第639章（1/2）
友商們心裡在想什麼舞台上的羅晟現在肯定不知道，眼下發布會已經進入尾聲，現場的觀眾也聽著他最後的發布會收尾感言。
「改變世界是蔚藍海岸一直以來都在踐行的使命，這些產品能夠給人們賦能，讓人們的生活變得更加豐富多彩，讓技術為人們所用，我們很高興能夠看到你們使用我們的產品，並且做出如此出色的事情，我們對此感到非常的自豪。」
「也感謝蔚藍海岸的每一個工作人員，感謝他們為他們的工作所做出的貢獻，讓如此卓絕產品和這樣的優質服務帶給這個世界，尤其要感謝今天上午來到發布會現場的每一個人，以及在網上觀看這次發布會的每一個人，感謝！」
恐怕當今全球科技界，也就只有羅晟在說出「改變世界」這個詞語的時候一副理所應當，而沒有人會覺得有任何不妥或膨脹了吧。
他是真的在改變世界，並且人們是能夠切身感受到的，這個世界因為羅晟、因為蔚藍海岸、藍星科技這些企業而改變了太多太多。
羅晟說完便面向全場揮了揮手，現場也紛紛起立獻上最後一次熱烈的掌聲，而舞台的燈光也被關閉。
過了一會兒，掌聲落幕了，全場燈光也再次全部亮起，而羅晟已經消失在了舞台上，現場也再次變得嘈雜，議論紛紛，觀眾們也都紛紛起身陸陸續續的離席。
Azure-5發布會到這已經結束。
國內的智慧型手機消費者們都鎖定了三天後，也就是10月1日這天，Azure-5在這一天於國內先行發售上市，而國外的消費者用戶們則是期待著12月24日平安夜。
對於迫不及待的想要入手一部Azure-5的用戶來說，最後三天反而是最難熬的。
……
發布會結束之後，羅晟都沒有休息，直接就在公司內部參加了產品會議。
此刻是發布會結束十分鐘後，他已經坐在會議室里。
會議內容便是與Azure-5有關，與會的人員是銷售部的管理者們。
蔚藍海岸銷售部全球總裁對著羅晟說道：「羅總，銷售部已經確立了Azure-5具體的營銷方案。」
說著便把文件朝著羅晟遞過去，後者罷了把手，說道：「直接簡單說，說重點。」
銷售部全球總裁把資料放回來，道：「在Azure-5的銷售上，針對512GB版本，我們準備了一個大膽的套餐方案，即給消費者兩個套餐選擇。」
「第一個套餐是購買512GB版本附贈價值300元的128GB內存擴容；第二個套餐是購買512GB版本附贈價值1999元的ACC遊戲主機。該營銷方案同樣適用於全球其它地區市場，並且團隊分析結果顯示，海外市場的效果會比內地更佳。」
這位銷售總裁沒有過多解釋，因為他知道羅晟清楚其中的奧妙。
「嗯，選擇ACC遊戲主機而不是ieP平板，這是對的，那就這麼定了。」羅晟稍加思索便同意了這個方案，現在國內的各大線下店的貨架上已經都擺放著ACC主機了，國內遊戲機禁售令在去年就已經成為歷史，消費者們可以通過正規渠道購買主機了。
而ACC遊戲機與ieP平板的價格，前者是1999元人民幣，後者是2799元人民幣，選擇ACC主機除了成本相對便宜之外，關鍵是ACC主機相對來說沒有ieP平板那麼好賣，國內更甚，因為國內遊戲主機市場錯過了最佳的發展時代。
顯然，選擇ACC主機是為了能夠讓主機的用戶量增大。
賺錢的不是主機本身，而是遊戲內容，作為平台放的抽成收入。
這兩套方案看起來有點傻呼呼的感覺，甚至多此一舉，消費者明顯會用腳選擇第二個方案，價格不變的情況下，等於白給一個ACC遊戲主機，至於那128GB的內存擴容，如果有需要那為什麼不能額外去買？何況512GB也夠用了。
然而，人人都看得出來，蔚藍海岸這麼大的集團公司，管理層的人會看不出來？
這看起來有點二，但銷售部如此設計的思路，這裡面的細節是暗藏玄機的，這兩個套餐選擇，第二個明顯白給一台ACC主機，傻子才會選擇第一個。
那第一個套餐存在的意義何在？
顯然，這背後是有原因的，第一個選擇方案存在的意義就是不被選擇，而是為了襯托第二個選擇有多麼實惠，這背後其實有一個心理學原理，即所謂的對比效應。
就怕貨比貨。
花一樣的錢不僅僅可以獲得512GB版本的Azure-5手機，還可以獲得一台ACC主機，當然選第二個了。
而銷售部門的人在研究確立這個營銷思路之前，是有團隊專門對此進行了大量的理論分析研究得出的結果，包括採集用戶大數據，主要是消費心理和用戶行為的深度挖掘分析。
分析團隊得出的結果是：
有74%的人選擇第二種套餐花掉16999元，只有26%的人選擇了第一種套餐，而如果是像128GB和256GB版本那樣正常裸機銷售，512GB版本的實際銷量就會大大降低56%左右，反之56%的消費者花了更多的錢。
僅僅只是增加了這麼一個看似很二的選項，公司實際上賺了更多的利潤，順帶擴大的了主機用戶群體，實現了高溢價。
至於為什麼128GB版本和256GB版本要選擇裸機銷售，沒有任何套餐促銷，那顯然也是為了襯托512GB版本的實惠，因為512GB版本利潤最高。
消費者買更多的512GB版本，公司才能獲得更高的收入。
不論是蔚藍海岸、還是藍星科技，為了極大的創造營收和利潤，都僱傭了大量心理學背景的專業人士幫助公司設計產品體驗、營銷思路。
兩家公司每年都在不斷的招聘用戶行為的研究崗位，專門用來研究用戶在使用產品時候的心態，在研究之後再對產品做出相應的調整。
而眼下蔚藍海岸銷售部總裁就有著心理學背景，包括羅晟自己也研究心理學，所以他一眼就看出了這套方案的意義所在，且非常直接的認可了。
大BOSS雖然一度批判公司利潤太高要壓下去，可沒有說壓低營收啊，而下邊的人也在為如何讓公司的業績創造更大的利潤空間而費盡心思，這也是為了自己的KPI費盡心思，兩者是掛鉤的。
羅晟在拍板之後，銷售部總裁忽然又說道：「只是羅總，ACC事業群那邊可能不大樂意，畢竟這是以犧牲ACC主機業績來為Azure-5鋪路。」
不得不說的是，大公司內部也是分派系的，蔚藍海岸也沒法免俗，ACC事業群目前是陸思明在負責抓這一塊，而陸思明是元老級人物，是當年藍星科技5個初始團隊成員之一。
聞言，羅晟直接說道：「這我說了算，就用ACC，你只管執行就是了，這事情我會和小明溝通。」
銷售部總裁等的就是BOSS的這句話，這也就能避免直接和陸思明發生矛盾衝突了。
羅晟自然也要照顧陸思明團隊，既然要拿ACC當襯托工具，那就直接把ACC主機從陸思明團隊的KPI考核中剔除掉，這樣他的團隊也就沒有莫名其妙的因業績被砍而完不成自己的KPI了，不然這對他們團隊也不公平。
這種決定只有羅晟能做得了主，ACC主機現在也有點賣不動了，羅晟也有著自己的考慮，該讓陸思明團隊把重心放在下一代主機的研發上了。
而ACC主機這次捆綁在Azure-5上，還能帶來一波更大的出貨量，尤其是國外市場。
現在是不指望主機本身能為公司帶來多少直接的利潤，本來利潤率就不高，但這種「虧本」的行當實際上並不虧，因為擴大了主機用戶群體。
消費者手裡已經有一台主機了，那總得裝幾個遊戲什麼的吧？利潤不就來了？
必須要說的是，商家的套路是大眾消費者防不勝防的，反正方方面面從消費者手裡把錢騙走就對了，不然蔚藍海岸這一年2656億美元的營收是憑空變出來的吶？
……
隨著時間的推移，10月1日如期而至。
申城所在的線下單體旗艦店馬路對面，一個某友商派來的市場調研人員看著眼前的景象人都傻了。
愣愣的說道：「我的天，怎麼這麼多人排隊？」
這可是史上最貴的智慧型手機啊，最便宜的版本也要12999元，眼下這幅場景給這位市場調研人員的感覺仿佛「我兔」經濟已經實現趕英超美的節奏了。
趕英倒是很早就完成了這一成就，不過超美還需要很長的一段路要走，眼下這火爆的人氣，還是產品本身足夠吸引人，實際上有過半的消費者實際上都是花唄借唄一起招呼準備啃泡麵的。
沒錯，Azure-5可以分期付。
……
門店裡，一個叫做沈正青的青年男子正在店裡，他有著每個月過2萬元的收入，對於Azure-5的價格他的經濟能力還是能承受的，儘管對他來說也不是便宜的產品。
沈正青也是Azure手機的忠實用戶，羅晟的鐵桿粉絲之一。
此刻，他並沒有排隊，而是在店裡的體驗區試玩體驗，他並不著急立馬就買，而是打算走預約渠道，下單之後到時候直接送貨上門，蔚藍海岸有這個服務。
就是晚一天到貨，不過問題不大。
「帥哥，Azure-5目前只有512GB版本有促銷活動。」跟隨著他的一位店裡的銷售員妹紙微笑的說道。
沈正青好奇的問道：「鉿？新品上市就搞促銷活動？大主教又搞什麼騷套路？」
銷售妹紙回道：「是這樣的，公司推出的這兩個方案來購買512GB版本，方案一附贈價值300元的128GB內存擴容，方案二是附贈一部ACC主機。」
值得一提的是，300元是明碼標價的內存機身擴容，店裡有64GB、128GB、和512GB機身擴容服務。
而且也是採用同樣的套路引導消費者購買512GB機身擴容服務，64GB擴容太少了，128GB又很尷尬，256GB又沒得賣。
都是為了襯托512GB擴容服務。
滿滿的套路在裡面。
沈正青一聽這兩個套餐略懵了一下，道：「我沒聽錯吧？兩套方案都是一樣的價格？」
銷售妹紙肯定的點點頭。
沈正青：「大主教這是撿到營銷鬼才了吧？傻子才選第一個套餐，我為什麼不選擇第二個套餐再花300元買張內存卡？」
他心想著買內存卡了也能賺1700元，而不買的話直接白賺一個ACC主機。
實際上這背後也暗藏著另一個心理學效應，即「損失厭惡」效應，也就是人們普遍對於損失都非常厭惡，會竭盡所能做出一些舉動來避免損失發生在自己身上。
而這個套餐就是在向消費者強烈暗示，不選第二個方案會帶來至少1700元的損失。
此時此刻的沈正青自己都沒有意識到他已經一步一步的中了一個又一個心理學黑套路了，當他在內心計算自己賺了多少好處，就意味著不賺就會損失掉，而這讓他有更強烈的止損欲望了。
店裡的銷售員們都接到了店長的任務，也都吩咐好了，必須要對每一個顧客推薦，總有人會買帳，而銷售員們也會賣力推銷，因為和他們的業績提成掛鉤。
總之一句話，就是要讓進店的顧客掏錢越多越好。
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