第348章【與高通公司的最新談判】（2/2）

「按照銷售使用的品牌設備的3G、4G必要的專利授權，高通將對包含多模3G/4G設備收取7%的專利費，對於不執行CDMA或WCDMA網絡協議但包含3模LTE-TDD的4G設備收取5%的專利費，每一種專利費的收費基礎是設備銷售淨價的65%。」

此時此刻，羅晟和高通的掌門人雅各布在一間會客室里相互對望而坐。

面對高通提出的這一條件，羅晟想也沒有想便拒絕了：「保羅先生，你的這些條件只讓我感受到了深深地惡意，你想把六年前商業對賭的錢從最新的合同補回來？NO，我不接受這協議。」

羅晟當然無法接受，這已經不能用獅子大開口來形容了，以一台銷往歐洲市場的Azure手機為例，最貴的含關稅是700歐元，按當前匯率約合6853元人民幣，銷售淨價是65%，也即是說這台手機要為高通公司支付6853×65%×7%=311.8元人民幣。

如果銷量是5000萬台，那麼高通在這裡躺著就掙走了22.8億美元。

保羅·雅各布聳聳肩，淡定的說道：「在無線通訊基帶領域，只有高通能夠為手機終端設備商提供解決方案。」

這話的意思幾乎就差明著承認要把高通之前丟掉的血都得吸回來。

坦率講，羅晟心裡不爽的一筆。

「問題是保羅先生，貴公司的4G網絡協議標準能不能在接下來的10月份通過國際電信聯盟的標準還是兩說，到最後普及又得多少年？東西都沒有任何保障，你就想讓我憑空多交幾年的專利費？」羅晟也不咸不淡的說道：「如果貴公司執意強買強賣，那就沒有談下去的必要了。」

羅晟知道一點，不出意外4G技術應該在2012年左右開始全面普及，也就是三年後的事情了，等於白給高通100多億美元的利潤。

門都沒有。

而且羅晟心裡壓根就沒有想要高通的4G解決方案，鏵為現在正在秘密死磕通信基帶，可以說是不惜代價的死磕，3G技術的研發完全用於技術沉澱，不會拿出來賣什麼的，就是為了避免高通緊張。

而基帶的翻身仗的開端就是寄希望於4G，在通訊領域徹底終結黑暗的高通時代。

但是在3G標準這一塊是真的繞不過高通的專利壁壘。

「OK，羅先生，那貴公司的訴求是什麼？」保羅·雅各布反問道，其實他剛剛的條件只不過是漫天要價而已，4G標準現在還在國際電信聯盟競爭斡旋，高通當然有信心，不過從標準的確立到最終的普及還得要好幾年，這一點是不爭的事實。

羅晟言簡意賅的說道：「我只要3G網絡協議，4G以後再談吧。至於3G設備，我只能接受3.3%的比例。」

雅各布一聽搖搖頭：「只要3G設備沒問題，但高通要收取5%的專利授權費。」

顯然，高通公司對於自己在無線通信領域的技術有著十足的自信，3G的專利壁壘擺著的，想做手機就得給高通交專利費。

其實自打2006年蔚藍海岸重新定義智慧型手機，如今三年過去了，反應遲鈍的傳統手機廠商這會已經真的急了。

但時代就是這麼殘酷，你不鳥時代就必然被時代所拋棄，摩托羅拉、諾基亞這些傳統手機國際大廠已經初顯式微的趨勢了。

而在高通眼裡，蔚藍海岸其實是首要的大客戶。

接下來，雙方都圍繞在專利費上開撕，羅晟最後退一步把比例提高到3.5%，但是高通仍舊不答應。

第一次談判算是崩了，不過保羅·雅各布並沒有離開蘇城。

沒談成，休息一下後面繼續談。

談判，說穿了就是妥協的藝術，彼此妥協退讓到都能接受的時候就談成了，反之就是談崩了。

到了第三次談判的時候，終於達成了共識，高通也退讓了，最終比例定個在了3.95%這個基數。

也即是說，從2010年開始蔚藍海岸公司旗下的智慧型手機，例如一台零售價6853元人民幣的手機，按照該基數×65%×3.95%來計算，高通公司將會從中抽走176元人民幣，如果銷量5000萬台，高通公司躺著就掙走了88億元人民幣。

……