第499章【果斷出手，我藍星科技希望領投D輪融資】（2/2）

「龐總，有失遠迎，有失遠迎。」

會客室里，張緒皓與龐雷見面握手，藍星科技在餓了麼眼裡那是不可想像的龐然大物，龐雷作為這家跨國巨頭的首席戰略官，自帶光環加身，不過張緒皓也表現的不卑不亢。

不一會兒龐雷笑道：「張總，我司已經關注餓了麼有一段時間了，你們的發展路線也非常有意思。」

聞言，張緒皓不由得笑了笑，自然懂，餓了麼的發展路線很大程度上就是參考了藍星科技早期的發展史。

不過聽到龐雷這話，張緒皓的內心更加振奮了，他是沒想到自己的創業公司已經被藍星科技這種超級巨頭所關注。

「實不相瞞，羅總對餓了麼頗感興趣。」龐雷又說了一句，這次他是帶著羅晟交代的任務前來申城，後面還得跑好幾家網際網路公司，大多都是創立三到五年的年輕創業公司，而第一站就是來餓了麼聽聽創始人能講個什麼故事。

「羅總？」

張緒皓旋即露出了受寵若驚的神態，萬萬沒有想到會被自己的偶像「翻牌」，心中難免激動萬分。

「張總，有個問題我很好奇，你能否回答我？」龐雷問道。

「您請說。」張緒皓頓時冷靜了下來，他心裡也知道能不能抱著藍星科技的大腿起飛，接下來的交談會變得非常關鍵。

「為什麼一份單價不過十幾塊的外賣，入駐的商家還是傳統夫妻店形式的小飯店，並且貴司的盈利模式至今還不明朗，也沒見有什麼頂尖的創意，何以被估值1億美元？」龐雷的問題幾乎沒改羅晟當初的問話。

說完他便注一言不發視著張緒皓，等其回應，後者低頭沉思了片刻，龐雷也願意等。

不過片刻，張緒皓抬頭目視著龐雷回道：「第一，剛需。衣食住行是人類社會最基本的需求，作為一個古老的行業，外賣形式從傳統的餐廳打包發展到電話訂購，後者逐漸成為外賣行業的主要手段，而相對於餐廳打包，電話訂購以其無需上門的優勢，很大地刺激了外賣行業的發展。」

「但是電話訂購也有不便之處，商家需要在前期投入大量的人力物力派發傳單且用戶轉化率不高，也無法實時更新外賣單信息，更無法獲得消費者的消費數據。而外賣網站的出現就解決了這個問題，餐飲的O2O模式發源於北美，其中最成功的就是成立於1998年的OpenTable莫屬了。」

龐雷默默的點了點頭，要說藍星科技最看重的毫無疑問是數據，消費者的消費數據，現在的藍星科技已經開始把自己標榜為雲計算服務公司了。

數據才是最有價值的東西。

張緒皓接著說道：「第二，客戶定位。OpenTable的大獲成功讓國內的創業者看到了希望，2009年之後，眾多國內的訂餐網站相繼出現，以目前情況來看，完成C輪融資的餓了麼算是大半截身子已突出重圍。那同樣是外賣網站，為什麼會是餓了麼？而不是其它？」

「首先，外賣網站的適用對象構成主要以20-30歲的大學生、白領為主，對於白領而已，有充足的消費能力導致對用餐方式選擇多樣化了，對品質口味服務等因素更在意，而外賣充其量算是線下方式的一種補充，所以開拓空間就比較狹窄了。」

「餓了麼看到了這點，因發跡於校園，長久以來一直以高校外賣市場為中心發展，相對於競爭激烈的白領訂餐市場，學生訂餐市場這塊就輕鬆不少，此外，當今的大學生成長於『網際網路-快餐』的時代，他們擅長於網際網路的交流習慣，享受快餐文化的生活方式，外賣網站的出現是迎合了年輕人的需要，同樣也能在最大程度上被接受。」

此時此刻，講故事的張緒皓滔滔不絕，而龐雷一言不發的默默聽著，內心也對這位年輕的創始人自信又有明確認知而頗為欣賞。

「第三，線下模式。決定O2O模式成功與否的關鍵不在線上部分，線下部分才是生存的核心指標。怎麼燒錢搶占市場，怎麼取代商戶與消費者之間那根電話線是在線訂餐網站最該重視的問題。」

說到這裡張緒皓的故事也講的差不多了，最後補充道：「至於盈利模式，我們已經制定了一套很有想像空間的策略，即：從最開始的中介模式——從餐館取餐，然後由餓了麼配送給客戶，一周結算一次；進一步升級為平台型模式，餓了麼的盈利模式會不斷靈活調整，總的來講，當不在提供配送之後，商業方面可以分成兩個發展階段。」

「第一階段：固定佣金模式。這是大多數訂餐憑條採取的主流商業模式，因此也造成了激烈的市場競爭，導致網站惡意降低費用去爭奪市場份額，我們也在實行這種模式，太燒錢了，但終究不是長久之計。」

「第二階段：管理費-競價排名模式。這是我們未來的商業企劃策略，當商家通過餓了麼每月訂單額達到一定數值後，餓了麼會向該商戶抽取固定的管理費，這一模式能幫助餓了麼在爭取優質商家資源時獲得不少主動權，在搶占市場份額方面能形成優勢，從而在競爭者裡面脫穎而出。」

末了，張緒皓不再多言。

龐雷結束了沉默，當即果斷的決定道：「OK，非常精彩的故事。張總，我希望藍星科技能夠領投餓了麼，3億美元外加藍星科技給予微信的一級流量入口，我要40%的股權。」

3億美元-微信一級流量入口？

饒是張緒皓不斷提醒自己要淡定，這一刻也沒法淡定了。

……