第210章：免息貸款是個坑（2/2）

「我哪會看相算命？」方遠解釋說他是聽盧紅娟和王楊開玩笑，讓他買輛豪車找女朋友，至於王楊在供房的事情，純粹是猜的，畢竟王楊的工資應該挺高，而現在卻沒有多少錢，要麼是吃喝嫖賭，要麼是在供房。

方遠觀察了王楊一段時間，覺察到他為人處事很冷靜，不像是大手大腳花錢的人，所以就猜他是在供房貸。

「你的心太細了，猜的也非常準確。」聽過方遠的解釋，王楊笑了，接著微微搖頭表示很是遺憾，想要方遠給他換一輛五六萬的車型。

「不，不用換，只要你確定了車型，我保證你能把車開走。」

「真的？」王楊驚喜的死死盯著方遠，露出了期盼的神情，「有什麼辦法？」

「我們集團自己有金融公司，可以做二手車分期付款。」方遠認真的接著問王楊，「你現在有房貸，我要先確定一下你是否能承受同時還房貸和車貸的壓力。」

「應該沒問題吧。」王楊覺得自己的工資水平還行，況且他手裡有七萬多塊錢，就算是貸款買車又不是買什麼幾十上百萬的豪車，十幾萬的價格也借不了多少錢，「你們有沒有免息的那種？」

「免息？」方遠忽然笑了，「你說的免息我知道，買車是沒有貸款利息，卻沒有說不收你別的費用，興許雜七雜八的亂收費比車貸利息還高。」

「哦？還有別的費用？」王楊瞬時瞪大了雙眼，想讓方遠給他仔細說一說。

在方遠看來，二手車車貸和4S店的分期其實是一回事，方遠就拿4S店的車貸來給王楊介紹。

大部分4S店銷售顧問的銷售提成其實很低，有時賣一輛裸車只賺百十塊錢，或者幾百塊錢，靠的就是車貸，精品，保險等等的提成。

比如說去4S店買一輛本田飛度，顧客買裸車銷售顧問只賺兩三百，這麼暢銷保值率高的車型，銷售顧問當然不樂意了，即使客戶想要全款買車，銷售顧問也會堅持讓客戶走分期。

車貸有的是首付兩成，有的是首付三成，貸款周期有的是兩年，有的是三年，甚至五年不等。

客戶裸車分期三年買飛度，銷售顧問基本上能賺到一千七八的提成，當然羊毛出在羊身上，提成還是從客戶付的利息和手續費裡面出的。

其實即使自己買車的錢不夠，想要主動的分期付款，貸款也是可以自己找銀行之類的金融機構辦理的。

只不過有的客戶不懂裡面的程序，不知道自己拿著資料自己去車管所做個抵押登記，就算是公證了。

「還能自己辦？」王楊有些小意外。

「對，自己如果懂流程，自己辦理比較省錢。」但是方遠笑了笑讓王楊死了這條心，因為有的4S店要求必須在它們那裡貸款分期，否則就不會賣車。

「哦，這樣啊。」王楊有點明白了，估計那些賣不動的車型可以，那些比較暢銷的車型就不行了，「你們車行允許自己辦理嗎？」

「我們正弘車行也是要求必須在正弘金融公司辦理，否則不會賣車的。」

方遠接著解釋免息的事情。

4S店的免息一般分兩種情況。

一種是汽車廠家為了增加自己的銷量，為了搶占市場，為了促銷主動的給客戶的免息貸款。

這種情況時，產生的部分，或者全部利息由汽車主機廠承擔，買車的客戶的確會得到實惠。

方遠在這裡強調汽車主機廠為了搞活動，免除了客戶的部分，或者全部的利息，他們是真心的想要提升自己的銷量。

但是這些主機廠旗下搞促銷的車型要麼是滯銷的車型，要麼是部分銷量一般的車型，要麼是價格非常昂貴的車型，沒有人會拿自己旗下的當家花旦，最火最暢銷的車型來搞這一套。

「這個我能理解。」王楊覺得方遠說的有道理，那些暢銷的車型壓根不愁賣，確實沒必要再搞促銷。

廠家促銷，免息貸款由廠家承擔部分或者全部利息，這是實打實的優惠，裡面還是有貓膩。

在表面上是零利息，卻會收取手續費。

這個手續費幾乎成了行業默認的項目，只要是分期付款，到了哪家4S店都有，根本躲不掉。

分期付款的手續費從0.5%到3%到5%不等，當然也有亂來的，手續費漲到了5%以上甚至8%、9%。

也有的4S店會說他家的手續費比別的4S店都便宜，只有1.5%或者2%，但是有什麼公證費、強加裝潢、強制上保險、額外擔保費、續保押金等等亂七八糟的亂收費。

此時把這些費用全部加在一起，加上手續費，才是真正的手續費。

這些名目繁多的收費項目，有的是壓根不退的，有些註明是保證金、押金之類的，記得以後還完貸款後向它們要回來，再問一問給不給利息，如果不給也就算了。

「哎呦我去，套路這麼深？」王楊驚呼起來，按照這個套路，所謂的什麼免息，就是把貸款所產生的利息，提前算好通過手續費等其它的形式，在客戶買車的時候，一次性提前收掉了。

「對，就是這個意思。」方遠笑了，因為王楊總結的很準確。

第二種情況便是汽車4S店自己搞的免息貸款。

汽車品牌4S店開門做生意是要恰飯的，他們自己搞的免息貸款就是個噱頭，為的是吸引客戶來買車。

打著零利率購車的幌子，免掉的利息可不是三百五百，一千兩千的小數目。

沒有廠家的支持，如果真的這麼幹，幾乎是賣一輛車賠一輛車，興許沒過多久4S店便倒閉了。

所以沒有了貸款利息，4S店便會同樣收取手續費、公證費、強加裝潢、強制上保險、額外擔保費、續保押金等等費用，畢竟賣車虧的錢，全靠這些賺回來了。

並且不但要把錢賺回來，一般還會比廠家搞活動時的貸款手續費高一些，此時的貸款利率在5%到8%之間，遠遠的高過廠家搞活動時的3%。

方遠告誡王楊，在遇到零利率車貸的時候，不要腦袋一熱馬上過去買車，要看清楚搞活動的車型都有哪些，自己喜歡的車型享受不享受零利率的優惠。

接著再問清楚手續費利率多少，有沒有強制條款，確定收不收公證費、強加裝潢、強制上保險、額外擔保費、續保押金等等，才能決定值不值得買。

「我明白了，零利息貸款如果手續費高，不一定划算，有可能更坑。」王楊苦笑一下感嘆了聲套路太深，閉口不再提免息的事情了。

「想要貸款買二手車，一般有三個途徑。」方遠告訴王楊，第一是向親戚朋友父母借錢，第二個是向銀行貸款。

銀行一般會查詢你的徵信記錄，當你滿懷希望的拿著資料的過去後，你覺得你能貸款這麼多……

銀行告訴你，你只能貸款這麼多……

現實和理想的差距可能就是奧拓和奧迪的區別，貸款的金額太少，那麼這時候只有想第三個辦法，就是金融機構。

各種金融公司是有一定門檻的，不是說把錢給客戶，客戶拿著錢可以滿世界的任意買車，比如說想從正弘集團的金融公司貸款買二手車，必須來指定的正弘車行，去別的的地方根本無效。

這些金融公司一般會選擇靠譜、規模比較大或者有合作關係的二手車車商。