第002章：誠信經商（2/2）
原來剛才這個買思域的年輕客戶叫王強。
可是，他的購車預算怎麼只有五萬？
方遠恍然大悟，怪不得王強明明非常喜歡這輛本田思域，卻又不買。
原來是錢不夠啊。
方遠顯得很興奮，同時在腦海中篩選著客戶需求中的關鍵詞：
二十七歲，
五萬左右的預算，
操縱好，外形拉風的車型。
方遠有了【車商系統】才明白，思域的外觀時尚，運動，但他的操縱並不是最棒的，並沒有完全達到王強的需求。
方遠想到了BRZ，豐田86，凱迪拉克ATSL，寶馬三系，馬自達6和銳志這些車型。
不過客戶的預算太低了，只有五萬左右。
年限短，車況好的BRZ，凱迪拉克ATSL，豐田86、馬自達6和銳志被排除掉，只剩下寶馬三系和飛度。
方遠再次迎向了客戶，一邊在寶馬三系和凱迪拉克ATSL之間做出了選擇。
見到方遠走到了自己旁邊，客戶王強臉上全是不滿：「你來幹什麼？」
方遠為了業績，簡直是唾面自乾，強忍著踹王強的衝動，指向了遠處一輛白色的轎車：「您看那輛車怎麼樣？」
王強順著方遠的手臂看去，只見雙腎型的進氣格柵，銳利迷人的天使眼大燈，圓圓的藍天白雲標誌，流暢的車身造型……
「寶馬啊！」王強瞬時瞪大了雙眼，猛的向前一步，卻又退了回來，迫不及待的問方遠，「多少錢？」
「進口寶馬三系，五萬五。」此時的方遠笑的比鮮花還燦爛，心想這回總對你的胃口了吧？
「進口寶馬三系？」「五萬五？」王強的小心肝如同被八百噸的巨錘砸中，身體搖搖晃晃的甚至向後退了一步，接著驚呼了起來，一溜煙的跑了過去。
這輛白色的寶馬三系，靜靜的臥在了兩人面前，它的發動機蓋修長、兩側的天使眼大燈和雙腎格柵緊緊相連，如同一體式的設計。
銳利的LED前大燈組與尺寸經過加大的亮黑色雙腎式前格柵相接，既帶有明確無誤的家族特徵，又具有3系轎車的個忄生。
搭配前包圍進氣口和圓氵閏的線條，沒有一絲絲稜角，整體線條流暢舒展，看起來漂亮優雅，立體感圖顯。
拉開厚實的車門，車飾則慘了點，配置也不高，但是選材精良和工藝水準高，依舊體現了寶馬3系動態與個忄生化的風格。
握感紮實並在中間印有藍天白雲標的小尺寸方向盤，可以上下及前後調節。
座椅對身體的支撐十分到位，包裹忄生很強，前排座椅電動調節，還有北方適用的加熱功能，司機位有三組記憶。
車內車外的後視鏡都具防炫目功能。
儀錶板沒有什麼特色，簡潔明了，滿足了最基本的駕駛需求。
喜歡，太喜歡了。
王強的目光炙熱，對方遠早已沒有了剛才的拒人於千里之外，主動的招呼他：「能不能給我介紹一下這輛車？」
聽到了王強激動的聲音，方遠笑了：「這是一輛2006款的進口寶馬320i典藏版，2007年八月上牌，當年新車落地三十五萬，現在車行掛牌五萬五，個人一手車，實表十八萬公里……」
聽完方遠的介紹，王強強忍著內心的激動，裝作非常鎮定的圍著這輛寶馬三系轉了三四圈，發現除了幾處剮蹭，漆面沒有什麼重大問題再次檢查內飾，。
方遠在一邊輕聲的介紹：這輛寶馬三系的上一任車主是一位醫生，駕駛技術好，所以外觀除了幾處剮蹭，沒有其它的問題，真正的原版原漆。
全程4S店保養，沒有托底和事故記錄，更不是水泡火燒車。
內飾除了主駕駛的座椅和檔把磨損的厲害，其它方面是正常的磨損程度，整備一下能煥然一新。
……
在德系BBA三強中，奔馳的內飾豪華，奧迪的內飾穩重，而寶馬的內飾說好聽點，是為了讓車主集中精神享受駕駛樂趣而做的非常樸素，說不好聽就是土的掉渣。
王強仔細的查看過內飾，也沒看出什么子丑寅卯，但覺得果然如同方遠所說的，主駕駛座椅和檔把磨損嚴重，其它的地方還能接受，認為銷售員方遠介紹的情況非常靠譜。
「五萬五，還要整備啊。」五萬多能買一輛進口寶馬，王強簡直樂死了，但是他還想少花錢，更不願出這筆整備的錢，想讓方遠優惠點。
眼珠子一轉，王強找藉口對著方遠說：「我不喜歡這輛車的顏色，有沒有黑色的？」
「黑色的？」方遠笑了，根據車商系統給出的信息，加上看到王強的反應，方遠猜測他明明非常喜歡卻故意挑毛病，這是想討價還價。
正弘二手車車行隸屬大海市最大的汽車銷售集團正弘集團，店內的車型明碼標價，除了賣不掉的車型，沒有任何優惠。
方遠以前沒有辦法，現在有了【二手車初級銷售技能】，早想到了如何面對客戶的責難。
方遠冷靜的告訴客戶王強：「你錯了。」
「我怎麼錯了？」王強瞪大了雙眼，非常不解，自己在顏色上挑刺，怎麼就錯了？
方遠解釋說，寶馬七系最經典的顏色是黑色，寶馬五系最經典的顏色是香檳色，寶馬三系最經典的顏色就是白色。
這三種顏色的寶馬車型，銷量最大，客戶最喜歡，懂車的客戶買寶馬三系，常常指定白色，還從來沒有主動要黑色的。
「哦，這樣啊。」王強當然不會捨棄最經典的白色，要什麼黑色的寶馬三系，可是他不死心，又說，「這輛車怎麼這麼短？還是輛三系，就便宜點吧。」
「你又錯了。」
「我怎麼又錯了？」王強實在是無語了，華夏人喜歡加長版的車型，難道享受舒適也是一種罪過？
方遠笑著告訴王強，
想要操縱好，有駕駛樂趣，好玩的車型，必須是後驅，底盤緊湊質感好，沉甸甸的方向盤才能勾起我們把王元它的谷欠望。
如果購車預算不高，就別奢望二手的BRZ，豐田86，凱迪拉克ATSL了。
無論以前，還是現在，想要方向盤指向精準，底盤緊湊質感棒，特點鮮明，高速過彎和濕氵骨路面的操控表現出色，二手便宜的只有寶馬，沒有之一。
購買操縱好的寶馬記住三條就行：
第一：買寶馬三系。
第二：買短軸版本。
第三：要手動檔的。
因為寶馬七系是老闆開的，寶馬五系是社會大哥開的，寶馬三系才是操縱愛好者心中的女神。
這輛2006款的進口寶馬320i典藏版二手相當便宜，但是即使十幾年的車齡，依舊方向精準，油門響應積極，檔位的吸ru質感和底盤的緊緻程度無以倫比，哪怕開了十幾萬公里，依然能對的起寶馬兩個字，比什麼思域、飛度、名爵6等等強的不是一星半點，能甩他們幾條街。
在方遠看來，短軸手動檔寶馬三系的目標群體就是以玩車為主的年輕人，完全符合王強的所有要求。
當然，方遠說的僅僅是操控體驗，是駕駛樂趣，是好玩。
別指望它在路上飈車能七千轉見誰盤誰，因為這輛寶馬三系配備的自然吸氣動力在當年看還行，放到現在卻是連思域都不如。
「你不說我還真不知道。」王強此時有種醍醐灌頂的感覺，購買這輛寶馬三系的心更加堅定了，然而十八萬公里的里程數，十二年的車齡，讓他還是心存顧慮，「不會有什麼毛病吧？」
聽到了王強的顧慮，方遠不說話了，因為這也是他從入職正弘車行第一天便開始考慮的問題：要不要告訴客戶想要購買車型的通病和缺點。
車行里的同事，包括銷冠王虎，乃至正弘車行所在的大海市二手車市場的其他車商，在賣車時就是兩個字：忽悠。
四個字：使勁忽悠。
他們把客戶看中的車型吹的天上僅有，地上絕無，哪怕是納智捷大七也能吹的是省油耐用皮實省心。
至於客戶以後發現了問題，則是一推六二五，絕口不承認自己說過的話，做出的承諾，和找上門來的客戶扯皮，大打出手的都有。
方遠認為，現在不是八十，九十年代那樣的賣方市場了，進口車型，合資車型，國產車型多的數不勝數，客戶的選擇餘地非常大，維權的途徑也很多，按照以前的騙人套路，忽悠客戶買車，後患無窮。
脾氣好的，社會關係少的客戶，也會被氣的告到法院打官司。
脾氣不好的，社會關係多的客戶，什麼手段都能使出來，輕則打上門鬧事索賠退車，重則動用手段報復，車行，銷售員一個也跑不掉。（真事，一個客戶找了稅務局的來查帳。）