第202章：整備賺錢套路（三）（2/2）
『正弘集團門店經理群』中的銷量排行是按照各個4S店裸車金額計算的，然而去買奧迪的客戶們誰只買裸車？
所以奧迪的最終價格很複雜，因為奧迪和保時捷，法拉利，勞斯萊斯一樣有很多選裝的配置。
打個比方，同樣是一輛奧迪A6L2019款45 TFSI quattro尊享動感型，廠商指導價50.68萬，除去優惠，不同車主最終到手的價格會有很大的差別，因為選裝方案不同，有沒有HUD、360全景、電尾門、前後坐椅加熱等配置的價格絕對不一樣。
就算孫樹和剛才說的全部是賣的最低配，三十五輛的總價格也比『正弘集團門店經理群』中顯示的銷量高很多，並且方遠對比兩種數據，估算出真實的業績應該是發布到群里的1.5倍。
這一切證據表明，孫樹和公布到群里的業績有貓膩，由此推斷出其它4S店的業績也可能是假的。
「大家都留了個心眼，沒有說實話。」方遠知道這次牽扯到孫炎明是否能順利升職，當即對他說，「咱們應該馬上告誡銷售員們，誰也不許把車行真實的業績說出去，然後抓緊時間提升業績……」
為了穩妥期間，方遠建議孫炎明以後參考其他門店經理的業績時，應該把數據乘以1.5或者2，這樣即使估算不出真確的數據，也比被蒙在鼓裡強。
方遠不急不慢的說著自己的想法，孫炎明默默的聽著不時的點頭，心裡非常贊同他的建議，因為方遠並不是憑空的瞎猜，而是依靠各種數據轉瞬間作出的分析。
孫炎明看著方遠，覺得他腦子活，大膽假設嚴謹求證，分析的滴水不漏，並且給出的建議非常符合孫炎明求穩的性格。
「好，就按照你說的辦。」孫炎明長長的出了一口氣，既是為方遠給自己指明了方向而高興，又暗自慶幸自己沒有把老底兜出去，因為那些門店經理們卯足了勁和自己硬拼的話，他實在是沒有信心能贏。
在方遠這裡找到了解決難題的方法，孫炎明很高興，一邊低聲和方遠完善著細節，一邊緩緩的走向了遠處等待自己的人群。
走到了站在吧檯旁邊的劉亮等人旁邊，他們正討論著什麼。
見到了方遠，劉亮好奇的問：「4S店的銷售顧問賣一輛車，能賺多少錢？比咱們是多還是少？」
聽到了劉亮的話，圍攏在四周的其他人全部好奇的看向了方遠，他們也非常的感興趣。
方遠又沒有接觸過4S店銷售，壓根不知道4S店的銷售顧問們能賺多少錢，但是他也很好奇這個話題，愣神的同時在二手車初級銷售技能里搜尋著答案。
一些資料在自己腦海中浮現之後，方遠樂了，哎，竟然真的有這方面的資料。
方遠示意大家上樓，同時笑著對大家說：「你們知道我沒在4S店幹過，我也只是聽說過一些情況，還不如讓孫經理給咱們介紹一下。」
「聽說的也行啊。」劉亮等人紛紛樂呵呵的表示別管是真是假，只管說出來就行。
「說說吧。」孫炎明認識的4S店門店經理多，非常了解情況，但他也起鬨讓方遠給大家解釋。
「我的意思是兩者沒法對比。」
「怎麼沒法對比？」聽到了方遠的話，眾人無語了，別管賣的是新車還是二手車，不都是賣車嗎？
「4S店的銷售顧問和咱們不同，咱們正弘車行是單純的底薪加提成，而那些4S店的銷售顧問除了底薪和提成之外，還有精品提成，分期付款提成，保險提成等等。」
方遠介紹說，當那些去4S店買車的客戶全款還是裸車時，那些4S店的銷售顧問提成不多，有的4S店甚至還會對銷售顧問罰款，所以銷售顧問們迫不得已會建議客戶分期付款，要求在他們店裡買保險等等。
正弘車行雖然也有金融服務，但是車行一直不重視這方面，更沒有強制客戶必須這麼做的規定。
一般方遠等人是默認客戶交全款，客戶也不會在他們店裡買保險，也不會加裝中控大屏，倒車雷達，倒車影像之類的。
所以二手車的銷售員也就不會有其它的額外收入了。
方遠解釋的非常清楚，孫炎明和宋國源驚奇的看著他，感覺方遠雖然說的並不全面，然而能知道這麼多已經很難得，算的上知識面很廣了。
劉亮等人恍然大悟的點點頭，但是他們覺得分期付款買車也行，再者在哪裡買保險不是買？在4S店辦齊這一切也行算是省事了。
方遠也覺著這些銷售顧問挺難的：「拿車款來說，分期付款和全款還是有區別的。」
兩者的區別在於全款買車的車主可以任意的選擇商業險，不是豪車的話，買個不計免賠，三者和車損險就行，而分期付款的車型在第一年必須買全險，即使買輛飛度，也要加上什麼劃痕險、玻璃險、盜搶險、自然險等一大堆沒有的險種。
其次分期付款還有手續費，GPS安裝費用，貸款利息。
總之，方遠覺得是選擇全款還是分期付款，需要根據自己的實際情況來定。
說完了這些，方遠的眼前忽然一亮，想到了一個能增加業績的好方法，站在電梯門口停下了腳步忍不住對孫炎明說：「咱們是做二手車的，沒有辦法銷售精品或者裝飾，但是咱們也可以做分期，也可以賣保險啊……」
方遠的建議很簡單，正弘車行原本就有二手車分期業務，只是孫炎明一直沒有重視起來，下面的銷售員們也沒有主動給客戶推薦過。
孫炎明琢磨著二手車分期除了手續麻煩一些，根本沒有增加多少成本，完全可以成為一條增加業績的好辦法。
至於賣保險，孫炎明也認為這個辦法很靠譜，大不了讓保險公司的人進駐正弘車行，給他們找個地方辦公，自己收取一些費用就行了。
方遠提出的這個建議，劉亮這些銷售員更加高興。
一來是別的二手車車行不能辦二手車分期，自己的車行能有金融服務，妥妥的增加了競爭力，自己的業績也能好很多。
至於在賣車時推銷保險，純粹是摟草打兔子順手捎帶的事情，還多了一份外快，誰不願意？
「這個辦法好。」方遠找到了增加銷量的好辦法，又讓大家多了兩條掙外快的途徑，所有人的目光聚焦到了方遠身上，都快要樂死了。