第835章 極限施壓（2/2）

賣給那些小品牌，價格還更高呢，我們的利潤也會更高。」

蔡明傑苦笑著搖了搖頭，如果是一般員工，他都懶得解釋其中的道理了。

但這個助理，是他的兒子，也是他欽定的下一代接班人。讓兒子跟在自己身邊做助理，目的就是為了培養他，所以這其中的道理還是要講給他聽的。

「你呀，只看到表面，似乎我們的MTK系統很暢銷。但是更深層的道理你沒有看懂。」

助理反駁道：「只要產品好賣，還能有什麼更深層的道理嗎，當然就是我們產品質量好嘍。」

蔡明傑擺了擺手，「可是，消費者買的是手機，是手機品牌，又有哪個消費者知道你手機裡面用的是什麼晶片呢？誰會關心這個呢。所以，我們的客戶永遠是手機廠商。

而且，因為定位問題，我們的晶片設計出來，目標市場就是大陸的低端市場！歐美手機大廠是不會採購我們晶片的，這個毋庸置疑。」

助理點了點頭，開玩笑，諾基亞、摩托羅拉、三星這些大廠，要麼有自己的晶片，要麼就是和高通、德州儀器長期合作，人家有自己的設計團隊。

根本用不著什麼一站式手機方案。

大廠需要的是手機個性化！

因為高端機，最忌諱的就是同質化啊……

蔡明傑接著說道：「而大陸的低端市場，如果是年前，我還有信心靠著眾多小品牌的支持，來占領市場。但短短几個月，可謂是風雲變幻啊，一切都不一樣了。現在的傳奇手機，就是大陸低端品牌手機市場上的王者！沒有任何一個競爭對手，能和它抗衡的，失去這個客戶，我們就將失去整個市場。」

助理默然，蔡明傑說的這番話，他聽明白了。

說到底，還是因為傳奇手機公司的底氣更足！

人家擁有市場份額，品牌有著強大的知名度和號召力，消費者認可的是傳奇這個品牌，而不是聯發科的晶片。

所以，無論傳奇手機用什麼晶片，看目前的趨勢，照樣能夠大賣，占據低端品牌手機的大部分份額！

而聯發科失去了傳奇手機這個客戶後呢，依靠著華強北的那些小作坊？

那能賣出去多少晶片啊……

因為有傳奇手機的存在，華強北的手機小作坊們，日子絕對沒有前兩年好過了，價格差不了多少。

但是品牌知名度和品質差距巨大，消費者也不傻，當然知道如何選擇。

所以，面對傳奇手機時，聯發科不得不低頭，哪怕再委屈，也要忍著氣去求和！

實力不如別人時，挨打就要立正。

…………

鵬城，傳奇手機公司總部辦公樓，會議室。

蔡明傑帶著秘書和助理，正坐在裡面等候。

「這都等了一個多小時了，他們態度也太輕慢了吧！」助理，也就是他兒子憤憤地說道。

「慌什麼，人家這麼大一個公司，兩個月做了三十億的銷售額！忙是正常的，而且人家也沒有太輕慢吧，茶水點心都有，招待還算周到的。」蔡明傑樂呵呵地說道，一點都不著急的樣子。

「哎……，我到門口轉轉，憋死我了。」說著，蔡明傑的兒子就起身，推開會議室門，去到了外面。

蔡明傑也沒在意，估計自己兒子是菸癮犯了，到外面透透氣抽根煙，不用管他。

結果，過了沒幾分鐘，兒子就匆匆忙忙地推門進來。

「不好了！我剛剛看到傳奇手機的胡總，就是上次去我們公司談採購那位副總，正在送幾位老外出去。我還聽到了他們在討論什麼訂製晶片，什麼出貨量今年要達到兩千萬……」

蔡明傑的臉色嚴峻起來，看來對方果然是真的想要還掉聯發科這個供應商啊。

那幾個外國人，應該就是高通派過來的談判代表了。

不過傳奇公司的口氣真大，一年兩千萬！

轉念一想，蔡明傑感覺這個數量也不算誇張。

傳奇手機在前兩個月，可是已經銷售了三百萬部手機，據說這還是因為產量受限，不然的話銷售數據可能會更高。

說不定在今年內，他們還真能完成兩千萬的銷量呢。

那麼……

這個客戶自己就更不能失去了啊。

大陸市場是很大，手機行業這兩年也確實是在高速發展當中。

但市場總量它就那麼大，一家手機公司銷量高，就意味著別的手機公司銷量低。

根據蔡明傑估計，大陸這邊的低端手機市場，一年可能也就三千萬左右的總出貨量。

傳奇手機一家，就要占去了三分之二！

這樣的客戶，對於聯發科來說，意義太重大了。