1.52 契約精神（2/2）

「如此甚好！」鹽能殺菌的道理，劉備也是知道的。

正要詢問價格，不料管事卻反問道：「樓桑麻墊，可否交由田氏販賣？」

劉備一愣。跟著醒悟：「販賣遼東，還是販賣大江南北？」劉備是問他，想做州級代理，還是全國總代。

「自然是販賣大江南北。」管事笑答。

見劉備低頭不語，管事又說道：「若少君答應，樓桑村所需鹽漬木，田氏足量供應，分文不取。」

原來餌在這裡。

劉備又問：「若交由你們販賣，我又想賣該當如何？」是不是唯一總代。

「無妨。只需足量販與田氏，餘下的少君可自行售賣。」管事笑道。

「如此，你有空來一趟樓桑。」劉備算是答應了。

「多謝少君！」管事跪地行大禮。

「快快請起。」劉備連忙隔案相扶。為何鹽漬木能防火，深問方知，鹽能滅油火。

萬事皆備，劉備欣然上馬，返回了樓桑村。

新附之民正忙著建造草廬。茅舍沿村路兩側一字排開。取幾根堅竹綑紮成柱，釘入路邊水溝，上排毛竹為地，頂蓋茅草成檐，建四壁，臨水而居，卻也方便。

不用三日，草廬乃成。

登樓遠望，沿村道結廬而居，宛如兩條相伴左右的長蛇，蔚為壯觀。

劉備家剛從二叔那裡討回的祖田，便全都賣了出去。

良田一畝萬錢。流民難以支付，便讓其賒買。如此可先落戶齊民百餘戶。

見宗人已無田可賣，老族長來尋劉備。能否僱傭些婢女家僕，以充人數。劉備想了想，還是拒絕了。齊民和家奴，顯然身份不同。一個是平民，一個是奴隸。

既然不想收為家奴，不如僱傭？

劉備雙眼一亮。這便有了計較。

宗祠畢竟是祭拜祖先的地方。老是在裡面熬膠制墊，久了也不太合適。於是，劉備想在村中建一座工坊，專門制墊。

想著先前看到的田氏商樓，劉備於是將制墊工坊，取名曰：樓桑寢肆。

肆，不僅指商店，也可指工坊。

「百工居肆，以成其事」，說的就是工坊的肆。

取名寢肆，不僅可以理解為賣寢具的商肆，也可理解成製作寢具的工坊。一舉兩得。

方式劉備早已想好：「寢肆可僱傭他們，簽訂僱傭劵書，與宗人一樣，按工計酬。」

券書，即是契約。古已有之，三皇五帝時即有結繩解契之說。西周中期的銅器銘文是有字可證，是有實物可考的最早的契約。漢時契約發展已相當完備。有買賣券、借貸券、租賃券、僱傭券、買奴券、婚書、先令券（遺囑）等，幾乎無所不包，無所不有。

劵書成立，要素有三：簽約雙方的最低身份，須是編戶齊民；必有證人和保人；內容須真實合法、合規合意。

券書法律效應極強，一旦生效，簽訂雙方均需切實履行。

對違約者的處罰，亦有三：約定罰金。債務抵押。依律懲處。

劉備要簽的便是僱傭券書。

老族長嘆了口氣：「若無掣肘，事必不長久。學成便走，如之奈何？」老族長是擔心偷師學藝，所以最好是收為家奴。

劉備笑道：「制墊，本無秘密可言。將他們分成若干隊伍，每人只窺其一，也有防備之意。再說，麻墊成本極高，非常人能夠承擔。如今樓桑寢墊天下知名，世人皆知我們才是正宗。便是有人能制出，天下人也盡知是仿冒。名士必棄之。」

「原來如此。」老族長疑竇頓消。說到底，真正掙錢的高級寢墊，都是賣與高官名士。這些人自視清高，又怎會去買贗品？

見老族長喜笑顏開，生怕他再來一句『真人主矣』的劉備，便找個理由，送他離開。