第007章：最有排面的車型（1/2）

方遠趁熱打鐵的告訴客戶，這種車和普通家用車不同，它們是用來掙錢，為自己創造價值的。

優點在於能裝，能拉。

無論是人，還是蔬菜、家具，還是板磚，水泥，哪怕只是1.5L的自然吸氣發動機，也不耽誤事，保證能裝的下，能拉的動，能順利送到任何地方。

張浩的父親點點頭，很是認同方遠的話，確實啊，就算給自己一輛寶馬，奔馳，不能拉菜不能拉貨，也是白搭，還不如這輛掉漆的五菱宏光呢。

方遠知道，五菱宏光之所以有這麼強悍的運載實力，除了超大的空間，還得益於五菱宏光前置後驅的設計。

因為別的競爭品牌全用的是前置前驅的結構。

五菱宏光和它們不同，前置後驅的驅動方式，使它動力強悍。

別的車型拉不動的貨物，五菱宏光能輕鬆滿世界跑。

坐滿了人，別的車型慢的和蝸牛一般，五菱宏光能飈七十碼。

別的車型爬不上陡坡，五菱宏光五檔六十碼轉速兩千一能上高架。

「前置前驅？前置後驅？」張浩的父親有些聽不懂了，好奇的詢問方遠，兩者有什麼區別。

「前置前驅和前置後驅是兩種驅動方式。」方遠耐心的給他解釋，前置前驅的優點在於直線忄生能好，傳動效率高。

用到的零部件少，成本更低，車輛空間較大。

絕大多數的低檔家用轎車，都是採用前置前驅的方式。

前置前驅成本低省錢，缺點是車頭重，容易推頭，急加速容易打滑，制動時點頭嚴重。

前置後驅的優點在於加速時可以獲得更強的抓地力，容易實現前後五十比五十的配重比，使車輛操控更好，極限更高。

很多高級轎車，注重操控的轎車，比如寶馬，銳志等等全部是前置後驅，後排那個高高的鼓包，就是為了方便穿過傳動軸設計的。

當然它也有缺點，前置後驅的車型在氵顯滑路面急加速容易轉向過度，這點不如前置前驅。

傳動效率下降，傳動部件多，製造成本高。

而像五菱宏光這種拉貨用的車型，必須採用後驅。

如果裝滿了貨物用前置前驅的形式，那就沒辦法開了，一是容易轉彎過載，二是滿載了以後拉不動，更別提上陡坡上高架。

「原來如此。」張浩的父親點點頭，算是明白怎麼回事，更加願意買這輛前置後驅的五菱宏光了。

「五菱宏光維修保養便宜省油，視野好，零件好配，刮碰不心疼，買這個車型的客戶，沒有幾個注意外觀的，並且保值率不能算低。

已經兩萬一的低價了，就算以後賣掉，也賠不了多少錢。」方遠介紹完五菱宏光的優點，忽然又說到，「我來給你說說，買五菱宏光應該注意的地方。」

「什麼？買五菱宏光應該注意的地方？」所有人全愣了，迷茫的看著方遠，不知道他想要幹什麼。

因為按照他們的想法，給客戶介紹到這種程度，已經算是完成了任務，就等著客戶交錢簽合同了。

方遠不管別人的目光，自顧自的說：「五菱宏光原廠怠速比較低，油門拉線比較緊，新手開這個車特別容易熄火，所以起步時要慢松離合，配合補油。

最好是先熟悉一段時間，找到自己車的離合結合點，以及每個檔位所匹配的轉速。」

「在引擎蓋的位置會發出很明顯的噠噠噠的聲音，這是冷車氣門響，等水溫上來後就好了。」

「還有剎車軟有些不平順，冬天一檔不好掛，開了空調動力變弱。」

方遠把這款五菱宏光的優點，和使用中要注意的問題全部說了出來，張浩的父親長長的出了一口氣，心裡非常敞亮，喜笑顏開的對兒子說：「好，就買它了。收拾收拾開回家，給你老媽一個驚喜。」

「老爸，不行啊，買不了。」老爸要買車，張浩此時卻苦著一張小臉為難了。

「為什麼？」張浩的父親低頭看著兒子，有些不滿，要買車的是你，現在又說不行？

「錢不夠啊。」小張浩把存款折遞到了父親面前，「還差一千。」

「一千塊錢？有你老爸呢。」張浩的父親哈哈大笑起來，表示剩餘的錢包在他身上。

「萬歲，咱們買車了。」小張浩高興的蹦了起來，摟著父親的脖子樂個不停，嚷嚷著馬上把車開回家。

「你小子真有一套。」經理孫炎明暗暗朝著方遠豎起了大拇指，誇獎了手下後，領著張浩父子去辦手續。

方遠也鬆了口氣，臉上樂呵呵的，不說四百的提成到手，也是為能幫到小張浩而高興。

孫炎明去和客戶簽合同，其他的銷售員拉著方遠，起鬨讓他請客。

堂堂的區域經理郝柏池反倒沒有人搭理了。

郝柏池尷尬的站在那裡，氣的月匈口呼哧呼哧直喘，暗罵一聲不就是一輛兩萬的破車嗎，有什麼好得意的，然後大踏步向前，厲聲呵斥所有銷售員重新集合站隊。

六個銷售員重新站成了一排，郝柏池二話不說，直接點了方遠、和剛才最鬧騰的劉亮、徐宏的名字，把他們劃歸到了十萬以下車型的那一組。

然後直接掉頭回到了寶馬Z4上面，開車就走。

郝柏池走了，銷售員們懵逼了，尤其是劉亮和徐宏，他們兩人耷拉著臉一副心事重重的樣子。

被分配到了十萬以下車型那一組，劉亮和徐宏難受的要死，因為這意味著他們以後就不能介紹價格在十萬以上的車型。

現在還沒有改動提成標準，大家都是百分之二，賣十輛五菱宏光也比不上一輛豪車賺的提成多。

這不是要了老命嗎？

徐宏和劉亮大眼瞪小眼，心裡這個後悔啊，剛才就是他們倆鬧騰著讓方遠請客，表現的太張揚被郝柏池記恨上了。

劉亮不想去低價組，耷拉著臉問徐宏：「怎麼辦，老哥？」

「還能怎麼辦？涼拌。」徐宏無奈的說，「以前收入還可以，我吃什麼狗吃什麼，現在被分入低價組，只能狗吃什麼我吃什麼，我看終究有一天，要吃狗了。」

方遠站在原地，同樣默默不語，他到沒有想被分配到哪一組的事情，而是回憶起了給小張浩父親介紹車型時，故意說出五菱宏光問題時的那一幕。

方遠給他說五菱宏光有怠速低，容易熄火，剎車不平順等等問題，其實這些問題還是輕的。

有些問題方遠害怕嚇到小張浩的父親，沒有敢全部說出來。

因為五菱宏光的變速器，離合器，前後橋及懸掛系統會有異響，發動機會劇烈抖動，變速器存在頓挫。

這些雖然是五菱宏光固有的通病，但是也很煩人。

還有，五菱宏光的安全配置低，沒有安全氣囊，沒有ESP，在國外的碰撞等級是零星。

噪音大，速度放到五十，就能吵的腦門疼。

門把手等部件質量差，容易斷裂。

……

方遠只說了一部分，沒有全部說出來，是有顧慮，是害怕嚇到客戶。

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