第660章：想退保？可以啊（2/2）
「您消消氣，我和您開玩笑呢，一個門店經理，我還收拾不了他？」方遠為人和善，對員工好不假，他也不是以德報怨，不是別人扇了自己左臉，會賤到主動把自己右臉伸過去讓別人再扇一下的人。
敢第一次就給自己甩臉子，有的是機會和手段把沈義武擺成一百零八個姿勢，讓他主動滾蛋。
前面坐著的王沖和Linda相互對視了一眼，沒敢說話，但是心裡暗暗羨慕孫總對方遠太好了，這個新上任的區域經理也不是能隨便欺負的老好人，發起狠來夠別人喝一壺的。
Linda忽然想起了什麼，轉身趴到座椅靠背上，笑著對孫炎明說：「孫總，我想買輛車，正好看看大眾，您要給我一個大大的優惠啊。」
「那當然，咱們集團總部內部員工買車有優惠。」孫炎明笑了，Linda想買車又不是什麼大事。
「可是，可是我才來集團半年，有這個資格嗎？」Linda心裡很忐忑，糾結的祈求孫炎明，「要是沒資格，等會兒見到大眾的沈經理，您幫我說說好話行不行？」
「Linda，你還敢買大眾？不知道帕薩特碰撞測試A柱斷了，主駕駛安全氣囊飛到了副駕駛？」王沖調侃Linda，勸她別買大眾。
方遠知道王沖說的是中保研帕薩特的正面25%偏置碰撞試驗中，A柱受損，其實不單單是帕薩特，連途觀L等車型在中保研的碰撞成績都不怎麼樣。
「什麼碰撞測試？」Linda看向了王沖，一臉的迷茫，「我怎麼不知道？」
Linda的反應讓方遠感到可笑又可氣。就拿帕薩特來說，當年它的碰撞測試鬧的紛紛揚揚，但是對新車銷量、二手車市場帕薩特的銷量和保值率並沒有多大的影響。
甚至碰撞測試成績出來的當月，帕薩特的新車銷量別說下降了，甚至還名列前茅。
這說明，很多人不關心新聞，更不關心這麼專業的新聞。
後來鬧的越來越大，帕薩特的新車銷量終於下降了，邁騰的銷量開始增長。
不過方遠發現網際網路上面的消息有時效性，曝光快，發酵快，消失的也快，影響周期不長，就和魚的記憶只有幾秒一樣一樣的。
所以方遠認為各種負面新聞對新車銷量有影響，但是不會大，對二手車的銷量和保值率影響更小，還不如新車價格下降和車型的更新疊代的影響大，總有一天帕薩特的銷量會重新恢復。
對於王沖的說法，Linda很不在意：「我關心撞不撞幹嘛？車是用來開的，不是用來撞的，只要價格合適，性價比高，我就買。」
人家都說到這個份上了，王沖自討沒趣，乾脆閉嘴。
孫炎明是老好人，很痛快的答應：「好，我找沈義武問問，但是我不敢保證一定有多大的優惠啊。」
「您是大區經理，有您出馬，他敢不給您面子？」Linda開始朝孫炎明撒嬌。
「那可不一定。」孫炎明笑了，「大眾裸車的利潤低，銷售的提成更低，如果客戶不在店裡上保險，不貸款，不加裝飾什麼的，只買裸車的話，當年沈義武他們賣一輛捷達掙五十，速騰和寶來掙八十，邁騰掙一百，CC掙的多，能有一千塊。」
孫炎明和Linda聊天，方遠一直沒說話，他知道孫炎明說的是對的，現在很多4S單純的賣車都不掙錢。
4S店除了有主機廠的返點之外，靠的是購買的地產增值，分期金融，售後服務，保險，汽車裝飾精品之類的附加產品銷售。
尤其是地產增值這一塊，方遠學的就是那些大型的集團，除了能避免和房東的不斷扯皮，不斷的房租上漲，算是給自己留的一條後路。
「這麼少？」王沖插嘴說，「保險有提成，分期貸款也有手續費提成，這些銷售顧問都能掙錢，好像有的店不在他們那裡買保險，壓根不賣給你車。在外面裝了導航什麼的，就不給保養。」
「在4S店買保險一定很貴。」Linda的小腦瓜也意識到這個問題，裝作害怕的問孫炎明，「我不想在4S店買保險怎麼辦？」
「剛才小王說的對，有的車型，不買保險不賣車，甚至會要求交三年的保證金，保證車主前三年都在4S店買保險。」孫炎明看向了方遠，好像不是在給Linda解釋，而是專門說給方遠聽，「如果交了保證金，還是分期付款買車，那只能認命了。如果沒交保證金，即使保險單上清楚的寫著不可以退保的字樣，也能提車出了大門就找保險公司退掉，自己再重新上一份，即使沒換保險公司，還在原來的保險公司購買，也比原來在4S店買的保險便宜一些。」
「都寫了不可以退保，怎麼還能退呢？」王沖有些不解。
「因為是被4S店強迫上的商業險，違背了保險法，只要不是分期付款買的車，投保人拿著身份證原件和銀行卡找當地的財產險公司就行。」方遠看孫炎明有點累了，主動替他解釋，「如果保險公司不賠，就到保監會投訴，這時保險公司一般都會慫，他們不會為了你這點小錢攤上大事的。不過，現在你有張良計，人家有過牆梯，有的4S店就怕客戶不交押金，出門就把保險退掉，他們想了個辦法就是用外地的小保險公司，想退保？可以啊，往外地一趟一趟的累死你，算算時間和金錢成本，你自己就不折騰了。」
說的這麼清楚，還都說到了點子上，孫炎明都樂了：「方遠，你門清啊？我還以為你不知道呢。」
「新車和二手車的分期、保險不是一樣的嗎？」方遠也笑了，他能體會到孫炎明對自己的好，知道他想多教一些內幕。
「對，對，都一樣。」
「孫總，買新車我需要注意什麼呢？」Linda還不死心的詢問。
孫炎明本來就是想給方遠介紹情況，現在發現方遠門清，也就不想再費口舌了，看了眼前面閉上了眼睛，說：「馬上就到沈義武那裡了，等會兒讓他這個專業的給你解釋吧。」
孫炎明不搭理自己，Linda氣的撅起了小嘴，低著腦袋也不敢說什麼，畢竟人家是大區經理。
車子拐過十字路口，來到了一處寬敞的區域，方遠離著老遠就看到4S店的大門前一幫人分列兩旁。
哦，這是沈義武的歡迎隊伍。
雖然沒有樂隊，沒有彩旗，沒有太多的人，分列兩旁的全部身穿統一的服飾，男的精神帥氣，女的年輕漂亮，全部挺直了腰杆一動不動，遠遠的看去整齊劃一非常的順眼。
「這個沈義武還搞了一個歡迎儀式？」孫炎明調侃方遠，「你看看人家4S店的店容店貌，看看人家的銷售顧問精神頭多好，王虎他們幾個邋裡邋遢，一個個沒精打采的，和打了敗仗的潰兵似的，站沒站相，坐沒坐相，你回去好好說說他們幾個。」
「額……」方遠對王虎他們幾個管理確實很鬆，只要員工不穿著大褲衩，大背心來上班就不會問，王虎他們幾個也爭氣，儀容儀表比不過4S店的銷售顧問，銷量還是剛剛的，他無奈的說，「孫叔，王虎都三十多了，哪能和這些帥哥美女比顏值？這不難為他們嗎？」
「臭小子，還挺護犢子的？」奧迪瓦罐緩緩停下，孫炎明拍了一下方遠，吆喝著，「下車。」