第1499章:美克美家（2/2）

看了一會後，他的目光當中煥發出來了光彩。

鵬程以前在台省畢竟是干山寨的。

所以美克美家的家具，也有很多品牌的設計元素在裡面。

不過，這中產品又不同於山寨，只借鑑了國外產品的神，但並沒有 國外家具品牌的形。

毫不誇張的說，他們產品的設計，是在 國外產品設計上進化。

而且還是進化了一大截的那種。

蘇啟算是比較認可的，這些產品看上去有國際范，不比之前他們所看的蘭博基尼家具的外觀差。

合上了圖冊後，蘇啟笑著說：「說說看，你打算怎麼定位你的品牌？」

鵬程聽到這裡，重重的嘆了一口氣。

開口說：「 蘇總，其實我們美克美家已經運營有一段時間了。」

「剛開始，我盲目的自信，認為內地的消費水平有限， 於是就定位於中低端。」

「還打了一個口號出去，華夏人民買得起的高端家具。」

「他娘的，原本還好，勢已經造出來了，突然蹦出來了一個顧家沙發」

『這品牌直接請了張學友做形象代言人，直接把我們給幹了下去。」

「就這樣，弄到現在我們倉庫里一堆的庫存，光是庫存加上板材的積壓，就已經達到了數百萬。」

「這其中還有 很大一筆資金是我從銀行里 貸出來的。』

鵬程的樣子非常的苦逼。

很多人只看到了老闆人前光鮮亮麗，但是根本看不到 他們苦楚的那一面。

尤其是實體企業，需要大量的人工成本，以及大量的貨物積壓，隨時都有可能崩盤的危險。鵬程就是這總老闆的代表。

寧願睡地板，也要當老闆，可到了最後，真他娘的睡在地板上吞碎牙。

有苦難言。

鵬程看蘇啟沒有說話後，停頓一會繼續開口：「蘇總，這次我過來你這邊，除了推銷自己產品外，還有一個重要的因素，那就是想要請教下你」

「如果你是你的話，會怎麼應對現在的困境。」

蘇啟風輕雲淡的望著他，身上散發出來一股子讓人看不透的氣質，笑了下說：「鬍子幾天沒颳了？」

鵬程一愣，摸了摸下巴不好意思的說：「整天一早上醒來，我就要到處奔波。」

「根本就沒有心思 收拾自己。」

蘇啟端著一杯茶，慢慢放在嘴邊上抿了一口說：「你嘗試過任何辦法了？」

鵬程嘆了一口氣：「當然嘗試過了。」

「剛開始，我們的國內渠道營銷業務員，跟我說根本推廣不出去。」

「因為人家根本看不懂我們家具的設計，跟華夏市場不接地氣。」

「相比之下，顧家就非常符合華夏市場，每個經銷商對我們也根本沒有自信心，我真盡力了。」

蘇啟笑著說：「兄弟，你在這個行業裡面呆了這麼多年，難道還不明白一個道理嗎。」

「你在拿高端產品的設計，然後配置低端的材質，以為這樣應該大賣。」

「但是你想過了沒有，同樣的，你也會把自己產品置在一個四不像的地步。」

「高端的，看得懂你們超前的設計，想買，但你打出的旗號是廉價，稍微有點錢都不會選擇吧。』

「在有錢人的眼裡，面子比什麼都重要。」

「符合你價位的消費者吧，他們又看不懂你家具設計，更加不會買單。」

「你說，你這不是在自我作死是什麼？」

一語道出真諦，鵬程整個人如醍醐灌頂，身體震動了下說：「啟哥，你繼續說。」