第013章：官方二手車（1/2）
第013章：官方二手車
趙輝父女確定了要買車，方遠當即引領著他們去找孫經理辦手續。
在路上，趙輝好奇的詢問這輛試駕車是怎麼回事，不但車新便宜，還有質保。
方遠告訴趙輝，正弘車行的總公司是大海市最大的汽車銷售集團正弘集團，旗下有很多的品牌4S店。
所以會有很多的試駕車，展車，庫存車，運損車之類的。
在一般的汽車4S店，通常是在店裡當作官方二手車銷售，而正弘集團有專門的處理渠道，就是位於天鴻二手車市場的正弘車行，所以被集中送到這裡。
試駕車因為要上路正常行駛，必須上牌照，以後當然不能再按照新車銷售了，必須降價賣掉。
試駕車優勢在於年限近，里程數少，全程4S店保養，價格便宜，還帶廠家的質保。
一般顧客試駕時會有銷售顧問全程陪同，為了自己和顧客的安全考慮，絕對不會允許顧客激烈駕駛，只是正常的體驗一下就行。
有時顧客還不願意試駕，因為有的品牌規定要繳納一定的試駕費用，不想白白的浪費汽油。
另外，試駕車在平時還會有4S店的售後精心保養，所以不用擔心試駕車的車況。
「哦，原來如此。」趙輝終於明白了怎麼回事，更加的放心了。
同時，趙輝對方遠剛才提起的官方二手車很感興趣，想讓他給自己仔細說說。
「官方二手車。」方遠告訴趙輝，官方二手車就是字面的意思，指專門在汽車4S店裡銷售的二手車。
「像你們一樣，什麼品牌的二手車都賣嗎？官方二手車和普通的二手車有什麼區別？」趙麗好奇的瞪大了眼睛。
「當然不會了，4S店只賣他們本品牌的二手車，在寶馬4S店裡就買不到奔馳二手車，在奔馳4S店裡同樣買不到寶馬二手車。」方遠說，官方二手車包括運損車、展車、試駕車、庫存車等等。
官方二手車和普通二手車的最大區別在於保養維修。
官方二手車依靠4S店強大的售後資源，會對車輛按時保養，遵守標準維護，換配件，鈑金噴漆維修，車況一般都非常好。
當然價格也比普通二手車貴。
二手車市場裡的普通二手車車商們，把車收回來之後，有的車型價位太低，或者利潤太少，車商為省錢，根本不會進行維修保養整備，收回來什麼樣子，就是什麼樣子，上面的鳥屎都懶的擦掉，更不會換機油，換三濾，換發動機和變速箱油了。
講完了官方二手車和普通二手車的區別，方遠接著給趙輝具體的說這幾種官方二手車。
首先是展車。
現在4S店為了宣傳，會把店裡的車型拉到展會，各個小區，廣場展示打GG。
能被當做宣傳的招牌，展車一般都是最頂級的配置，聚集了這個車型最全，最好，最強悍的功能。
但是在運輸、展覽過程中，避免不了磕碰，人為破壞，正常的破損。
經過鈑金噴漆修復，更換配件後，也不能按照正常車輛銷售了，只能當做官方二手車降價處理。
當然，也有黑心的4S店把展車收拾整備後，又當新車賣的。
其實在方遠看來，展車是最完美的二手車，里程數少，年限近，車況什麼的沒的挑，只不過因為都是頂配，還需要上牌，繳納購置稅，上全險，導致價格居高不下。
其次就是庫存車。
庫存車沒有一個明確定義，國家也沒有相關規定指明庫存車這一說法，按照方遠的看法就是積壓在經銷商倉庫賣不掉的車型。
按照正常情況來說，一輛車從出廠到成功銷售，正常的時間在一到三個月。
如果國產、合資車在存放了三個月到半年的時間還砸在經銷商手裡，進口車由於運輸周期等因素時間適當放寬，但是半年到一年後還沒有賣掉，都會被當做庫存車。
「只是存放的時間長一點，和新車沒有什麼區別吧？」趙輝覺得時間長點沒事。
「這要看庫存車的存放條件和保養了。」方遠搖頭不同意趙輝說的。
由於倉儲成本，大部分的庫存車都是擺放在露天的場地，日曬雨淋酷暑低溫，會導致新車各種油液、電子元件、電瓶、橡膠密封件和輪胎等容易出現受潮老化現象。
一年左右的庫存車，必須更換原車機油。
超過兩三年的新輪胎將面臨橡膠老化的風險。
如果是五年的庫存車，意味著車身懸掛內的橡膠內襯套、萬向節上的防塵套等等都面臨著老化需要更換。
在方遠看來，除非優惠力度非常大，否則最好別買庫存車，尤其是存放了幾年的那種。
第三就是運損車了。
在板車的運輸過程中，會有各種原因導致上面的車輛發生意外。
運損車能不能買，要看當時發生的情況。
如果只是蹭掉一片漆，或者通過簡單的更換部件，小範圍的鈑金便能恢復還無所謂。
如果動了底盤，變速箱，發動機這三大件，或者A、B、C柱受損等，千萬別貪圖便宜。
最後，方遠告訴趙輝父女，有時候還會有置換車被當做官方二手車來銷售。
比如說，寶馬4S店搞了個以舊換新。
有人辛苦一年了，賺了不少錢，打算把自己的寶馬三系加點錢，換一輛寶馬五系。
寶馬4S店一看，客戶原來的車就是寶馬，又經過檢測評估，發現這輛寶馬三系的年限，里程數，車況都不錯。
經過收拾整備維修，這輛寶馬三系便有可能留在寶馬4S店，當作官方二手車銷售了。
「哦，原來如此。」趙輝父女倆連連點頭，算是徹底明白官方二手車了。
遠處孫炎明等人還沒有開完會，但是見到方遠三人有說有笑的走向這邊，所有人都明白，方遠已經順利的把車賣出去了，否則不會這麼高興愜意。
「嘶，這個方遠真厲害啊。」劉亮嘬著牙花子，羨慕的要死，「連這樣的小魔女都能拿下，佩服，佩服。」
「嘶，這個方遠真厲害啊。」王虎嫉妒的眼冒金星，可是一想到趙麗的囂張跋扈，馬上變得淡定，自我安慰說，她的生意不做也罷。
「嘶，這個方遠真厲害啊。」孫炎明樂的滿臉褶子，今天方遠已經賣出三輛車了，福將，福將啊。
有客戶過來，孫炎明當即宣布散會，然後像趕鴨子似的，把礙事的銷售員們往外轟，接著笑容滿面的快走兩步迎接趙輝父女。
「趙先生，這位是我們正弘車行的門店經理孫經理。」方遠介紹完孫炎明，又把趙輝想買那輛哈弗H6的事情匯報了一遍。
「好好好。」孫炎明笑呵呵的和趙輝打招呼問好，把他們父女倆熱情的讓到了辦公室裡面，簽署合同辦手續。
雖然沒自己什麼事，方遠也挺有眼力尖的沒走，主動留下來加班，況且他還有事要找孫炎明。
等到和孫炎明一起送走了趙輝父女倆，方遠忽然對孫炎明說：「孫經理，我有件事求您。」
看著方遠吞吞吐吐的樣子，孫炎明心裡咯噔一下，有了一種不好的預感，心想這小子一副不好意思的樣子，難道想是仗著有了業績，尾巴翹了起來，想和自己談條件？
可是轉念一想，不對啊，方遠雖然年輕，但是給自己的印象一直非常好，刻苦，勤奮，顧大局，沒有那種得意便猖狂的小人作風。
「方遠啊，有什麼事，儘管說。」孫炎明一邊裝作無所謂的樣子，一邊偷偷的打量方遠的表情。
「您看我也賣了四輛車，提成也有五千塊了……」
聽到方遠說提成的事情，孫炎明的心一下子提到了嗓子眼，猜測方遠難道是想漲工資和提成。
漲工資和提成標準是不可能的，因為這些都有規章制度，規定好的額度，況且給你漲了，別人怎麼辦？
正當孫炎明心裡琢磨著怎麼應付方遠時，方遠接著說：「我的工資和提成要到下月才十號才發，我想，我想借點錢交房租。」
「借錢交房租？」哎呦媽呀，我以為什麼事呢，嚇死勞資了，孫炎明長長的出了一口氣，鐵青的老臉迸發出了笑容。
「行還是不行啊？」方遠以為孫炎明不同意，「如果不行，那我不借了。」
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