第210章 期貨（2/2）

「不瞞史掌柜，當下行情不好，我社不願在此時出手。但咱們也是老熟人了，自然要給史掌柜些優惠。現在我社有兩種預訂方式，一是付下定金，然後明年按市價取貨，二是付全款，我們這就約定價格，先付款，明年交割，自然不能按現在的低價，但要比往年的行價優惠些。」

慶元府「四海奇珍」商鋪二樓中，魏萬程正帶著一種職業化的微笑，對對面的史老闆諄諄善誘著。

魏萬程到了慶元府望海鎮之後，一看行情，果然比往年慘澹不少，看來今年的戰事影響實在是嚴重，蒙古人真是可惡啊。其實這打探行情、擴展銷售渠道本來就是他這個臨安留守的工作，只不過這陣子他一直在忙商城的事，都沒來得及顧這邊。

史掌柜捋著鬍子，笑道：「魏東家真是打得一手好算盤，只是你定要賣這麼貴，我為何非要買你的貨？去別家買不成嗎？」

魏萬程也笑道：「史掌柜要是能買到，可隨意去買。只是如今能大批供貨的，也就只有我東海商人了。其實呢，咱明人不說暗話，當下市面這麼慘澹，還不是因為韃子打來的緣故？現在所謂買還是觀望，無非是在賭。說句大不敬的，若是官兵抗敵不利，讓韃子打了進來，那麼現在囤的貨全得砸在手裡；相反，若是朝廷成功把韃子趕了回去，那麼市面必定會回升，現在低價購入的貨，將來就能大賺。史掌柜現在在掃貨，打的必然是跟我們相同的主意，賭朝廷能贏，現在低買將來高賣好好賺上一筆。」

史掌柜會意地笑了笑，沒說話。

魏萬程見狀，繼續慫恿道：「慶元府像史掌柜這樣逆市而行的豪傑雖然少，但也頗有幾家。你們悄悄掃貨之下，市面雖然慘澹，但真的能大批交易的閒貨還真不多，再想囤貨，就只有從我們這裡買了。咱都不是初出茅廬的雛兒，也不用想著相互誆騙，反正進貨價和出貨價都在那裡，總利潤是一定的，我多賺點，您就少賺，反之也一樣。但若是我或者您想著把利潤都獨吞掉，那生意肯定是做不成的。我剛才說的方案，就是咱倆各讓一步，這價格雖然比現在的市價高一些，但您不能這麼看，若是您不買，那就是一點賺不到，而買一點將來就賺一點，這是賺不是虧啊！」

史掌柜給他倒了杯茶，說道：「如此算來，難道你還能虧了？」

魏萬程喝了一口，說道：「嘿，這行市您最清楚，我虧不虧您還不知道？我們從北地運貨來，慶元府的市價就是再低，也比我們進貨價高些，虧是不會虧的。但是少賺不就是虧了？今年行情就是差，就算明年回升了，也不過是小虧大虧的區別罷了，我跟您商議半天，也無非是求個小虧而已。」

他說到這裡，想了想，覺得跟這老狐狸還是別耍心眼，說實話比較好，於是繼續說道：「不瞞您說，若是以『對半取利』為公平，那麼我出的這兩個方案，無疑是您賺的多些，我賺的少些。但我也不是白讓利的，我社在臨安置辦了一份產業，現在急需資金，若是投入一萬貫進去，明年說不定有五千貫的升水，在慶元府少賺的，在臨安可以多賺回來。事情就是這樣，讓不讓利無非是多賺少賺的區別，但是做不做就是有賺沒賺的區別，在商言商，想必史掌柜自然也清醒其中的利害。」

史掌柜聽到這裡，終於做出了一副為難的表情。看來是有戲了。

其實，他剛才就已經盤算好了魏萬程給出的兩個方案的利弊，正如此人所說，綜合算下來，最終成交價雖然比現在的市價要高不少，但相比往年價格還是讓了一些的。

他所猶豫的，是東海人為何要讓利？他們已經在望海鎮置地買了倉庫，反正要待到明年南風季再回去，那麼他們若是賭市面會回升的話，幹嘛要急著現在出手？自己囤到明年再賣，不就能把大頭全賺去了嗎？

商場如戰場，乍然白白讓利，未必會安好心。他們史家雖然是名相之後，但是現在與朝中大員的關係也不算太深，打聽不到多少東西。可這「東海國人」最近風頭正勁，說不定是他們聽到了什麼內幕，知道朝廷頂不住了，所以故意做出唱多的姿態，誆騙我高價購貨？

直到魏萬程說出實情，他才感到放心。這才合理嘛，無利不起早，哪有白白讓利的？若是他們急著用錢，這就說得通了，他們這麼賣貨，也就是相當於用貨物做抵押借債而已。算起來，要是計算上利息錢，還是我虧了呢！

既然想通了，史掌柜也不含糊，一邊心算著細節，一邊裝作猶豫，半天之後開口說道：「那既然如此，老夫雖然虧點，但看在你我多年交情的份上，便做個人情，就幫魏東家一把吧！只是這價格，還要再議一下，嗯，還有，齊魯會館剛剛置地，人生地不熟，需要人手幫忙吧？我這有幾個小子還算機靈，就先借給你們操持著吧，不用客氣。」

這便是要派監督了。魏萬程鬆了一口氣，他本來也沒打算耍賴，只要資金拿到就行，於是連連點頭同意。等做完這單，之後再去和別家照貓畫虎，也就容易多了。

史掌柜又與他討價還價了好久，最後終於達成了初步意向，雙方把合同一簽，便等明日去看了貨就商議付款的問題了。

兩人正事談完，不用再勾心鬥角，便放鬆下來。史掌柜笑呵呵地給魏萬程添了一杯新茶，說道：「那便恭祝魏東家事業有成了，改日老夫若是去行在，也不免去府上叨擾一番！說實在的，你這法子不錯，只是非你們這樣知根知底有口碑的海商用不了。若是這次做成了，不知今後魏東家還有沒有意向繼續此事？以後這邊先付下定金，你再把我們要的貨給運來，生意就好做多了，當然，這價是升還是降，還是好談的嘛……」

魏萬程聽了史掌柜的話，頓時眼前一亮，連忙說道：「好說，好說……」

他想出這個辦法，本來只是應急之舉。江南工作組急需用錢，但現在就拋售貨物，盈利太低，而去錢莊借款，利息又太高，因此就搞出了這麼個法子，以貨物為抵押，向渠道商預支貨款，算是變相低息借款了。沒想到竟開發出了另一個用途，發展下去，就是期貨了。