第二十一章 德州之行（2/2）

管理人員除與債權人達成還本付息協議（如折價還本或展延還本方式），有時也需銀行從中介入以協助提供必要的融資。」

原來還能這麼玩？不得不佩服想出這種收購方式的第一人，不需要花多少錢就能占有一家處於困境的公司，然後靠這家公司本身的造血能力支付收購資金。

而原始股東也能慢慢把虧損企業套現盤活，甚至還可以保留下來一些公司股份！

一下子就改變了我很多看問題的思路和方式。這個公司絕對不是簡單的靠錢就能搞定的，即使買下來也一定有陷阱！這幫人為什麼有信心搞這種管理人承接呢，難道說還有我們不了解的內幕？這裡面一定有故事。

我想了一下說到：「咱們還是先見一下打算管理人員承接的那幾個人吧，我覺得他們才是我們真正需要的人才，而不是一家家庭作坊。

畢竟作坊對我們來說很容易複製，但是有遠大理想的管理人材可不多見。」

郭三少爺回答說：「我同意你的觀點，如果咱們一次性給夠錢可以非常輕鬆的拿下這家公司，畢竟規模不大而且還處於困境急於變現。但是想要發展靠的是有想法、有幹勁的管理團隊，如果拿到一家空殼公司那還不如不買。」

無巧不成書，正當我們在想怎麼才能和我們感興趣的幾個人見面的時候，被我們一直用粵語交談的Varel負責人有點惱怒的說到：「能麻煩你們說英文嗎？我們不止你們一家買家，另外一家買家今天下午就會來談收購細節了！」

說完還嘟囔了一句：「可惡的沒有禮貌的黃猴子。」

他的嘟囔聲非常小，但是我的一個天賦就是：哪怕別人不發出聲音也能讀懂別人的唇語，沒辦法，當初聽力不夠好，基本上靠領悟力，也就是說要結合別人的唇語才能明白全部意思，所以電話英語交談頭幾年對我來說是一個很大的挑戰。

種族歧視這東西不能見光，俗稱見光死，美國人基本上高層社會群體裡都是嘴上說反對種族歧視的，但是實際上就是不能說但是能幹。

這讓本來打算給他們留點公司股份的我一下子就改變主意了，是的，會議中私下裡用別人聽不懂的語言溝通是很不禮貌的行為，我們有錯，但是他使用侮辱性的語言就過分了。

我們禮貌的說:「對不起，我們不應該用母語交流，但是這是因為我們之間產生了不同觀點，不想讓您看笑話。再次抱歉。」

家族企業負責人虛偽的笑著說:「沒關係，我特別羨慕能說幾種語言的人，但是你們知道我們美國人只要會說英語就夠了，全世界都想和我們做生意，都在和我們說英語。」

我忍不住笑了一下，心裡想著：「還真是個典型的西部牛仔，心裡藏不住話，不是一個壞人，就是直腸子而已。」

郭三少爺禮貌的說：「今天打擾您了，我們回去先內部交流一下，統一一下意見再和您詳細談判，您看可否？」

這個時候已經過了午飯點了，難怪主人有些惱怒我們不合時宜的拜訪。我們離開公司後偷著把我放在不遠的轉彎處，郭三少爺去找肯德基或者麥當勞買快餐，我留下來在路邊的咖啡館邊喝咖啡邊監視對面的作坊。

聰明的郭三少爺在鎮裡另外租了一輛普通的RB汽車帶著打包的垃圾快餐回來了，我們兩個和間諜一樣在路邊的車裡草草的對付了一頓午餐，然後在車裡監視這家家庭作坊的來訪者。

真的佩服小郭這個豪門子弟，一點架子都沒有，可以一起吃一千多美元一餐的雙人份正餐，也可以在路邊一起吃垃圾食品盯梢。這才是我們能成為朋友的原因吧？

功夫不負苦心人，在我們狼吃虎咽的解決了快餐後不久就發現開著豐田陸地巡洋艦的來訪者來了！

耐心的等到一高一矮兩個白人離開作坊後，我們一路跟蹤他們到了一家咖啡館，是的老外通常習慣到咖啡館討論事情。

接下來就是大家都能預見到的，一場偶然但是又必然的早有預謀的偶遇！