第204章：二手車的商業險可以退（1/2）

方遠擁有二手車初級整備保養技能，對於宋國源說的大部分都能理解，然而只要牽扯到汽車維修和改裝等方面，他就有些搞不懂了。

比如說方遠結合二手車初級銷售技能，明白汽車的三元催化器堵塞之後，會造成發動機排氣不暢加速無力發悶、油耗急劇增加等故障，卻不知道怎麼去修。

「方遠啊，我告訴你們這些，不是讓你們以後去坑客戶，而是多長個心眼別上當受騙。」宋國源叮囑方遠，做生意要細水長流誠信經商，一錘子買賣能賺快錢不假，然而想要發展壯大幾乎不可能。

「對，您說的對。」方遠表示各人做生意的目標不一樣，他不管別人怎麼樣，自己一定會牢記師父的教導，不會只看眼前這一點利益。

方遠能把自己的叮囑放進心裡，宋國源很高興，這時，孫炎明忽然扳著臉對大家說：「大家都靜一靜，我說點事。」

發現孫炎明嚴肅的樣子，吵鬧的包間裡瞬時安靜了下來，所有人的目光聚焦到了孫炎明身上，默默的等待他安排。

「第一，從今天開始，不許把店裡的銷售情況告訴任何人，記住，我說的是任何人。」

劉亮等人知道這個月關係到孫炎明是否能順利晉升區域經理，雖然沒有人說話，但是紛紛點頭表示自己一把不會亂說話。

「第二，為了留住客戶，增加業績，從明天開始，大家可以推薦二手車分期貸款，貸款利息和你們的提成先按照以前的標準走，不過大家還是要記住，咱們和4S店不同，儘量還是以全款為主。」

貸款利息和提成標準是正弘集團總公司制定的，孫炎明沒有改動的權力，然而劉亮等人顯得非常興奮，因為這是大家以前忽略的一個利潤增長點，只要把握好尺度，鐵定對自己的工資有幫助。

「第三，就是和保險公司合作的事情，我等會兒先問問熟人，看咱們車行有沒有權力自己引進保險公司，還有具體的合作方法，等了解一切再說下一步怎麼辦。」

孫炎明以前是沒辦法提升業績，純粹是破罐子破摔做什麼事情都沒有激情。

現在有了方遠，業績有了大幅度的增長，孫炎明表現的雷厲風行，準備等會兒就找集團總部的熟人談談這件事。

又是一個賺錢的門道，正弘車行的銷售員們高興的你看看我，我看看你，都有些迫不及待的大幹一場了。

「你們先別樂。」孫炎明做事深思熟慮，兜頭給劉亮等人潑了一盆冷水，「我還不知道集團總部同意不同意咱們引進保險公司，這件事能不能成還不一定，再者說，有的二手車原本就隨車帶有的保險沒到期，即使和保險公司談成了，你們在賣車時，也不是每輛車都能賣多少保險。」

孫炎明掏出手機給集團總部的熟人打電話諮詢情況，劉亮等人偷偷的樂了，因為他們並沒有把門店經理打的預防針放在心上。

作為二手車銷售員，劉亮等人知道汽車保險分交強險和商業險，二手車過戶時必須有交強險，交強險隨車不隨人，隨著車輛所有權的轉讓，保險權利也相應轉移。

然而商業險就不一定了。

很多車主賣車時只關注自己車子的保值率，卻忘了購買的商業險同樣重要，尤其是那些買了全險的豪車。

商業險是按照天數扣費，在賣車時不可能保險剛剛到期，或多或少會剩餘一些日子，如果不注意的話收車的車商就占了大便宜。

因為商業險可以按照剩餘的天數去退掉，原車主相當於賺了一筆錢，或者也可以送給對方，賣給對方，總之商業險是可以協商的。

當然辦理退保手續必須在過戶之前，完成了汽車買賣之後，原車主就不能再向保險公司提出退保申請。

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