第73章 免費的真香（1/2）

宇文飛的手伸進被子裡，不知在哪摸了一下，卻讓周夢怡身子一陣微微顫抖，呼吸都急促起來。

「看，這就是你的痛點。痛點，顧名思義，就是讓人產生疼痛或者產生強烈反應的點。帶入到商業中，它首先是一個問題，一個超出客戶忍耐閾值的問題，這就構成了一種需求，而且是一種強需求。如果能解決好這種需求，那麼你推出的產品或者服務，就會受到極大的歡迎！」

宇文飛嬉笑著，教導道。

周夢怡的能力，目前來看，是談不上有多強的。

只是兩人之間有了那麼一層關係，所以宇文飛才用她。幸好她年齡還不大，還有足夠的時間給她去學習和成長。

周夢怡聽得一頭霧水，感覺宇文飛的話好高深。

「哇，這些東西你都是從哪學的啊，聽起來就好厲害！不過，到底該如何解決菜市場的問題呢？」

「菜販們現階段的痛點，就是租金對吧？」宇文飛笑問道。

「對啊，他們都接受不了還要交錢的攤位。」

「那麼想解決這個問題，是不是也很簡單，免攤位費就可以了。」宇文飛輕快地說道。

周夢怡大吃一驚，揚起臉來，「免攤位費？！那怎麼可以呢？我們公司投入那麼大，免費給他們用？」

「呵呵，又沒有說一直免下去。先免一個月，就說是龍湖商業街剛開業，為了回饋廣大商戶的支持，菜市場的所有攤位，免租一個月！」

「那大家豈不是要搶破頭！」

「對呀，就是讓大家去搶！這樣的話，菜市場是不是會爆滿？」

宇文飛引導著問道。

「那肯定啊，免費的攤位，環境又好，位置又好，誰不願意去啊。」

「那麼一個月後呢？會出現什麼情況？」宇文飛又問道。

周夢怡皺起眉頭，一個月後……

遲疑了片刻，她才說道：「可能會有一部分商戶留下來吧，適應了新環境，而且生意不錯的情況下，交一點攤位費也可以接受的。另外一部分，估計還是不願意交攤位費。」

宇文飛信心滿滿地說道：「一個月內，大部分菜販都集中在我們的菜市場，顧客也會養成來菜市場買菜的習慣。賣菜的生意，肯定會比他們在路邊時，強上不少！一個月後，就輪不到他們做主了。想繼續留下來，就乖乖地交攤位費。不留下來，能接受生意驟然變冷清的現實嗎。說到底，他們賣菜也是為了賺錢啊。如果每天交十塊錢，能賺五十，不交一分錢只能賺二十，你會選哪個？」

「那肯定是選交十塊賺五十的啊。」周夢怡毫不猶豫地回答。

這個問題，只要智商沒有問題，誰都知道該如何選擇。

宇文飛付出的，只不過是少收一個月的攤位費，幾萬塊錢而已。

但是，他收穫的，是一個長久的繁榮的菜市場！

可想而知，一旦菜市場免費開放，菜販們肯定蜂擁而至，那麼大部分居民也會養成來菜市場買菜的習慣。

習慣一旦養成，就很難改變。

一個月後，居民還是會來菜市場買菜，那部分留下來的菜販，生意就要比外面街道上零零散散的菜販好很多。

這其中的利潤差，又豈是十塊二十塊的攤位費能彌補的？

宇文飛相信，賣菜那些人，到時應該能看清形勢。

當然，對於那種拎著個籃子，賣點自己種的菜的「業餘」菜農，他們還是不會來租攤位。

不過本來菜市場做的也不是他們的生意啊。

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