第175章：儘量少賠錢（一）（1/2）

第176章：儘量少賠錢（一）

聽到了系統提示，方遠在心裡篩選著關鍵詞，大腦如同機械般飛速運轉著，憑藉著豐富的經驗，考慮著客戶想到的需求，以及他們沒有想到的條件。

「十五萬預算。」

「二胎。」

「寬敞、舒適的車型。」

……

說實話，十五萬的預算買二手車已經不算低了，達到條件的車型多的數不勝數，無論是合資車，還是國產自主車，只要不是要求過於苛刻，部分進口車都能買到。

方遠排在了第一位，輪到他接待客戶，於是轉身看向了大門的方向，果然走進來一個瘦瘦的男子。

男子穿著體恤衫牛仔褲，走進了大門後一陣東張西望，似乎在尋找什麼。

方遠排名第一，當即快步迎了上去，等到走近之後伸手打招呼：「你好，我是正弘車行的方遠……」

「你好，你好。」男子非常客氣，「我想買輛車。」

即使方遠心中已經按照客戶需求想到了合適的車型，依然必須裝作什麼都不知道，只是按照公司培訓的流程詢問。

「我也沒有什麼喜歡的車型。」王長明慢慢的說出了自己大致的要求，就是因為家裡又添了一個小傢伙，他想要一輛寬敞舒適的車型。

但是好像心有顧慮，車商系統提示的十五萬預算根本沒有說出來。

無論是自己，還是同事們，方遠見到很多這樣小心謹慎的客戶，對於他們心存戒備也能理解，於是等到客戶說完，當即點頭笑了笑表示自己明白了他的需求。

「您的家裡上有老下有小一大家子人，還有一個剛出生的小傢伙。

出門時空間除了需要能坐下所有人，還必須能裝下嬰兒車、嬰兒用品之類的，所以需要的車型必須空間大。

由於兩廂車，三廂車空間小，我建議您從七座旅行車，MPV和SUV這三類車型中挑選。」對付這樣過於小心的客戶，方遠並沒有一下子說出想要推薦的車型，而是先給出了一個大致的選擇範圍，並且說出了這樣推薦的原因。

方遠之所以這樣不嫌麻煩的做準備，其實是建立客戶對自己的信任，讓客戶慢慢的接受自己，接受自己的建議，避免以後有麻煩。

「對，說的不錯。」萬長明使勁的點頭，他認為方遠說的很有道理，確實要考慮嬰兒車和嬰兒衣物等等的放置問題。

「您剛才特別指明需要舒適，估計是考慮老人和小傢伙乘坐。」

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