第43章 慶元府（2/2）

這一套碗是非金屬組用模壓工藝做出來的，仍然是深綠色的，而且顏色並不均勻。不過這反而多了一點異樣之美，再加上表面沒有任何紋路，突出了材質自身的特色，頗有汝窯雨過青天瓷的風味，簡約不簡單，以這個時代的眼光來看也還算不錯了。

史掌柜眼前一亮，拿起來看了一下。這種成色的玻璃器並不罕見，不過這四隻碗的形制與常見的碗大體相同又有點說不清的區別，確實有種別樣美感。而且，四維？

他翻來覆去把碗看了一遍，果然在碗底發現了一個「廉」字，又把另三隻碗翻了個底，果然分別是「禮」「義」「恥」三字。

禮義廉恥，國之四維。

這可了不得了。要知道玻璃器都是從西洋傳過來的，西洋可不通行漢字，如今這一套「四維」碗光靠這幾個漢字，就與尋常玻璃區分了開來，顯然大有錢途啊！

不過史掌柜畢竟是老江湖，臉色波瀾不驚，放下碗慢條斯理地說道：「這碗成色不佳，也無紋飾，按理說只是下品。不過四隻碗一般大小，又按文字成套，也是費了一番心思……嗯，看在魏公子是熟人的份上，一百二十貫我就收了。」

要是別人，說不定就忽悠過去了。但魏萬程對商業技巧也很是嫻熟，一看史掌柜這做派就知道有戲，既不灰心，也不惱怒，而是不急不慢地討價還價起來。

最終，雙方達成一致，以220貫成交。這個價格史掌柜自覺還有不少利潤，可對於魏萬程來說至少賺了二百貫，更別說這四個破碗其實只是量產品，後面還不知道有多少呢。

四維套碗只是開胃，緊接著魏萬程又拿出一套文具出來，包括一個玻璃硯台、一個玻璃長條形鎮紙、一個玻璃筆筒，還有一個玻璃擱筆架，笑嘻嘻地等著史老闆出價。

這套玻璃文具的技術含量和成色可要高多了，不僅如此，還更貼合了南宋市場——能買得起玻璃器的不都是文人士大夫麼，整天擺弄些杯杯碗碗瓶瓶罐罐多俗啊，還是文房四寶有氣質嘛！

他本以為史掌柜看了這套寶貝之後會吃驚、會貪婪、會假裝不屑一顧，但萬萬沒想到，對方的反應比他想像的還大得多。

史掌柜一把站了起來，表情都恭敬了許多，客氣地將幾人請上了二樓客廳。上樓剛一落座，他對著魏萬程就是一做揖，說：「魏公子，實在是唐突了，也不需再冗談了，今天的貨，我用三千貫收了，就算給公子賠罪，何如？」

魏萬程有些驚訝，這批玻璃器他本來打算賣個1500貫也就差不多了，畢竟品質比後世的透明玻璃差得遠。沒想到史掌柜居然主動出了這麼高的價格，這是要幹嘛？

史掌柜看著他的反應，笑呵呵地說：「魏公子，我沒猜錯的話，這批琉璃器是你家人自產的，沒錯吧？」

居然被看出來了？果然不能小覷了這老狐狸啊。魏萬程略一沉吟，問：「是又如何？不是又如何？」

「不是也沒什麼，但如果是的話，難道公子的胃口只限於這幾百貫的小生意，不想做些成千上萬貫的大生意？」史掌柜開始煮茶。

聽了這話，幾個東海人都是一愣。

「這……」

史掌柜看他們反應，知道已經猜對了，捋著鬍子說道：「海外番商，老夫也認識不少，什麼大食商人、波斯商人，都見得多了。據他們所說，這玻璃器，在西洋也如同中土的瓷器一樣，不過是砂土燒制而成，只不過跨洋越海多有損耗，才昂貴無比。當然，饒有暴利，也是人家的本事，不是我想指摘的。

公子家裡能做出琉璃來，必然有能人異士，不過這與我無關。我想說的是，公子拿這幾件琉璃器過來，與我討價還價，爭奪幾百貫的差價，徒耗心力，沒什麼意思。何不一次運個幾十數百件過來，由我代銷，賺上數千上萬貫呢？」

魏萬程暗暗吸了口氣，這史掌柜所圖不小哇！

實際上商務部確實在打玻璃批發的主意，畢竟工業部非金屬組那邊流程已經跑得差不多了，產量很快就能上去，到時候不想辦法批量銷售，難道還繼續一件兩件小打小鬧？

但現在搞銷售可不是後世那麼簡單，這不僅是個經濟問題，還是個政治問題。獲得商品可不只有「拿錢買」一種辦法，一旦外界發現了你這裡有源源不斷的珍貴的玻璃器流出來，難保不會有人起覬覦之心，直接逼上去動用政治手段乃至軍事手段去搶啊！

所以他們現在還是十分慎重，好東西只敢一點點往外輸出，準備等過個幾年培養出充足的銷售渠道後再擴大輸出量。沒想到這第一站在史掌柜這裡就露餡了。

正當魏萬程思慮著如何回應的時候，隊裡另一個東海人發問了：「慶元府這麼多商家，我們為何非要賣給你呢？」

史掌柜笑道：「確實，如果諸位遍訪商家，每家賣一些，或許確實能多賣不少錢。但那樣一來，豈不是整個慶元府都知道琉璃器能大量到岸了？到時候還能賣出這個價嗎？更別說還會引來有心人的覬覦。」史掌柜腰板一直，露出自豪的神色，「諸位可放心，我家店可是與鄞縣史忠獻公家有關係的，堂堂正正賺錢，自不會做那下三濫的事。而且屆時諸位把琉璃器賣給我，我家可遠銷至臨安、建康、江西諸地，不會堆積在慶元府跌價。事關重大，還請三思。」