私下裡眼神溝通了一下，曾李青挺直了身板氣勢十足的說：「我們打算按照2500萬港幣估值轉讓20%的股份，但是管理權和投票權不能轉讓必須留給Pony。」

貢海星明顯的著急私下裡用手捅了曾李青一下子，應該是覺得曾李青叫價太高了，但是馬化騰還是非常沉穩的不動聲色。應該知道曾李青會扮白臉漫天要價，他裝紅臉當好人。

我說：「可以，但是我出1000萬要40%的股份。你知道我們投資公司第二大股東是郭氏集團，他們和港交所關係非常好，合適的時機可以引薦你們在香港上市。」

馬化騰說：「這才天使投資輪，我們最多轉讓20%的股份，還要留著以後B輪、C輪融資。」

我說：「我說的是1000萬美元！因為我後面的計劃你們要花很多錢，1000萬人民幣根本不夠用。」